—中國小膠印機(jī)市場透視

　“今年濰坊市工商局統(tǒng)計，注冊小膠印的廠商有70多家，加上那些地下加工作坊，應(yīng)該有80多家”。
　　“濰坊小膠印市場讓那些賺一把就走的商家給毀了”。
　　“這是持久戰(zhàn)，誰堅持住了，誰就能在這個市場中生存”。
這是記者在走訪濰坊地區(qū)小膠印廠商時聽到的感言。的確，在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代末到2002年底的小膠印機(jī)銷售黃金期后，殘酷的價格戰(zhàn)首先在濰坊展開，小膠印機(jī)的價格以萬元的速度飛速下跌。利潤在減少，市場在萎縮，這種“成長”的痛楚是一群近年興起的“作坊企業(yè)”帶來的。三五個人，幾把工具，一天的時間就可以將其從市場購來的廉價零件組裝出好幾臺小膠印機(jī)，且價格要比正規(guī)生產(chǎn)廠商的設(shè)備低萬元甚至幾萬元。
　　
　　低質(zhì)低價的小膠印機(jī)橫行市場時，一些盲目投資者望著早早罷工的“短命機(jī)”后悔莫及，欲哭無淚；一些正規(guī)廠商在市場壓力下紛紛妥協(xié)降價，質(zhì)量及服務(wù)水平下滑，技術(shù)革新停滯不前，萎縮的市場只有依靠進(jìn)一步的降價來刺激，漸漸步入不歸的循環(huán)怪圈。于是，不斷降價的心理暗示以及防不勝防的低價陷阱，使得顧客不得不在小膠印機(jī)廠商面前捂緊荷包，被低價牽制得筋疲力盡的企業(yè)，也不愿將更多的資金投入到小膠印機(jī)中，市場在疲軟中前行，看不清前面的路。因?yàn)檫@些“攪局”成功的“作坊企業(yè)”大多聚集在山東省濰坊地區(qū)，業(yè)內(nèi)人士痛惡并疑惑地稱其為“濰坊現(xiàn)象”。

　　“盛年不重來，一日難再晨”，威海印刷機(jī)械有限公司（以下簡稱“威海印機(jī)”）董事長谷祖欣應(yīng)韓國朋友之約在2003年春天寫了這幅字，現(xiàn)在看來卻一語成偈。2003年初，對于中國小膠印機(jī)行業(yè)，伴隨非典肆虐而來的還有這場意想不到的價格戰(zhàn)，無論是擁有10余年歷史的老廠，還是新進(jìn)入的小企業(yè)，都在這場轟轟烈烈的“戰(zhàn)爭”中為生存而堅持著。記者在濰坊走訪了眾多廠商后，對濰坊這個小膠印機(jī)殘酷的“洗牌”風(fēng)暴中心，又有了另外一番認(rèn)識。

永遠(yuǎn)的47
　　不得不承認(rèn)，在濰坊小膠印機(jī)廠商中，幾乎所有企業(yè)都曾經(jīng)或者正在生產(chǎn)與濱田E47機(jī)型結(jié)構(gòu)類似的小膠印機(jī)，這些在20世紀(jì)90年代由日本濱田公司引入中國的小膠印機(jī)型，以其適應(yīng)“小批量，多品種，高質(zhì)量，交貨快，價格廉”等特點(diǎn)，成為眾多企業(yè)從鉛印向膠印過渡的首選印刷機(jī)型，特別是從2000年開始，沿海等地區(qū)印刷業(yè)迅猛發(fā)展，許多企業(yè)開始通過投資小膠印而迅速完成原始資本的積累，2002年國家出臺的《印刷業(yè)管理條例》及《印刷業(yè)資格規(guī)定》則通過政策拉動，使小膠印機(jī)市場持續(xù)升溫。濰坊，就是在那段時間里迅速成長起來并成為中國最大的小膠印機(jī)生產(chǎn)基地。
   　濰坊華光精工設(shè)備有限公司（以下簡稱“華光精工”）市場管理部主任張捷對于三四年前的美好時光記憶猶新，“2000年的時候，許多中小印刷廠都是從打字店轉(zhuǎn)型過來的，在這樣一個產(chǎn)品升級，設(shè)備更新的時期，中國小膠印機(jī)市場開始迅猛發(fā)展，濰坊地區(qū)一下子涌出了很多家小膠印機(jī)制造企業(yè)?！倍鵀H坊正通機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡稱“正通”）副總經(jīng)理王選權(quán)回憶，2001年前后，在濰坊從事小膠印機(jī)生產(chǎn)的廠商還不多，成規(guī)模的只有四五家，售出的小膠印機(jī)在數(shù)量上也還很少，但10萬元左右的價格的確讓小膠印機(jī)行業(yè)成為了暴利行業(yè)。由小膠印機(jī)配件加工起家的濰坊永成機(jī)械有限公司（以下簡稱“永成”）正是從2000年開始進(jìn)行整機(jī)裝配的，銷售公司總經(jīng)理孫偉升說：“2000年至2002年，永成的發(fā)展非常好，幾乎是每年翻一番。”到現(xiàn)在永成每年向全國銷售1800多臺小膠印機(jī)。像永成這樣依靠配件加工起家的企業(yè)，在2000年至2003年成功崛起的還有很多，事實(shí)上，現(xiàn)在他們已經(jīng)成為濰坊小膠印機(jī)業(yè)的主力軍。

　　但在濰坊人的記憶中，那些讓他們賺足銀兩，迅速完成原始資本積累，從而立足于小膠印機(jī)行業(yè)的搖錢樹，是被威海印機(jī)總經(jīng)理谷祖欣認(rèn)為功過參半的日本濱田E47型小膠印機(jī)。由于當(dāng)時企業(yè)和政府對知識產(chǎn)權(quán)的重視度不夠，47機(jī)型被大量廠商測繪仿制，所謂的技術(shù)門檻形同虛設(shè)，加上此后幾年小膠印機(jī)零配件加工的迅速社會化，各個廠商依據(jù)市場需要,在原機(jī)型的基礎(chǔ)上進(jìn)行錦上添花式的改進(jìn)，滿足了中國市場對小膠印機(jī)的不同需求，成就了中國印刷機(jī)械領(lǐng)域惟一能大規(guī)模出口的小膠印機(jī)行業(yè)。也正是這個原因，47型小膠印機(jī)在中國印刷業(yè)發(fā)展過程中功不可沒，扮演著替代鉛印，向成熟印刷發(fā)展的排頭兵角色，從而使小膠印市場成熟期至少提前了3年，為今后印刷業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　威海印機(jī)總經(jīng)理谷祖欣所說的47機(jī)型的“過”正是在“濰坊現(xiàn)象”中凸現(xiàn)出來的。不精確的測繪，粗糙的仿制，特別是有些小膠印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)偷工減料、粗制濫