在全國印刷企業(yè)數(shù)萬家、市場競爭日趨激烈的今天，只有取得品牌形象的產(chǎn)品才能使更多的日益挑剔的消費者滿意，而沒有爭創(chuàng)名牌的企業(yè)只能屈居下游，只能爭取到很少的市場份額，最終可能走向衰亡。創(chuàng)立自己的品牌策劃是所有有見識的企業(yè)家的共同特點，自己的品牌打不響就沒有企業(yè)的興旺發(fā)達，就沒有企業(yè)的未來。
眾所周知：有品牌、有名牌，才有市場；有市場、有用戶，才有效益。在當(dāng)今市場競爭日益同質(zhì)化的環(huán)境中，廠商之間只強調(diào)同類產(chǎn)品在特性、質(zhì)量、價格等方面的差異化變得越來越困難，產(chǎn)品的競爭趨向表現(xiàn)為品牌的競爭。油墨產(chǎn)品是一個中間狀態(tài)的半成品的產(chǎn)品概念，它的消費者自己并不“使用”產(chǎn)品，而是“享受”產(chǎn)品，與其他成品相比，這期間的技術(shù)服務(wù)及成品（成膜）保證起了關(guān)鍵性作用。所以必須采取產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)為一體的營銷模式，使終端消費者能放心地面對產(chǎn)品的直接效益，從而創(chuàng)造出油墨行業(yè)自己的品牌。
要創(chuàng)立印刷油墨的品牌，與創(chuàng)立印刷品牌又是息息相關(guān)的。油墨要達到理想的裝飾保護效果，主要取決于３個因素：良好的油墨質(zhì)量，正確對待選材，精心的印刷藝術(shù)。俗話說：三分長相，七分打扮，而對印刷行業(yè)來說就是三分油墨，七分印刷藝術(shù)，這也就說明印刷藝術(shù)、印刷管理在油墨工程質(zhì)量中的地位和作用。90分的油墨，經(jīng)過精心設(shè)制印刷，可以達到100分工程效果；100分的油墨，如果在印刷過程中沒有科學(xué)的工藝和管理，每道工序疏于把關(guān)控制，最終的工程效果可能是90分、80分，甚至不合格。很多油墨行業(yè)的專家認(rèn)為：國內(nèi)的油墨那么多，而好的印刷工程尤其是具有長期印刷保護效果的印刷工藝卻只占很少比例。究其原因，就是印刷業(yè)的發(fā)展滯后于油墨產(chǎn)品的開發(fā)。印刷油墨生產(chǎn)企業(yè)或印刷油墨代理商延伸進入印刷業(yè)的為數(shù)不多，而且印刷業(yè)內(nèi)的“腐蝕”現(xiàn)象尚未得到人們的充分重視，國內(nèi)印刷藝術(shù)名牌相對于油墨產(chǎn)品名牌，可以說是空白的。
從油墨到形成多姿多彩的印刷品，就目前國內(nèi)印刷藝術(shù)市場的現(xiàn)狀分析，實現(xiàn)這個過程的形成主要有以下幾種。
(1) 印刷油墨產(chǎn)品——經(jīng)銷商——印刷藝術(shù)——印刷工程——終端客戶。
(2) 印刷油墨產(chǎn)品——印刷藝術(shù)——印刷工程——終端客戶。
(3) 印刷油墨產(chǎn)品——油墨生產(chǎn)企業(yè)自己組建的印刷廠——印刷工程——終端客戶。
(4) 經(jīng)營商——自辦小型印刷油墨生產(chǎn)廠，生產(chǎn)部分產(chǎn)品，自己銷售——印刷施工——印刷工程--終端客戶。
(5) 印刷施工——自辦印刷油墨生產(chǎn)廠，生產(chǎn)部分產(chǎn)品，不足的在市場上購買——自做印刷工程--終端客戶
下面從消費者的角度分析上述５種形式。
第一、 二兩種形式，在印刷油墨市場上極為普遍，其特點是：
?。?）為了自身的經(jīng)濟利益，中間商盡力壓低印刷油墨產(chǎn)品的進貨價，又盡力抬高出貨價。
?。?）印刷施工企業(yè)慣用的方法：以次充好，甚至以劣充優(yōu)，偷梁換柱，偷工減料，只做表面文章，應(yīng)付驗收。
由中間商和廠家造成的印刷質(zhì)量問題，往往造成油墨生產(chǎn)廠難逃的相關(guān)責(zé)任，有時不得已承受，印刷品的終端客戶花了不少錢，收到的“滿意效果”往往是部分、表面、短期的。這樣的實例在目前各地比比皆是，司空見慣。這些印刷油墨行業(yè)的“腐蝕”和“內(nèi)傷”，嚴(yán)重影響了油墨生產(chǎn)企業(yè)乃致油墨的聲譽和市場發(fā)展。
第三種形式，是筆者要推薦的一種形式。印刷油墨生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商自己組建印刷隊伍，這支隊伍首先應(yīng)熟悉自己各類產(chǎn)品的基本特性、印刷適性、成膜機理，還必須熟悉印刷基層性、施工性能和特點。為保證最佳的印刷效果，印刷施工企業(yè)要建立完善科學(xué)的藝術(shù)方案、藝術(shù)工藝、印藝管理，選擇最合適的油墨系列產(chǎn)品以及合理中面印層的搭配，采用最有效的印刷設(shè)備，在印刷過程中通過選料、用料，精心印刷，最終使印刷工程質(zhì)量與造價相統(tǒng)一。如果甲、乙雙方再配合實行“印刷質(zhì)量三包”制度，那就更理想了。只有保證印刷工程質(zhì)量，才能樹立企業(yè)自身的形象，才能創(chuàng)造品牌。
剖析這種印刷實施形式，其實是：實行一條龍服務(wù)，不受干擾地把最大的實惠讓給客戶，把應(yīng)收的各種效益留給印刷油墨生產(chǎn)企業(yè)。
四種形式是前門開店，后門辦廠。受較多因素的制約，經(jīng)銷商一方面很難把油墨廠辦大辦好，另一方面要面對印刷施工企業(yè)，也要花腦筋應(yīng)付。這種形式在將來不斷完善的印刷油墨市場將面臨嚴(yán)峻的考驗。
眾所周知：有品牌、有名牌，才有市場；有市場、有用戶，才有效益。在當(dāng)今市場競爭日益同質(zhì)化的環(huán)境中，廠商之間只強調(diào)同類產(chǎn)品在特性、質(zhì)量、價格等方面的差異化變得越來越困難，產(chǎn)品的競爭趨向表現(xiàn)為品牌的競爭。油墨產(chǎn)品是一個中間狀態(tài)的半成品的產(chǎn)品概念，它的消費者自己并不“使用”產(chǎn)品，而是“享受”產(chǎn)品，與其他成品相比，這期間的技術(shù)服務(wù)及成品（成膜）保證起了關(guān)鍵性作用。所以必須采取產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)為一體的營銷模式，使終端消費者能放心地面對產(chǎn)品的直接效益，從而創(chuàng)造出油墨行業(yè)自己的品牌。
要創(chuàng)立印刷油墨的品牌，與創(chuàng)立印刷品牌又是息息相關(guān)的。油墨要達到理想的裝飾保護效果，主要取決于３個因素：良好的油墨質(zhì)量，正確對待選材，精心的印刷藝術(shù)。俗話說：三分長相，七分打扮，而對印刷行業(yè)來說就是三分油墨，七分印刷藝術(shù)，這也就說明印刷藝術(shù)、印刷管理在油墨工程質(zhì)量中的地位和作用。90分的油墨，經(jīng)過精心設(shè)制印刷，可以達到100分工程效果；100分的油墨，如果在印刷過程中沒有科學(xué)的工藝和管理，每道工序疏于把關(guān)控制，最終的工程效果可能是90分、80分，甚至不合格。很多油墨行業(yè)的專家認(rèn)為：國內(nèi)的油墨那么多，而好的印刷工程尤其是具有長期印刷保護效果的印刷工藝卻只占很少比例。究其原因，就是印刷業(yè)的發(fā)展滯后于油墨產(chǎn)品的開發(fā)。印刷油墨生產(chǎn)企業(yè)或印刷油墨代理商延伸進入印刷業(yè)的為數(shù)不多，而且印刷業(yè)內(nèi)的“腐蝕”現(xiàn)象尚未得到人們的充分重視，國內(nèi)印刷藝術(shù)名牌相對于油墨產(chǎn)品名牌，可以說是空白的。
從油墨到形成多姿多彩的印刷品，就目前國內(nèi)印刷藝術(shù)市場的現(xiàn)狀分析，實現(xiàn)這個過程的形成主要有以下幾種。
(1) 印刷油墨產(chǎn)品——經(jīng)銷商——印刷藝術(shù)——印刷工程——終端客戶。
(2) 印刷油墨產(chǎn)品——印刷藝術(shù)——印刷工程——終端客戶。
(3) 印刷油墨產(chǎn)品——油墨生產(chǎn)企業(yè)自己組建的印刷廠——印刷工程——終端客戶。
(4) 經(jīng)營商——自辦小型印刷油墨生產(chǎn)廠，生產(chǎn)部分產(chǎn)品，自己銷售——印刷施工——印刷工程--終端客戶。
(5) 印刷施工——自辦印刷油墨生產(chǎn)廠，生產(chǎn)部分產(chǎn)品，不足的在市場上購買——自做印刷工程--終端客戶
下面從消費者的角度分析上述５種形式。
第一、 二兩種形式，在印刷油墨市場上極為普遍，其特點是：
?。?）為了自身的經(jīng)濟利益，中間商盡力壓低印刷油墨產(chǎn)品的進貨價，又盡力抬高出貨價。
?。?）印刷施工企業(yè)慣用的方法：以次充好，甚至以劣充優(yōu)，偷梁換柱，偷工減料，只做表面文章，應(yīng)付驗收。
由中間商和廠家造成的印刷質(zhì)量問題，往往造成油墨生產(chǎn)廠難逃的相關(guān)責(zé)任，有時不得已承受，印刷品的終端客戶花了不少錢，收到的“滿意效果”往往是部分、表面、短期的。這樣的實例在目前各地比比皆是，司空見慣。這些印刷油墨行業(yè)的“腐蝕”和“內(nèi)傷”，嚴(yán)重影響了油墨生產(chǎn)企業(yè)乃致油墨的聲譽和市場發(fā)展。
第三種形式，是筆者要推薦的一種形式。印刷油墨生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商自己組建印刷隊伍，這支隊伍首先應(yīng)熟悉自己各類產(chǎn)品的基本特性、印刷適性、成膜機理，還必須熟悉印刷基層性、施工性能和特點。為保證最佳的印刷效果，印刷施工企業(yè)要建立完善科學(xué)的藝術(shù)方案、藝術(shù)工藝、印藝管理，選擇最合適的油墨系列產(chǎn)品以及合理中面印層的搭配，采用最有效的印刷設(shè)備，在印刷過程中通過選料、用料，精心印刷，最終使印刷工程質(zhì)量與造價相統(tǒng)一。如果甲、乙雙方再配合實行“印刷質(zhì)量三包”制度，那就更理想了。只有保證印刷工程質(zhì)量，才能樹立企業(yè)自身的形象，才能創(chuàng)造品牌。
剖析這種印刷實施形式，其實是：實行一條龍服務(wù)，不受干擾地把最大的實惠讓給客戶，把應(yīng)收的各種效益留給印刷油墨生產(chǎn)企業(yè)。
四種形式是前門開店，后門辦廠。受較多因素的制約，經(jīng)銷商一方面很難把油墨廠辦大辦好，另一方面要面對印刷施工企業(yè)，也要花腦筋應(yīng)付。這種形式在將來不斷完善的印刷油墨市場將面臨嚴(yán)峻的考驗。
