在全國(guó)印刷企業(yè)數(shù)萬(wàn)家、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，只有取得品牌形象的產(chǎn)品才能使更多的日益挑剔的消費(fèi)者滿意，而沒(méi)有爭(zhēng)創(chuàng)名牌的企業(yè)只能屈居下游，只能爭(zhēng)取到很少的市場(chǎng)份額，最終可能走向衰亡。創(chuàng)立自己的品牌策劃是所有有見(jiàn)識(shí)的企業(yè)家的共同特點(diǎn)，自己的品牌打不響就沒(méi)有企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，就沒(méi)有企業(yè)的未來(lái)。
眾所周知：有品牌、有名牌，才有市場(chǎng)；有市場(chǎng)、有用戶，才有效益。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益同質(zhì)化的環(huán)境中，廠商之間只強(qiáng)調(diào)同類產(chǎn)品在特性、質(zhì)量、價(jià)格等方面的差異化變得越來(lái)越困難，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)趨向表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。油墨產(chǎn)品是一個(gè)中間狀態(tài)的半成品的產(chǎn)品概念，它的消費(fèi)者自己并不“使用”產(chǎn)品，而是“享受”產(chǎn)品，與其他成品相比，這期間的技術(shù)服務(wù)及成品（成膜）保證起了關(guān)鍵性作用。所以必須采取產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)為一體的營(yíng)銷模式，使終端消費(fèi)者能放心地面對(duì)產(chǎn)品的直接效益，從而創(chuàng)造出油墨行業(yè)自己的品牌。
要?jiǎng)?chuàng)立印刷油墨的品牌，與創(chuàng)立印刷品牌又是息息相關(guān)的。油墨要達(dá)到理想的裝飾保護(hù)效果，主要取決于３個(gè)因素：良好的油墨質(zhì)量，正確對(duì)待選材，精心的印刷藝術(shù)。俗話說(shuō)：三分長(zhǎng)相，七分打扮，而對(duì)印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)就是三分油墨，七分印刷藝術(shù)，這也就說(shuō)明印刷藝術(shù)、印刷管理在油墨工程質(zhì)量中的地位和作用。90分的油墨，經(jīng)過(guò)精心設(shè)制印刷，可以達(dá)到100分工程效果；100分的油墨，如果在印刷過(guò)程中沒(méi)有科學(xué)的工藝和管理，每道工序疏于把關(guān)控制，最終的工程效果可能是90分、80分，甚至不合格。很多油墨行業(yè)的專家認(rèn)為：國(guó)內(nèi)的油墨那么多，而好的印刷工程尤其是具有長(zhǎng)期印刷保護(hù)效果的印刷工藝卻只占很少比例。究其原因，就是印刷業(yè)的發(fā)展滯后于油墨產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。印刷油墨生產(chǎn)企業(yè)或印刷油墨代理商延伸進(jìn)入印刷業(yè)的為數(shù)不多，而且印刷業(yè)內(nèi)的“腐蝕”現(xiàn)象尚未得到人們的充分重視，國(guó)內(nèi)印刷藝術(shù)名牌相對(duì)于油墨產(chǎn)品名牌，可以說(shuō)是空白的。
從油墨到形成多姿多彩的印刷品，就目前國(guó)內(nèi)印刷藝術(shù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程的形成主要有以下幾種。
(1) 印刷油墨產(chǎn)品——經(jīng)銷商——印刷藝術(shù)——印刷工程——終端客戶。
(2) 印刷油墨產(chǎn)品——印刷藝術(shù)——印刷工程——終端客戶。
(3) 印刷油墨產(chǎn)品——油墨生產(chǎn)企業(yè)自己組建的印刷廠——印刷工程——終端客戶。
(4) 經(jīng)營(yíng)商——自辦小型印刷油墨生產(chǎn)廠，生產(chǎn)部分產(chǎn)品，自己銷售——印刷施工——印刷工程--終端客戶。
(5) 印刷施工——自辦印刷油墨生產(chǎn)廠，生產(chǎn)部分產(chǎn)品，不足的在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)——自做印刷工程--終端客戶
下面從消費(fèi)者的角度分析上述５種形式。
第一、 二兩種形式，在印刷油墨市場(chǎng)上極為普遍，其特點(diǎn)是：
（1）為了自身的經(jīng)濟(jì)利益，中間商盡力壓低印刷油墨產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)，又盡力抬高出貨價(jià)。
?。?）印刷施工企業(yè)慣用的方法：以次充好，甚至以劣充優(yōu)，偷梁換柱，偷工減料，只做表面文章，應(yīng)付驗(yàn)收。
由中間商和廠家造成的印刷質(zhì)量問(wèn)題，往往造成油墨生產(chǎn)廠難逃的相關(guān)責(zé)任，有時(shí)不得已承受，印刷品的終端客戶花了不少錢(qián)，收到的“滿意效果”往往是部分、表面、短期的。這樣的實(shí)例在目前各地比比皆是，司空見(jiàn)慣。這些印刷油墨行業(yè)的“腐蝕”和“內(nèi)傷”，嚴(yán)重影響了油墨生產(chǎn)企業(yè)乃致油墨的聲譽(yù)和市場(chǎng)發(fā)展。
第三種形式，是筆者要推薦的一種形式。印刷油墨生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商自己組建印刷隊(duì)伍，這支隊(duì)伍首先應(yīng)熟悉自己各類產(chǎn)品的基本特性、印刷適性、成膜機(jī)理，還必須熟悉印刷基層性、施工性能和特點(diǎn)。為保證最佳的印刷效果，印刷施工企業(yè)要建立完善科學(xué)的藝術(shù)方案、藝術(shù)工藝、印藝管理，選擇最合適的油墨系列產(chǎn)品以及合理中面印層的搭配，采用最有效的印刷設(shè)備，在印刷過(guò)程中通過(guò)選料、用料，精心印刷，最終使印刷工程質(zhì)量與造價(jià)相統(tǒng)一。如果甲、乙雙方再配合實(shí)行“印刷質(zhì)量三包”制度，那就更理想了。只有保證印刷工程質(zhì)量，才能樹(shù)立企業(yè)自身的形象，才能創(chuàng)造品牌。
剖析這種印刷實(shí)施形式，其實(shí)是：實(shí)行一條龍服務(wù)，不受干擾地把最大的實(shí)惠讓給客戶，把應(yīng)收的各種效益留給印刷油墨生產(chǎn)企業(yè)。
四種形式是前門(mén)開(kāi)店，后門(mén)辦廠。受較多因素的制約，經(jīng)銷商一方面很難把油墨廠辦大辦好，另一方面要面對(duì)印刷施工企業(yè)，也要花腦筋應(yīng)付。這種形式在將來(lái)不斷完善的印刷油墨市場(chǎng)將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
眾所周知：有品牌、有名牌，才有市場(chǎng)；有市場(chǎng)、有用戶，才有效益。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益同質(zhì)化的環(huán)境中，廠商之間只強(qiáng)調(diào)同類產(chǎn)品在特性、質(zhì)量、價(jià)格等方面的差異化變得越來(lái)越困難，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)趨向表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。油墨產(chǎn)品是一個(gè)中間狀態(tài)的半成品的產(chǎn)品概念，它的消費(fèi)者自己并不“使用”產(chǎn)品，而是“享受”產(chǎn)品，與其他成品相比，這期間的技術(shù)服務(wù)及成品（成膜）保證起了關(guān)鍵性作用。所以必須采取產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)為一體的營(yíng)銷模式，使終端消費(fèi)者能放心地面對(duì)產(chǎn)品的直接效益，從而創(chuàng)造出油墨行業(yè)自己的品牌。
要?jiǎng)?chuàng)立印刷油墨的品牌，與創(chuàng)立印刷品牌又是息息相關(guān)的。油墨要達(dá)到理想的裝飾保護(hù)效果，主要取決于３個(gè)因素：良好的油墨質(zhì)量，正確對(duì)待選材，精心的印刷藝術(shù)。俗話說(shuō)：三分長(zhǎng)相，七分打扮，而對(duì)印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)就是三分油墨，七分印刷藝術(shù)，這也就說(shuō)明印刷藝術(shù)、印刷管理在油墨工程質(zhì)量中的地位和作用。90分的油墨，經(jīng)過(guò)精心設(shè)制印刷，可以達(dá)到100分工程效果；100分的油墨，如果在印刷過(guò)程中沒(méi)有科學(xué)的工藝和管理，每道工序疏于把關(guān)控制，最終的工程效果可能是90分、80分，甚至不合格。很多油墨行業(yè)的專家認(rèn)為：國(guó)內(nèi)的油墨那么多，而好的印刷工程尤其是具有長(zhǎng)期印刷保護(hù)效果的印刷工藝卻只占很少比例。究其原因，就是印刷業(yè)的發(fā)展滯后于油墨產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。印刷油墨生產(chǎn)企業(yè)或印刷油墨代理商延伸進(jìn)入印刷業(yè)的為數(shù)不多，而且印刷業(yè)內(nèi)的“腐蝕”現(xiàn)象尚未得到人們的充分重視，國(guó)內(nèi)印刷藝術(shù)名牌相對(duì)于油墨產(chǎn)品名牌，可以說(shuō)是空白的。
從油墨到形成多姿多彩的印刷品，就目前國(guó)內(nèi)印刷藝術(shù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程的形成主要有以下幾種。
(1) 印刷油墨產(chǎn)品——經(jīng)銷商——印刷藝術(shù)——印刷工程——終端客戶。
(2) 印刷油墨產(chǎn)品——印刷藝術(shù)——印刷工程——終端客戶。
(3) 印刷油墨產(chǎn)品——油墨生產(chǎn)企業(yè)自己組建的印刷廠——印刷工程——終端客戶。
(4) 經(jīng)營(yíng)商——自辦小型印刷油墨生產(chǎn)廠，生產(chǎn)部分產(chǎn)品，自己銷售——印刷施工——印刷工程--終端客戶。
(5) 印刷施工——自辦印刷油墨生產(chǎn)廠，生產(chǎn)部分產(chǎn)品，不足的在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)——自做印刷工程--終端客戶
下面從消費(fèi)者的角度分析上述５種形式。
第一、 二兩種形式，在印刷油墨市場(chǎng)上極為普遍，其特點(diǎn)是：
（1）為了自身的經(jīng)濟(jì)利益，中間商盡力壓低印刷油墨產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)，又盡力抬高出貨價(jià)。
?。?）印刷施工企業(yè)慣用的方法：以次充好，甚至以劣充優(yōu)，偷梁換柱，偷工減料，只做表面文章，應(yīng)付驗(yàn)收。
由中間商和廠家造成的印刷質(zhì)量問(wèn)題，往往造成油墨生產(chǎn)廠難逃的相關(guān)責(zé)任，有時(shí)不得已承受，印刷品的終端客戶花了不少錢(qián)，收到的“滿意效果”往往是部分、表面、短期的。這樣的實(shí)例在目前各地比比皆是，司空見(jiàn)慣。這些印刷油墨行業(yè)的“腐蝕”和“內(nèi)傷”，嚴(yán)重影響了油墨生產(chǎn)企業(yè)乃致油墨的聲譽(yù)和市場(chǎng)發(fā)展。
第三種形式，是筆者要推薦的一種形式。印刷油墨生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商自己組建印刷隊(duì)伍，這支隊(duì)伍首先應(yīng)熟悉自己各類產(chǎn)品的基本特性、印刷適性、成膜機(jī)理，還必須熟悉印刷基層性、施工性能和特點(diǎn)。為保證最佳的印刷效果，印刷施工企業(yè)要建立完善科學(xué)的藝術(shù)方案、藝術(shù)工藝、印藝管理，選擇最合適的油墨系列產(chǎn)品以及合理中面印層的搭配，采用最有效的印刷設(shè)備，在印刷過(guò)程中通過(guò)選料、用料，精心印刷，最終使印刷工程質(zhì)量與造價(jià)相統(tǒng)一。如果甲、乙雙方再配合實(shí)行“印刷質(zhì)量三包”制度，那就更理想了。只有保證印刷工程質(zhì)量，才能樹(shù)立企業(yè)自身的形象，才能創(chuàng)造品牌。
剖析這種印刷實(shí)施形式，其實(shí)是：實(shí)行一條龍服務(wù)，不受干擾地把最大的實(shí)惠讓給客戶，把應(yīng)收的各種效益留給印刷油墨生產(chǎn)企業(yè)。
四種形式是前門(mén)開(kāi)店，后門(mén)辦廠。受較多因素的制約，經(jīng)銷商一方面很難把油墨廠辦大辦好，另一方面要面對(duì)印刷施工企業(yè)，也要花腦筋應(yīng)付。這種形式在將來(lái)不斷完善的印刷油墨市場(chǎng)將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
