盡管噴繪輸出的市場價格一降再降，戶外燈布直噴的價格普遍下降到20元以下，有些地方甚至報出13元的價格，戶內(nèi)寫真的市場最低價格也跌到30元以里，很多人感嘆無可奈何花落去。但是，另外一面卻是對設(shè)備的狂熱投資，各種國產(chǎn)的大噴機供不應(yīng)求，Mimaki、Roland等寫真機也要到一個月以后才能交貨，這種投資熱潮是理性行為嗎？噴繪寫真還是有魅力的行業(yè)嗎？>>專題：個性化噴繪遍地黃金
分析：一流的制作公司一定不是按照市場最低價格定價的，其實所謂的市場最低價也是一個“揮淚大甩賣”的幌子，即使按照市場最低價格計算，噴繪輸出的毛利潤也在100%-200%之間，作為一個生產(chǎn)性行業(yè)，這還是暴利，只要你有輸出量，一定會賺錢，投資當然是理性的了。
機型 寫真機
Mimaki JV4 寫真機
HP 5000 大噴
NUR 飛馳 大噴
雅色蘭
市場最低價格（元） 30 30 20 15
低材成本（元） 6（高光PP） 6（高光PP） 5.5 5.5
墨水成本（元） 3 3 3.0（原裝） 1.2（國產(chǎn)）
噴頭損耗（元） 0.6 6.45 1 1
總計單位可變成本（元） 9.6 15.45 9.5 7.7
每平米收益（元） 20.4 14.55 10.5 7.3
毛利率（收益/成本） 212.5% 94.2% 110.5% 94.8%
表一：噴繪寫真行業(yè)的毛利潤分析
現(xiàn)象二 大噴公司上寫真
大噴公司歷來都是不可一世的，雖然他們很多都是從寫真業(yè)務(wù)做起來的，似乎他們對戶內(nèi)寫真看不上眼，但是到目前為止，半數(shù)以上的很多大噴公司都在近期更新或者新增加寫真業(yè)務(wù)，得了西瓜還要回頭再揀芝麻嗎？為什么會有這種回歸？
分析：這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因首先是大噴市場競爭越來越激烈，這個筆者不想做過多說明，其次是戶內(nèi)寫真量越來越大，而寫真機速度的不斷提升，一臺最新的寫真機每月可以完成多至3000平米的噴繪業(yè)務(wù)，比早期的一臺幾百萬的進口大噴的業(yè)務(wù)量還大，但這些并不是最主要的。
看看下表就知道，寫真每平米的收益是大噴（戶外）的2倍以上，而每獲得一平米噴繪速度在寫真機上的投資要少的多。對于大噴公司而言，獲得業(yè)務(wù)量的難度較小，所以投資寫真（戶內(nèi)）比大噴（戶外）的投資回報要高的多，大噴的老板們比誰都精，所以才有這無聲無息的回歸寫真潮流。
機型 寫真機
MIMAKI
JV4-160 大噴
NUR
飛馳 3200 大噴
雅色蘭
YSL-D3524 大噴
極限
FY-6180
噴繪/寫真機市場價格 160,000元 2,800,000元 490,000元 120,000元
實際應(yīng)用噴繪速度 16.7平方/小時 80平方/小時 42平方/小時 7平方/小時
單位噴繪速度
攤平的機器價格 9580元 35000元 11667元 17142元
單位面積收益 約20元 約10元 約7元 約7元
收回投資工作時間 480小時 3500小時 1666小時 2449小時
表二、寫真與大噴的投資比較
現(xiàn)象三 壓電寫真機受寵
噴墨技術(shù)有熱發(fā)泡的壓電兩種。在大中城市的寫真行業(yè)，有一些公司，我們稱之為“輸出中心型”，他們在競爭中依靠規(guī)模和價格取勝，每家都有兩三臺以上的主流寫真機，可以說他們在領(lǐng)導這個行業(yè)的潮流，以前，這些公司一般都使用ENCAD或HP等熱發(fā)泡技術(shù)的機器，而現(xiàn)在，紛紛更換為MIMAKI、Roland等壓電式的寫真機；另外大噴公司的老板們在新上或者更新寫真機時幾乎都選擇壓電機器，象北京富麗華一次訂購數(shù)十臺ROLAND就在行業(yè)引起巨大反響，數(shù)十臺MIMAKI JV4被天津德潤、大連畫王、青島統(tǒng)一、寫真、西安長遠、蘭州金龍等公司購買，是壓電成為主流了嗎？
分析：是的，壓電成為主流是我們以前曾經(jīng)預(yù)見過的，但潮流變化這么快，似乎也出乎我們的預(yù)料。壓電技術(shù)有很多優(yōu)點，但真正引起這種潮流轉(zhuǎn)變的是噴繪成本，噴繪成本主要包括噴繪底材成本、墨水成本、后處理成本和噴頭損耗，在幾年以前，噴繪成本主要集中在墨水與底材上，因為你不得不使用進口材料，而現(xiàn)在，如果那家的噴繪機不能使用兼容材料，根本就沒法在中國市場銷售，COLORSPAN推出中國市場就是佐證。戶外溶劑墨水市場價格降到一毛一毫升，戶內(nèi)水性墨的價格大都在2毛以內(nèi)，國產(chǎn)高光相紙和PP紙都在每平方五、六元，但噴頭的價格下降幅度要小的多，噴頭損耗成本已經(jīng)成為總噴繪成本中很重要的部分；壓電機器的噴頭損耗不到熱發(fā)泡的十分之一，如何一臺寫真機每月噴繪1000平方，使用HP5000是的噴繪成
分析：一流的制作公司一定不是按照市場最低價格定價的，其實所謂的市場最低價也是一個“揮淚大甩賣”的幌子，即使按照市場最低價格計算，噴繪輸出的毛利潤也在100%-200%之間，作為一個生產(chǎn)性行業(yè)，這還是暴利，只要你有輸出量，一定會賺錢，投資當然是理性的了。
機型 寫真機
Mimaki JV4 寫真機
HP 5000 大噴
NUR 飛馳 大噴
雅色蘭
市場最低價格（元） 30 30 20 15
低材成本（元） 6（高光PP） 6（高光PP） 5.5 5.5
墨水成本（元） 3 3 3.0（原裝） 1.2（國產(chǎn)）
噴頭損耗（元） 0.6 6.45 1 1
總計單位可變成本（元） 9.6 15.45 9.5 7.7
每平米收益（元） 20.4 14.55 10.5 7.3
毛利率（收益/成本） 212.5% 94.2% 110.5% 94.8%
表一：噴繪寫真行業(yè)的毛利潤分析
現(xiàn)象二 大噴公司上寫真
大噴公司歷來都是不可一世的，雖然他們很多都是從寫真業(yè)務(wù)做起來的，似乎他們對戶內(nèi)寫真看不上眼，但是到目前為止，半數(shù)以上的很多大噴公司都在近期更新或者新增加寫真業(yè)務(wù)，得了西瓜還要回頭再揀芝麻嗎？為什么會有這種回歸？
分析：這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因首先是大噴市場競爭越來越激烈，這個筆者不想做過多說明，其次是戶內(nèi)寫真量越來越大，而寫真機速度的不斷提升，一臺最新的寫真機每月可以完成多至3000平米的噴繪業(yè)務(wù)，比早期的一臺幾百萬的進口大噴的業(yè)務(wù)量還大，但這些并不是最主要的。
看看下表就知道，寫真每平米的收益是大噴（戶外）的2倍以上，而每獲得一平米噴繪速度在寫真機上的投資要少的多。對于大噴公司而言，獲得業(yè)務(wù)量的難度較小，所以投資寫真（戶內(nèi)）比大噴（戶外）的投資回報要高的多，大噴的老板們比誰都精，所以才有這無聲無息的回歸寫真潮流。
機型 寫真機
MIMAKI
JV4-160 大噴
NUR
飛馳 3200 大噴
雅色蘭
YSL-D3524 大噴
極限
FY-6180
噴繪/寫真機市場價格 160,000元 2,800,000元 490,000元 120,000元
實際應(yīng)用噴繪速度 16.7平方/小時 80平方/小時 42平方/小時 7平方/小時
單位噴繪速度
攤平的機器價格 9580元 35000元 11667元 17142元
單位面積收益 約20元 約10元 約7元 約7元
收回投資工作時間 480小時 3500小時 1666小時 2449小時
表二、寫真與大噴的投資比較
現(xiàn)象三 壓電寫真機受寵
噴墨技術(shù)有熱發(fā)泡的壓電兩種。在大中城市的寫真行業(yè)，有一些公司，我們稱之為“輸出中心型”，他們在競爭中依靠規(guī)模和價格取勝，每家都有兩三臺以上的主流寫真機，可以說他們在領(lǐng)導這個行業(yè)的潮流，以前，這些公司一般都使用ENCAD或HP等熱發(fā)泡技術(shù)的機器，而現(xiàn)在，紛紛更換為MIMAKI、Roland等壓電式的寫真機；另外大噴公司的老板們在新上或者更新寫真機時幾乎都選擇壓電機器，象北京富麗華一次訂購數(shù)十臺ROLAND就在行業(yè)引起巨大反響，數(shù)十臺MIMAKI JV4被天津德潤、大連畫王、青島統(tǒng)一、寫真、西安長遠、蘭州金龍等公司購買，是壓電成為主流了嗎？
分析：是的，壓電成為主流是我們以前曾經(jīng)預(yù)見過的，但潮流變化這么快，似乎也出乎我們的預(yù)料。壓電技術(shù)有很多優(yōu)點，但真正引起這種潮流轉(zhuǎn)變的是噴繪成本，噴繪成本主要包括噴繪底材成本、墨水成本、后處理成本和噴頭損耗，在幾年以前，噴繪成本主要集中在墨水與底材上，因為你不得不使用進口材料，而現(xiàn)在，如果那家的噴繪機不能使用兼容材料，根本就沒法在中國市場銷售，COLORSPAN推出中國市場就是佐證。戶外溶劑墨水市場價格降到一毛一毫升，戶內(nèi)水性墨的價格大都在2毛以內(nèi)，國產(chǎn)高光相紙和PP紙都在每平方五、六元，但噴頭的價格下降幅度要小的多，噴頭損耗成本已經(jīng)成為總噴繪成本中很重要的部分；壓電機器的噴頭損耗不到熱發(fā)泡的十分之一，如何一臺寫真機每月噴繪1000平方，使用HP5000是的噴繪成
