盡管噴繪輸出的市場價格一降再降，戶外燈布直噴的價格普遍下降到20元以下，有些地方甚至報(bào)出13元的價格，戶內(nèi)寫真的市場最低價格也跌到30元以里，很多人感嘆無可奈何花落去。但是，另外一面卻是對設(shè)備的狂熱投資，各種國產(chǎn)的大噴機(jī)供不應(yīng)求，Mimaki、Roland等寫真機(jī)也要到一個月以后才能交貨，這種投資熱潮是理性行為嗎？噴繪寫真還是有魅力的行業(yè)嗎？>>專題：個性化噴繪遍地黃金
分析：一流的制作公司一定不是按照市場最低價格定價的，其實(shí)所謂的市場最低價也是一個“揮淚大甩賣”的幌子，即使按照市場最低價格計(jì)算，噴繪輸出的毛利潤也在100%-200%之間，作為一個生產(chǎn)性行業(yè)，這還是暴利，只要你有輸出量，一定會賺錢，投資當(dāng)然是理性的了。
機(jī)型 寫真機(jī)
Mimaki JV4 寫真機(jī)
HP 5000 大噴
NUR 飛馳 大噴
雅色蘭
市場最低價格（元） 30 30 20 15
低材成本（元） 6（高光PP） 6（高光PP） 5.5 5.5
墨水成本（元） 3 3 3.0（原裝） 1.2（國產(chǎn)）
噴頭損耗（元） 0.6 6.45 1 1
總計(jì)單位可變成本（元） 9.6 15.45 9.5 7.7
每平米收益（元） 20.4 14.55 10.5 7.3
毛利率（收益/成本） 212.5% 94.2% 110.5% 94.8%
表一：噴繪寫真行業(yè)的毛利潤分析
現(xiàn)象二 大噴公司上寫真
大噴公司歷來都是不可一世的，雖然他們很多都是從寫真業(yè)務(wù)做起來的，似乎他們對戶內(nèi)寫真看不上眼，但是到目前為止，半數(shù)以上的很多大噴公司都在近期更新或者新增加寫真業(yè)務(wù)，得了西瓜還要回頭再揀芝麻嗎？為什么會有這種回歸？
分析：這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因首先是大噴市場競爭越來越激烈，這個筆者不想做過多說明，其次是戶內(nèi)寫真量越來越大，而寫真機(jī)速度的不斷提升，一臺最新的寫真機(jī)每月可以完成多至3000平米的噴繪業(yè)務(wù)，比早期的一臺幾百萬的進(jìn)口大噴的業(yè)務(wù)量還大，但這些并不是最主要的。
看看下表就知道，寫真每平米的收益是大噴（戶外）的2倍以上，而每獲得一平米噴繪速度在寫真機(jī)上的投資要少的多。對于大噴公司而言，獲得業(yè)務(wù)量的難度較小，所以投資寫真（戶內(nèi)）比大噴（戶外）的投資回報(bào)要高的多，大噴的老板們比誰都精，所以才有這無聲無息的回歸寫真潮流。
機(jī)型 寫真機(jī)
MIMAKI
JV4-160 大噴
NUR
飛馳 3200 大噴
雅色蘭
YSL-D3524 大噴
極限
FY-6180
噴繪/寫真機(jī)市場價格 160,000元 2,800,000元 490,000元 120,000元
實(shí)際應(yīng)用噴繪速度 16.7平方/小時 80平方/小時 42平方/小時 7平方/小時
單位噴繪速度
攤平的機(jī)器價格 9580元 35000元 11667元 17142元
單位面積收益 約20元 約10元 約7元 約7元
收回投資工作時間 480小時 3500小時 1666小時 2449小時
表二、寫真與大噴的投資比較
現(xiàn)象三 壓電寫真機(jī)受寵
噴墨技術(shù)有熱發(fā)泡的壓電兩種。在大中城市的寫真行業(yè)，有一些公司，我們稱之為“輸出中心型”，他們在競爭中依靠規(guī)模和價格取勝，每家都有兩三臺以上的主流寫真機(jī)，可以說他們在領(lǐng)導(dǎo)這個行業(yè)的潮流，以前，這些公司一般都使用ENCAD或HP等熱發(fā)泡技術(shù)的機(jī)器，而現(xiàn)在，紛紛更換為MIMAKI、Roland等壓電式的寫真機(jī)；另外大噴公司的老板們在新上或者更新寫真機(jī)時幾乎都選擇壓電機(jī)器，象北京富麗華一次訂購數(shù)十臺ROLAND就在行業(yè)引起巨大反響，數(shù)十臺MIMAKI JV4被天津德潤、大連畫王、青島統(tǒng)一、寫真、西安長遠(yuǎn)、蘭州金龍等公司購買，是壓電成為主流了嗎？
分析：是的，壓電成為主流是我們以前曾經(jīng)預(yù)見過的，但潮流變化這么快，似乎也出乎我們的預(yù)料。壓電技術(shù)有很多優(yōu)點(diǎn)，但真正引起這種潮流轉(zhuǎn)變的是噴繪成本，噴繪成本主要包括噴繪底材成本、墨水成本、后處理成本和噴頭損耗，在幾年以前，噴繪成本主要集中在墨水與底材上，因?yàn)槟悴坏貌皇褂眠M(jìn)口材料，而現(xiàn)在，如果那家的噴繪機(jī)不能使用兼容材料，根本就沒法在中國市場銷售，COLORSPAN推出中國市場就是佐證。戶外溶劑墨水市場價格降到一毛一毫升，戶內(nèi)水性墨的價格大都在2毛以內(nèi)，國產(chǎn)高光相紙和PP紙都在每平方五、六元，但噴頭的價格下降幅度要小的多，噴頭損耗成本已經(jīng)成為總噴繪成本中很重要的部分；壓電機(jī)器的噴頭損耗不到熱發(fā)泡的十分之一，如何一臺寫真機(jī)每月噴繪1000平方，使用HP5000是的噴繪成
分析：一流的制作公司一定不是按照市場最低價格定價的，其實(shí)所謂的市場最低價也是一個“揮淚大甩賣”的幌子，即使按照市場最低價格計(jì)算，噴繪輸出的毛利潤也在100%-200%之間，作為一個生產(chǎn)性行業(yè)，這還是暴利，只要你有輸出量，一定會賺錢，投資當(dāng)然是理性的了。
機(jī)型 寫真機(jī)
Mimaki JV4 寫真機(jī)
HP 5000 大噴
NUR 飛馳 大噴
雅色蘭
市場最低價格（元） 30 30 20 15
低材成本（元） 6（高光PP） 6（高光PP） 5.5 5.5
墨水成本（元） 3 3 3.0（原裝） 1.2（國產(chǎn)）
噴頭損耗（元） 0.6 6.45 1 1
總計(jì)單位可變成本（元） 9.6 15.45 9.5 7.7
每平米收益（元） 20.4 14.55 10.5 7.3
毛利率（收益/成本） 212.5% 94.2% 110.5% 94.8%
表一：噴繪寫真行業(yè)的毛利潤分析
現(xiàn)象二 大噴公司上寫真
大噴公司歷來都是不可一世的，雖然他們很多都是從寫真業(yè)務(wù)做起來的，似乎他們對戶內(nèi)寫真看不上眼，但是到目前為止，半數(shù)以上的很多大噴公司都在近期更新或者新增加寫真業(yè)務(wù)，得了西瓜還要回頭再揀芝麻嗎？為什么會有這種回歸？
分析：這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因首先是大噴市場競爭越來越激烈，這個筆者不想做過多說明，其次是戶內(nèi)寫真量越來越大，而寫真機(jī)速度的不斷提升，一臺最新的寫真機(jī)每月可以完成多至3000平米的噴繪業(yè)務(wù)，比早期的一臺幾百萬的進(jìn)口大噴的業(yè)務(wù)量還大，但這些并不是最主要的。
看看下表就知道，寫真每平米的收益是大噴（戶外）的2倍以上，而每獲得一平米噴繪速度在寫真機(jī)上的投資要少的多。對于大噴公司而言，獲得業(yè)務(wù)量的難度較小，所以投資寫真（戶內(nèi)）比大噴（戶外）的投資回報(bào)要高的多，大噴的老板們比誰都精，所以才有這無聲無息的回歸寫真潮流。
機(jī)型 寫真機(jī)
MIMAKI
JV4-160 大噴
NUR
飛馳 3200 大噴
雅色蘭
YSL-D3524 大噴
極限
FY-6180
噴繪/寫真機(jī)市場價格 160,000元 2,800,000元 490,000元 120,000元
實(shí)際應(yīng)用噴繪速度 16.7平方/小時 80平方/小時 42平方/小時 7平方/小時
單位噴繪速度
攤平的機(jī)器價格 9580元 35000元 11667元 17142元
單位面積收益 約20元 約10元 約7元 約7元
收回投資工作時間 480小時 3500小時 1666小時 2449小時
表二、寫真與大噴的投資比較
現(xiàn)象三 壓電寫真機(jī)受寵
噴墨技術(shù)有熱發(fā)泡的壓電兩種。在大中城市的寫真行業(yè)，有一些公司，我們稱之為“輸出中心型”，他們在競爭中依靠規(guī)模和價格取勝，每家都有兩三臺以上的主流寫真機(jī)，可以說他們在領(lǐng)導(dǎo)這個行業(yè)的潮流，以前，這些公司一般都使用ENCAD或HP等熱發(fā)泡技術(shù)的機(jī)器，而現(xiàn)在，紛紛更換為MIMAKI、Roland等壓電式的寫真機(jī)；另外大噴公司的老板們在新上或者更新寫真機(jī)時幾乎都選擇壓電機(jī)器，象北京富麗華一次訂購數(shù)十臺ROLAND就在行業(yè)引起巨大反響，數(shù)十臺MIMAKI JV4被天津德潤、大連畫王、青島統(tǒng)一、寫真、西安長遠(yuǎn)、蘭州金龍等公司購買，是壓電成為主流了嗎？
分析：是的，壓電成為主流是我們以前曾經(jīng)預(yù)見過的，但潮流變化這么快，似乎也出乎我們的預(yù)料。壓電技術(shù)有很多優(yōu)點(diǎn)，但真正引起這種潮流轉(zhuǎn)變的是噴繪成本，噴繪成本主要包括噴繪底材成本、墨水成本、后處理成本和噴頭損耗，在幾年以前，噴繪成本主要集中在墨水與底材上，因?yàn)槟悴坏貌皇褂眠M(jìn)口材料，而現(xiàn)在，如果那家的噴繪機(jī)不能使用兼容材料，根本就沒法在中國市場銷售，COLORSPAN推出中國市場就是佐證。戶外溶劑墨水市場價格降到一毛一毫升，戶內(nèi)水性墨的價格大都在2毛以內(nèi)，國產(chǎn)高光相紙和PP紙都在每平方五、六元，但噴頭的價格下降幅度要小的多，噴頭損耗成本已經(jīng)成為總噴繪成本中很重要的部分；壓電機(jī)器的噴頭損耗不到熱發(fā)泡的十分之一，如何一臺寫真機(jī)每月噴繪1000平方，使用HP5000是的噴繪成
