重組營銷網絡
在旺季的時候，銷量擺在第一位，廠家要拿定單、出成績，往往會忽視對營銷網絡的建設與管理，對經銷商選擇是否合理，是否會沖擊市場，二級經銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此，進入淡季時正好檢查和重組營銷網絡。以我操作的白酒市場為例：
以“板塊市場”為中心，一級經銷商為核心，對二級經銷商加強管理、控制、服務和指導，同時對部分一級經銷商優(yōu)化整合；
考察經銷商網點區(qū)域布局是否合理，要綜合考慮經銷商的經濟實力，軟硬件設備及城鄉(xiāng)交通等因素；
梳理板塊市場的網絡渠道，管理和服務要及時、有效、到位；幫扶一部分有實力的經銷商建立、健全營銷網絡。
優(yōu)化產品結構
在市場淡季的時候，還可根據信息部門的產品報告和經銷商的反饋信息，整合產品結構。
開發(fā)新產品。研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，開發(fā)新產品，爭取在旺季時銷售有重大突破。
改進銷售方案
每到淡季，各級經銷商都不愿增加庫存，且銷售積極性減退。有些白酒經銷商將資金投向啤酒、飲料等暢銷產品，針對這種情況，一些比較好的做法是：
1、適當讓利，刺激一級經銷商拿貨。讓利的方式有多種，但最好不要降價，因為這樣容易導致竄貨，還會沖擊旺季銷售。我們通常對一級經銷商采取有獎銷售形式。例如：以一萬元為一個單位，經銷商每購一萬元的貨送兌獎券一張，每月23日(財務結算日)兌獎。獎品以實物為主，張張有獎。獎品最好不以現金兌現。
2、協助經銷商完成銷售。產品給經銷商并不等于銷售的完成，因為只有產品完成向終端轉化才能真正實現價值，否則到了旺季，經銷商還要消化淡季庫存，對旺季的銷售產生影響。我們通常會委派市場精英赴一級經銷商和有實力的二級經銷商處，給予一定的政策補助，協助其召開供貨會，對現場拿貨的批發(fā)商給予一定的優(yōu)惠。
當然，淡季市場要做的工作還很多，不同的產品，不同的市場采取的應對措施不同。在具體操作時，要結合市場調研，根據市場和公司實際情況來制定工作方案，企業(yè)在淡季時的工作要做細，做實，不流于表面。
