——訪中國惠普有限公司大幅面打印機事業(yè)部總經理 李綱
李總：2006年，惠普推出了一系列戶外標牌打印解決方案，包括HP Designejt Z2100、HP Designjet Z3100，HP Designjet 9000s、HP Designjet 8000s、HP Scitex TJ 8500。隨著這些打印解決方案的推出，推動了數(shù)字打印技術的應用，令條幅、櫥窗展板、車身廣告、戶外巨型廣告牌的打印制作更加輕松、便捷。為打印服務提供商與噴繪商帶來新的商機。
CNS標識：市場反映如何？
李總：惠普面向戶外標牌打印市場的三款新品，HP Designjet 9000s、HP Designjet 8000s及HP Scitex TJ 8500都是基于深入的市場調研及對用戶需求的了解研發(fā)并推出的。2006年7月19日，惠普在上海國際廣告技術設備展覽會上展出了包括室內燈箱標牌、招貼畫，到戶外廣告牌及車身帖的全套生產解決方案，示范了包括絲網印刷公司在內的商業(yè)印刷企業(yè)如何利用由按需印刷以及可變數(shù)據(jù)印刷所帶來的新商業(yè)機會，引起了與會人員很大的興趣。我們相信在中國，越來越多的打印服務提供商及噴繪商會從惠普的噴繪解決方案中受益。
CNS標識：07年，噴繪機研發(fā)方面，HP會將重點放在哪些機型上呢？
李總：惠普目前已經形成了一整套面向噴繪領域的解決方案。面向室內的標牌打印，惠普有剛剛發(fā)布的HP Designjet Z2100、 HP Designjet Z3100ps GP Photo Printer以及經典的HP Designjet 5500、HP Designjet 130系列大幅面打印機；面向戶外廣告，惠普有HP Designjet 9000s、HP Designjet 8000s及HP Scitex TJ8500，滿足從室內燈箱標牌，招貼畫到戶外廣告牌和車身帖的全套生產解決方案。
我們非常關注中國噴繪領域的發(fā)展，也希望我們所有面向噴繪領域的產品都可以在2007年得到更多用戶的青睞，獲得更大的發(fā)展。
CNS標識：目前的噴繪機市場，公司認為存在哪些問題？面對這些問題，將如何應對呢？
李總：1）市場需求將持續(xù)增長，但價格將維持在較低水平。在今后相當長的一段時間內，噴繪仍將是戶外廣告主要的制作手段。我國噴繪行業(yè)市場需求將在未來數(shù)年內隨著戶外廣告市場的發(fā)展而保持持續(xù)增長，但由于噴繪機價格的下降，降低了噴繪行業(yè)的進入壁壘，噴繪行業(yè)價格及平均利潤率將保持在較低水平。
2）市場細分
噴繪市場經過幾年的發(fā)展已趨于成熟，市場格局基本形成。并且越來越細分化，客戶大致可分為三個群體，一是全國投放的大品牌客戶，他們對品質服務要求高，因此出價也較高。二是區(qū)域性投放的客戶，要求略低于一類客戶，對品質和價格都看重。三是單量很小的散戶，過于看重價格，可視為低檔客戶。市場競爭將圍繞三類客戶展開，不同的噴繪公司將采取不同的市場策略。未來的市場競爭應該是分散的資源將不斷得到整合，資源將向有規(guī)模、精管理、營銷網絡健全的公司集中。
3）市場競爭格局的改變
由于競爭的加劇，噴繪市場利潤趨于平均化，市場劃分基本定局，市場競爭開始轉向服務和資源整合方面。在低價及低利潤率的殘酷壓力下，品牌及優(yōu)質的服務都能夠使企業(yè)利用差別戰(zhàn)略獲得超額利潤。價格的降低，使噴繪產品的價格彈性下降，客戶在選擇噴繪企業(yè)時，品牌和服務質量將成為其重點考慮的因素，因此一些沒有品牌或噴繪設備相對落后的公司，在市場競爭中將處于劣勢，甚至于被淘汰出局，行業(yè)整合將不可避免。
4）利潤下降使新進入者減少，大規(guī)模投入噴繪行業(yè)的價值已不存在，行業(yè)內部將進行資源整合，淘汰弱小的經營商，資源將向經營優(yōu)秀的噴繪企業(yè)集中。 面對中國噴繪領域的這四個發(fā)展趨勢，首先惠普會繼續(xù)加強產品和技術的研發(fā)實力，推出更多好的產品來滿足中國噴繪市場不斷增長的需求。其次，作為噴繪領域的領導廠商，惠普會與更多的打印服務建立更深入的合作，幫助其整合資源，提高服務水平，加強自身競爭力從容應對競爭格局。另外惠普也希望可以和中國噴繪行業(yè)協(xié)會攜手共同制定新的噴繪標準，提高中國噴繪領域的整體實力。
惠普一站式打印解決方案，打印服務提供商的最佳選擇
2005 年 底，惠普圓滿完成了對Scitex Vision 的收購并開始與精工展開合作，這一系列的合作與收購活動將惠普在打印領域的領導地位進一步擴展至寬幅打印領域，其中包括標牌打印及廣告牌、條幅、街道廣告及包裝等諸多行業(yè)應用領域。由此，除了大幅面打印機和數(shù)字印刷機之外，又增加了寬幅打印產品線，進一步鞏固了惠普作為印刷服務提供商的一站式合作伙伴的地位。
惠普的策略——全系列的產品線和一站式的服務
惠普新的目標是建立一條從低到高的全系列的產品線，能夠為客戶提供一個一站式的服務。這正是惠普和精工展開合作，以及收購Scitex Vision并將之與惠普現(xiàn)有產品進行整合的原因所在。
HP旗下的打印機產品能滿足客戶的各種應用需求：打印量從低到高有Commercial和HP Indigo Digital Press支持；應用尺寸從小于A3尺寸的Commercial到剛剛收購的Scitex Vision超大幅面產品的全線覆蓋。
從打印量和打印成本雙方面結合考慮，HP在各個層次上都有產品覆蓋。
結合打印成本和打印速度考察，HP的產品仍然能滿足客戶的不同需求。
產品鏈接：
HP Designjet Z2100和HP Designjet Z3100
不僅可以用作廣告公司的打樣輸出，也是惠普戶內圖形與展示戰(zhàn)略的重要組成部分，為廣告領域帶來更完美的色彩與輸出體驗。
HP Designjet Z2100的8色系統(tǒng)及HP Designjet Z3100的12色的打印系統(tǒng)，帶來更加出色的色彩層次及表現(xiàn)力。HP Designjet Z2100的8色系統(tǒng)中的3種黑色：粗面黑、照片黑及淺灰，及HP Designjet Z3100 12色系統(tǒng)中的HP Quad-Black墨水套件：粗面黑、照片黑、灰色及淺灰，保證更加自然平滑的黑階過度，提供更出色的黑白照片品質。HP Vivera顏料墨水，配合惠普專用的介質，可以保證200年不褪色的卓越圖像效果。出色的介質兼容性，支持30種以上惠普介質組合方案。
HP Designjet 9000s和HP Designjet 8000s打印機系列
惠普戶外圖形與標牌戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在實現(xiàn)大幅面圖形打印市場從模擬到數(shù)字的變革。
HP Designjet 9000s打印機在同類打印機中擁有最高打印速度，在分辨率720 x 720 dpi精確打印模式下每小時可打印176平方英尺；在分辨率為540 x 720 dpi的打印模式下每小時最多可打印220平方英尺。作為一款能夠打印出色彩持久的高品質圖像的戶外彩色應用打印機，HP Designjet 9000s隨機附帶有收紙器（Take-Up Reel），可以持續(xù)自動運轉，具有更快的數(shù)據(jù)轉輸速率，同時還帶有易于操作的USB 2.0接口。 HP Designjet 9000s的高速打印能夠顯著提升服務質量，提高生產效率，并加速投資回報，與傳統(tǒng)的絲網印刷機相比，具有強大的競爭優(yōu)勢。
HP Designjet 8000s打印機是一款面向戶外打印應用的經濟型高性能彩色打印機，能夠打印出歷久彌新的高品質圖像。 該款打印機寬1626毫米[64英寸]，是用于長期保存的眾多大幅面打印應用（從小型標識到大型條幅）的理想之選。 這款弱溶劑型大幅面打印設備每小時能夠打印出88平方英尺的圖像，圖像的分辨率可達720 x 720 dpi，色彩生動，品質持久。 作為一款全面的解決方案，HP Designjet 8000sr 系列打印機隨機附帶ONYX® SignEZ v.2 RIP，可以提供高速的打印效率、出色的色彩管理、惠普專業(yè)的技術支持及可簡化實施流程的其它附件。
HP Scitex TJ8500
惠普收購賽天使以來推出的第一款工業(yè)級大幅面數(shù)碼打印機。此款新型打印機基于與成熟的HP Scitex TJ8300相同的平臺，但使用HP Scitex UV850 超級UV固化墨水。 從而使其支持的介質擴展到諸如膠印、絲網紙張等無特殊處理的材料，以及像Tyvek™ Kovek 和Yupo等等的無涂層合成材料。與此同時，HP Scitex UV固化墨水還具有環(huán)保性能，能達到兩年的室外耐久力。
HP Scitex TJ8500 采用了一套集成的固化系統(tǒng)，在滾筒的每一轉動過程中對墨水進行固化，從而確保打印點形完美展現(xiàn)，并帶來立即干燥的印品。這一內部系統(tǒng)需要的占地面積更小，使得HP Scitex TJ8500適應于更小型的印刷商鋪以及操作空間非常寶貴的印刷服務商。HP Scitex TJ8500是同類產品中印刷速度最快的打印機。它們根據(jù)輸出質量和印刷要求提供三檔輸出速度。在生產模式中，其打印速度可達400平米/小時，分辨率達336dpi，使用者每小時可以打印140張1.5米x1.8米的海報。在質量模式中，其輸出為200平米/小時，分辨率達448dpi。在高質量模式下，打印速度為100平米/小時，分辨率高達600dpi。
