——訪中國(guó)惠普有限公司大幅面打印機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理  李綱

 

　　CNS標(biāo)識(shí)：2006年，HP推出了哪些新機(jī)型或者設(shè)備進(jìn)行升級(jí)？ 

 

　　李總：2006年，惠普推出了一系列戶外標(biāo)牌打印解決方案，包括HP Designejt Z2100、HP Designjet Z3100，HP Designjet 9000s、HP Designjet 8000s、HP Scitex TJ 8500。隨著這些打印解決方案的推出，推動(dòng)了數(shù)字打印技術(shù)的應(yīng)用，令條幅、櫥窗展板、車身廣告、戶外巨型廣告牌的打印制作更加輕松、便捷。為打印服務(wù)提供商與噴繪商帶來(lái)新的商機(jī)。

 

　　CNS標(biāo)識(shí)：市場(chǎng)反映如何？

 

　　李總：惠普面向戶外標(biāo)牌打印市場(chǎng)的三款新品，HP Designjet 9000s、HP Designjet 8000s及HP Scitex TJ 8500都是基于深入的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)用戶需求的了解研發(fā)并推出的。2006年7月19日，惠普在上海國(guó)際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)上展出了包括室內(nèi)燈箱標(biāo)牌、招貼畫，到戶外廣告牌及車身帖的全套生產(chǎn)解決方案，示范了包括絲網(wǎng)印刷公司在內(nèi)的商業(yè)印刷企業(yè)如何利用由按需印刷以及可變數(shù)據(jù)印刷所帶來(lái)的新商業(yè)機(jī)會(huì)，引起了與會(huì)人員很大的興趣。我們相信在中國(guó)，越來(lái)越多的打印服務(wù)提供商及噴繪商會(huì)從惠普的噴繪解決方案中受益。

 

　　CNS標(biāo)識(shí)：07年，噴繪機(jī)研發(fā)方面，HP會(huì)將重點(diǎn)放在哪些機(jī)型上呢？ 

 

　　李總：惠普目前已經(jīng)形成了一整套面向噴繪領(lǐng)域的解決方案。面向室內(nèi)的標(biāo)牌打印，惠普有剛剛發(fā)布的HP Designjet Z2100、 HP Designjet Z3100ps GP Photo Printer以及經(jīng)典的HP Designjet 5500、HP Designjet 130系列大幅面打印機(jī)；面向戶外廣告，惠普有HP Designjet 9000s、HP Designjet 8000s及HP Scitex TJ8500，滿足從室內(nèi)燈箱標(biāo)牌，招貼畫到戶外廣告牌和車身帖的全套生產(chǎn)解決方案。

 

　　我們非常關(guān)注中國(guó)噴繪領(lǐng)域的發(fā)展，也希望我們所有面向噴繪領(lǐng)域的產(chǎn)品都可以在2007年得到更多用戶的青睞，獲得更大的發(fā)展。

 

　　CNS標(biāo)識(shí)：目前的噴繪機(jī)市場(chǎng)，公司認(rèn)為存在哪些問(wèn)題？面對(duì)這些問(wèn)題，將如何應(yīng)對(duì)呢？

 

　　李總：1）市場(chǎng)需求將持續(xù)增長(zhǎng)，但價(jià)格將維持在較低水平。在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，噴繪仍將是戶外廣告主要的制作手段。我國(guó)噴繪行業(yè)市場(chǎng)需求將在未來(lái)數(shù)年內(nèi)隨著戶外廣告市場(chǎng)的發(fā)展而保持持續(xù)增長(zhǎng)，但由于噴繪機(jī)價(jià)格的下降，降低了噴繪行業(yè)的進(jìn)入壁壘，噴繪行業(yè)價(jià)格及平均利潤(rùn)率將保持在較低水平。

 

　　2）市場(chǎng)細(xì)分

 

　　噴繪市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已趨于成熟，市場(chǎng)格局基本形成。并且越來(lái)越細(xì)分化，客戶大致可分為三個(gè)群體，一是全國(guó)投放的大品牌客戶，他們對(duì)品質(zhì)服務(wù)要求高，因此出價(jià)也較高。二是區(qū)域性投放的客戶，要求略低于一類客戶，對(duì)品質(zhì)和價(jià)格都看重。三是單量很小的散戶，過(guò)于看重價(jià)格，可視為低檔客戶。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將圍繞三類客戶展開，不同的噴繪公司將采取不同的市場(chǎng)策略。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是分散的資源將不斷得到整合，資源將向有規(guī)模、精管理、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全的公司集中。

 

　　3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變

 

　　由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，噴繪市場(chǎng)利潤(rùn)趨于平均化，市場(chǎng)劃分基本定局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始轉(zhuǎn)向服務(wù)和資源整合方面。在低價(jià)及低利潤(rùn)率的殘酷壓力下，品牌及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能夠使企業(yè)利用差別戰(zhàn)略獲得超額利潤(rùn)。價(jià)格的降低，使噴繪產(chǎn)品的價(jià)格彈性下降，客戶在選擇噴繪企業(yè)時(shí)，品牌和服務(wù)質(zhì)量將成為其重點(diǎn)考慮的因素，因此一些沒(méi)有品牌或噴繪設(shè)備相對(duì)落后的公司，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將處于劣勢(shì)，甚至于被淘汰出局，行業(yè)整合將不可避免。

 

　　4）利潤(rùn)下降使新進(jìn)入者減少，大規(guī)模投入噴繪行業(yè)的價(jià)值已不存在，行業(yè)內(nèi)部將進(jìn)行資源整合，淘汰弱小的經(jīng)營(yíng)商，資源將向經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的噴繪企業(yè)集中。 面對(duì)中國(guó)噴繪領(lǐng)域的這四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，首先惠普會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)實(shí)力，推出更多好的產(chǎn)品來(lái)滿足中國(guó)噴繪市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。其次，作為噴繪領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，惠普會(huì)與更多的打印服務(wù)建立更深入的合作，幫助其整合資源，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力從容應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局。另外惠普也希望可以和中國(guó)噴繪行業(yè)協(xié)會(huì)攜手共同制定新的噴繪標(biāo)準(zhǔn)，提高中國(guó)噴繪領(lǐng)域的整體實(shí)力。

 

　　惠普一站式打印解決方案，打印服務(wù)提供商的最佳選擇

 

　　2005 年 底，惠普?qǐng)A滿完成了對(duì)Scitex Vision 的收購(gòu)并開始與精工展開合作，這一系列的合作與收購(gòu)活動(dòng)將惠普在打印領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)一步擴(kuò)展至寬幅打印領(lǐng)域，其中包括標(biāo)牌打印及廣告牌、條幅、街道廣告及包裝等諸多行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。由此，除了大幅面打印機(jī)和數(shù)字印刷機(jī)之外，又增加了寬幅打印產(chǎn)品線，進(jìn)一步鞏固了惠普作為印刷服務(wù)提供商的一站式合作伙伴的地位。

 

　　惠普的策略——全系列的產(chǎn)品線和一站式的服務(wù)

 

　　惠普新的目標(biāo)是建立一條從低到高的全系列的產(chǎn)品線，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮粋€(gè)一站式的服務(wù)。這正是惠普和精工展開合作，以及收購(gòu)Scitex Vision并將之與惠普現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合的原因所在。

 

　　HP旗下的打印機(jī)產(chǎn)品能滿足客戶的各種應(yīng)用需求：打印量從低到高有Commercial和HP Indigo Digital Press支持；應(yīng)用尺寸從小于A3尺寸的Commercial到剛剛收購(gòu)的Scitex Vision超大幅面產(chǎn)品的全線覆蓋。

 

　　從打印量和打印成本雙方面結(jié)合考慮，HP在各個(gè)層次上都有產(chǎn)品覆蓋。

 

　　結(jié)合打印成本和打印速度考察，HP的產(chǎn)品仍然能滿足客戶的不同需求。

 

　　產(chǎn)品鏈接：

 

　　HP Designjet Z2100和HP Designjet Z3100

 

　　不僅可以用作廣告公司的打樣輸出，也是惠普戶內(nèi)圖形與展示戰(zhàn)略的重要組成部分，為廣告領(lǐng)域帶來(lái)更完美的色彩與輸出體驗(yàn)。

 

　　HP Designjet Z2100的8色系統(tǒng)及HP Designjet Z3100的12色的打印系統(tǒng)，帶來(lái)更加出色的色彩層次及表現(xiàn)力。HP Designjet Z2100的8色系統(tǒng)中的3種黑色：粗面黑、照片黑及淺灰，及HP Designjet Z3100 12色系統(tǒng)中的HP Quad-Black墨水套件：粗面黑、照片黑、灰色及淺灰，保證更加自然平滑的黑階過(guò)度，提供更出色的黑白照片品質(zhì)。HP Vivera顏料墨水，配合惠普專用的介質(zhì)，可以保證200年不褪色的卓越圖像效果。出色的介質(zhì)兼容性，支持30種以上惠普介質(zhì)組合方案。

 

　　HP Designjet 9000s和HP Designjet 8000s打印機(jī)系列

 

　　惠普戶外圖形與標(biāo)牌戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在實(shí)現(xiàn)大幅面圖形打印市場(chǎng)從模擬到數(shù)字的變革。

 

　　HP Designjet 9000s打印機(jī)在同類打印機(jī)中擁有最高打印速度，在分辨率720 x 720 dpi精確打印模式下每小時(shí)可打印176平方英尺；在分辨率為540 x 720 dpi的打印模式下每小時(shí)最多可打印220平方英尺。作為一款能夠打印出色彩持久的高品質(zhì)圖像的戶外彩色應(yīng)用打印機(jī)，HP Designjet 9000s隨機(jī)附帶有收紙器（Take-Up Reel），可以持續(xù)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，具有更快的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)輸速率，同時(shí)還帶有易于操作的USB 2.0接口。 HP Designjet 9000s的高速打印能夠顯著提升服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，并加速投資回報(bào)，與傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷機(jī)相比，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

　　HP Designjet 8000s打印機(jī)是一款面向戶外打印應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)型高性能彩色打印機(jī)，能夠打印出歷久彌新的高品質(zhì)圖像。 該款打印機(jī)寬1626毫米[64英寸]，是用于長(zhǎng)期保存的眾多大幅面打印應(yīng)用（從小型標(biāo)識(shí)到大型條幅）的理想之選。 這款弱溶劑型大幅面打印設(shè)備每小時(shí)能夠打印出88平方英尺的圖像，圖像的分辨率可達(dá)720 x 720 dpi，色彩生動(dòng)，品質(zhì)持久。 作為一款全面的解決方案，HP Designjet 8000sr 系列打印機(jī)隨機(jī)附帶ONYX® SignEZ v.2 RIP，可以提供高速的打印效率、出色的色彩管理、惠普專業(yè)的技術(shù)支持及可簡(jiǎn)化實(shí)施流程的其它附件。

 

　　HP Scitex TJ8500

 

　　惠普收購(gòu)賽天使以來(lái)推出的第一款工業(yè)級(jí)大幅面數(shù)碼打印機(jī)。此款新型打印機(jī)基于與成熟的HP Scitex TJ8300相同的平臺(tái)，但使用HP Scitex UV850 超級(jí)UV固化墨水。 從而使其支持的介質(zhì)擴(kuò)展到諸如膠印、絲網(wǎng)紙張等無(wú)特殊處理的材料，以及像Tyvek™ Kovek 和Yupo等等的無(wú)涂層合成材料。與此同時(shí)，HP Scitex UV固化墨水還具有環(huán)保性能，能達(dá)到兩年的室外耐久力。

 

　　HP Scitex TJ8500 采用了一套集成的固化系統(tǒng)，在滾筒的每一轉(zhuǎn)動(dòng)過(guò)程中對(duì)墨水進(jìn)行固化，從而確保打印點(diǎn)形完美展現(xiàn)，并帶來(lái)立即干燥的印品。這一內(nèi)部系統(tǒng)需要的占地面積更小，使得HP Scitex TJ8500適應(yīng)于更小型的印刷商鋪以及操作空間非常寶貴的印刷服務(wù)商。HP Scitex TJ8500是同類產(chǎn)品中印刷速度最快的打印機(jī)。它們根據(jù)輸出質(zhì)量和印刷要求提供三檔輸出速度。在生產(chǎn)模式中，其打印速度可達(dá)400平米/小時(shí)，分辨率達(dá)336dpi，使用者每小時(shí)可以打印140張1.5米x1.8米的海報(bào)。在質(zhì)量模式中，其輸出為200平米/小時(shí)，分辨率達(dá)448dpi。在高質(zhì)量模式下，打印速度為100平米/小時(shí)，分辨率高達(dá)600dpi。