企業(yè)參展應(yīng)該“瞻前顧后”

發(fā)布日期：2007-06-22 來源：不詳作者：佚名瀏覽次數(shù)：518

企業(yè)參展應(yīng)該“瞻前顧后”

展覽作為營銷的重要手段之一，被越來越多的企業(yè)采用，從2001年全國展覽收入的40億元，許多企業(yè)通過不斷參加展覽會(huì)，積累了一定的參展經(jīng)驗(yàn)，如選擇權(quán)威的展覽會(huì)；有目的地參加地區(qū)性的展覽會(huì)，擴(kuò)大區(qū)域性銷售等。但是，企業(yè)如何借助一個(gè)好的展覽會(huì)使企業(yè)獲得更大的收益？　　

　　企業(yè)參展的誤區(qū) 　　

　　在合適的時(shí)機(jī)報(bào)名參加了好的甚至是權(quán)威的展覽會(huì)后，企業(yè)往往就認(rèn)為萬事大吉了。然而有時(shí)結(jié)果卻未能達(dá)到預(yù)期。究其原因是企業(yè)未能圍繞展覽會(huì)做好有針對(duì)性的營銷與準(zhǔn)備工作?！　?SPAN lang=EN-US>

　　對(duì)一個(gè)影響力大、權(quán)威的展覽會(huì)來說，主辦單位能夠吸引來自全國各地乃至海外的眾多觀眾與采購商，然而主辦單位的宣傳更側(cè)重在展覽會(huì)的共性上，如展出大類、各展區(qū)特點(diǎn)及產(chǎn)業(yè)動(dòng)向、趨勢等?！　?SPAN lang=EN-US>

　　展覽會(huì)既是企業(yè)營銷最經(jīng)濟(jì)的手段之一，也是一個(gè)競爭激烈的舞臺(tái)。因?yàn)橥惍a(chǎn)品的參展廠家可能有幾十家甚至上百家之多，企業(yè)必須考慮：如何把眾多的觀眾吸引到自己的展臺(tái)上來？如何在眾多同類的展出廠商中，展示自己的個(gè)性與特色？如何在有效的觀眾中挖掘出潛在的客戶？否則，展覽會(huì)縱然有再多高質(zhì)量的觀眾與買家，你也無法從中獲得更多的收益；獲益多的一定是那些準(zhǔn)備充分的參展企業(yè)?！?SPAN lang=EN-US>

　　如何進(jìn)行展覽營銷？　　

　　展覽營銷涉及到企業(yè)的產(chǎn)品情況（品質(zhì)、范圍、商標(biāo)與設(shè)計(jì)）、溝通手段（公關(guān)、廣告宣傳、促銷、人際與企業(yè)