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展覽作為營銷的重要手段之一，被越來越多的企業(yè)采用，從2001年全國展覽收入的40億元，許多企業(yè)通過不斷參加展覽會，積累了一定的參展經(jīng)驗，如選擇權威的展覽會；有目的地參加地區(qū)性的展覽會，擴大區(qū)域性銷售等。但是，企業(yè)如何借助一個好的展覽會使企業(yè)獲得更大的收益？
企業(yè)參展的誤區(qū)
在合適的時機報名參加了好的甚至是權威的展覽會后，企業(yè)往往就認為萬事大吉了。然而有時結果卻未能達到預期。究其原因是企業(yè)未能圍繞展覽會做好有針對性的營銷與準備工作?！ ?SPAN lang=EN-US>
對一個影響力大、權威的展覽會來說，主辦單位能夠吸引來自全國各地乃至海外的眾多觀眾與采購商，然而主辦單位的宣傳更側重在展覽會的共性上，如展出大類、各展區(qū)特點及產(chǎn)業(yè)動向、趨勢等。
展覽會既是企業(yè)營銷最經(jīng)濟的手段之一，也是一個競爭激烈的舞臺。因為同類產(chǎn)品的參展廠家可能有幾十家甚至上百家之多，企業(yè)必須考慮：如何把眾多的觀眾吸引到自己的展臺上來？如何在眾多同類的展出廠商中，展示自己的個性與特色？如何在有效的觀眾中挖掘出潛在的客戶？否則，展覽會縱然有再多高質量的觀眾與買家，你也無法從中獲得更多的收益；獲益多的一定是那些準備充分的參展企業(yè)?！?SPAN lang=EN-US>
如何進行展覽營銷？
展覽營銷涉及到企業(yè)的產(chǎn)品情況（品質、范圍、商標與設計）、溝通手段（公關、廣告宣傳、促銷、人際與企業(yè)
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發(fā)布日期：2007-06-22 來源：不詳 作者：佚名 瀏覽次數(shù)：535
