本刊記者 曹康林

　　開發(fā)一個好銷的產(chǎn)品難，開發(fā)一個好銷的出口產(chǎn)品更難，靠白手起家開發(fā)一個好銷的出口產(chǎn)品，那就是難上加難了。而武漢同元新材料技術(shù)有限公司，靠三個人集資的5.5萬元起步，4年將一位教授閑置的科技成果轉(zhuǎn)化成了產(chǎn)品—— 一種節(jié)能的新型廣告媒體，然后銷往美國、加拿大、英國、日本、西班牙、丹麥、馬來西亞、新加坡、臺灣、香港等20多個國家和地區(qū)，并成為行業(yè)的領(lǐng)頭燕。

　　這個產(chǎn)品的牽頭人——謝波，也許武漢人并不陌生，4年前他靠“販賣”經(jīng)濟(jì)學(xué)家“大腦”，成為江城以至華中地區(qū)的新聞人物。他曾告訴記者：“那時，我被《新頭腦風(fēng)暴》所震撼，于是，決定把經(jīng)濟(jì)學(xué)家組織到武漢演講。我這樣做的目的并不是想賺門票費(fèi)，而是想通過經(jīng)濟(jì)學(xué)家的演講會，吸引一些企業(yè)界和科技界的知名人士，一方面促進(jìn)武漢的企業(yè)環(huán)境建設(shè)，一方面與他們交朋友，尋商機(jī)。

    我們現(xiàn)在出口的產(chǎn)品——場致發(fā)光驅(qū)動器，就是這種想法的結(jié)果。2001年8月20日，在中南財經(jīng)大學(xué)，我組織了一場臺灣管理學(xué)家魏秋和的報告會，會上，我認(rèn)識了中南民族大學(xué)等離子實驗室副教授危立輝。他有很多科研成果，想來這個會上尋找合作伙伴，將他的技術(shù)知識、科研成果變成產(chǎn)品，這正好與我的想法吻合。第二天，危立輝就把我約到中南民大‘等離子實驗室’具體地交換想法和意見，并觀看他的研究成果，和我一起去的還有中南民大的另一名副教授任師東，他是我創(chuàng)業(yè)的策劃人之一?！?

　　在危立輝的研究室里擺放著30多個科研項目，其中有一種能發(fā)出光亮的塑料薄片，引起了謝波的特別注意：“這是個什么產(chǎn)品？”危立輝介紹道：“電致發(fā)光，簡稱EL(Electro-luminescent)，又稱場致發(fā)光，或冷光。這種技術(shù)是由微電子、光電子、高分子化學(xué)、薄膜、材料科學(xué)等多學(xué)科多技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，是目前國際上發(fā)展迅速的一種高新技術(shù)產(chǎn)品，它可在信息領(lǐng)域內(nèi)形成大規(guī)模生產(chǎn)。

    與傳統(tǒng)光源相比，它發(fā)光效率高、節(jié)約能源、無光污染、長時間觀看不傷害人眼睛，可廣泛應(yīng)用在平面廣告、家庭裝飾、玩具禮品、手機(jī)背光顯示、led顯示背光等各個領(lǐng)域。但它不是夜光(熒光)，而是電致光，美國已有將其應(yīng)用于軍事的嘗試，我國深圳也有這種產(chǎn)品，全是出口的玩具禮品，面積很小，我曾經(jīng)做過大面積的驅(qū)動器，效果有，第一次做，還是有些問題，最后廠家不做了。”

　　謝波聽危立輝一番介紹后，又仔細(xì)地看了看樣機(jī)，覺得這就是他尋找了多年的產(chǎn)品——高科技、有市場且可快速進(jìn)入、國內(nèi)空白、符合東湖高新優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)的光電子項類、人力軟資源比重大、起步不需投入太多的資金等，這一切條件，都符合他選擇產(chǎn)品的要求，他當(dāng)場決定就做這個產(chǎn)品。

　　決定要做這個產(chǎn)品后，遇到的第一個難題就是錢的問題。謝波是1999年9月辭掉一家公司的副總經(jīng)理職務(wù)而開始獨立創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)時他也沒錢，是一個想要他牽頭創(chuàng)辦公司而愿意出5萬元錢的朋友拉他出來的。早期創(chuàng)業(yè)交了不少“學(xué)費(fèi)”，算總賬不虧不盈。

    現(xiàn)在從頭再來，要他拿萬元出來都很困難，于是，他與危立輝和任師東商量，搞股份制：三人合作集資5.5萬元。為了突出公司重視技術(shù)與人力特點，發(fā)揮個人所長，危立輝當(dāng)了董事長負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量，謝波當(dāng)了總經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)營、市場開發(fā)，任師東為股東負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)。那天，三個股東在一家名為“三國英雄”的酒家起草公司章程，并給公司起名叫“同元新材料技術(shù)有限公司”?！巴保獮樗牡轮?，元通淵遠(yuǎn)緣源，這就是同元公司的企業(yè)文化理念；無形方有德，這也是同元公司成立的基礎(chǔ)。憑借在東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)對高科技創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的優(yōu)惠政策注冊了同元公司。2001年9月，同元公司在桂子山租來的一間90平米的住房里正式啟動。

　　第一批產(chǎn)品是12臺樣機(jī)，稱為EL冷光驅(qū)動器。這種驅(qū)動器必須安裝在冷光片上才能成為一個完整的產(chǎn)品，初出鳥巢的同元暫時還不具備成熟的技術(shù)和市場，只能為生產(chǎn)冷光片的廠家配套生產(chǎn)驅(qū)動器。2001年12月，謝波和危立輝背著12臺樣機(jī)，到深圳找到幾家生產(chǎn)冷光片的企業(yè)，問他們要不要驅(qū)動器？廠家試驗了樣機(jī)——用一臺樣機(jī)驅(qū)動樣品間的所有樣品，結(jié)果，廠家先是驚訝然后又遺憾地看著樣機(jī)說：“真是這樣啊，可惜你們的驅(qū)動器大了，我們都是小面積的冷光片，只需要小面積的驅(qū)動器，你們產(chǎn)品超前了?！?/P>

　　作為同元產(chǎn)品的主人，在深圳客戶中首次亮相，雖然一臺樣機(jī)都沒有賣出去，引導(dǎo)了E L產(chǎn)品向大面積開發(fā)的市場走向，許多廠家開始在現(xiàn)有基礎(chǔ)上努力加大發(fā)光面積的嘗試，同元因此為自身的發(fā)展拓展了空間，同時，也摸清了“需求”。于是，他們又回來，根據(jù)廠家的需要，一方面生產(chǎn)一些供小面積用的驅(qū)動器，一方面引導(dǎo)客戶向大發(fā)光面產(chǎn)品發(fā)展，逐漸形成一個系列。產(chǎn)品很快被深圳客戶接受。

    2002年3月，廣交會上的深圳參展商所展示的冷光新產(chǎn)品幾乎都是采用同元的驅(qū)動器。不