給壓歲錢的人：春晚后到處換臺的電視觀眾、電視臺、推新產品和打賀歲廣告牌的企業(yè)

　　領壓歲錢心得：看到春節(jié)晚會年輕人的收視率逐漸下滑趨勢，抓住曾經的春晚之后電視節(jié)目空當，說服電視臺通過《家和萬事興》找回丟失的受眾市場。獲取直接收益受阻后，及時變通方式。

　　“兩分鐘吃完飯！”

　　接了電話的北京東亞龍視廣告公司老板、賀歲電視劇《家和萬事興》出品人王川飛快地與午餐廝殺，離春節(jié)賀歲劇上映檔期只有12天時間了，王川的吃飯時間恨不得以秒計算。

　　拍好的片子急著后期制作，電視臺的播出時間段等著最后敲定并統(tǒng)計，合作方的廣告片子也需要再次核對……

　　“雖然已經不是最重要的階段了，但跟蹤核對稍不到位就很可能前功盡棄。”王川說想在春節(jié)的市場上虎口拔牙，戰(zhàn)斗狀態(tài)需要時刻準備著。

　　早在十年前，王川就手捧《家和萬事興》第一部作品找到了中央電視臺，央視說話很不客氣：“這么短的片子我要是出錢買了，我到哪兒招商去？沒有廣告，我們賠得起這么一大筆錢嗎？”

　　也難怪央視不搭理，三集的連續(xù)劇，播出的檔期只有從臘月二十八到正月初十短短十二天的時間，廣告主怎么會為這么一部有諸多限制的電視劇買單呢？即便買一般的電視劇成本高了些，但劇集多，而且也能夠隨時滾動播放，招商相對容易得多。

　　在央視碰了釘子的王川并沒有完全喪失信心。1997年的春節(jié)電視市場遠沒有今日的節(jié)目豐富，春節(jié)晚會看似紅紅火火，但年輕人的收視率逐漸下滑；而且春晚結束后，諸如王川這樣老大不小的觀眾不管如何頻繁地更換電視頻道也只能看小朋友的節(jié)日盛典《西游記》。這樣的節(jié)目空白促使各大電視臺自制晚會，但因為每臺晚會動輒幾百萬元甚至上千萬元的投入，電視臺的成本居高不下。

　　為了收回成本，春節(jié)期間的招商只能走天價路線，這無疑嚇跑了大部分潛在客戶。電視臺的難處就是王川的機會。王川抱著片子換到了北京電視臺，“您給我兩分鐘的廣告時間，我來招商！”

　　臺里負責電視劇合作的工作人員細想之下覺得也無妨，不就是兩分鐘嗎？收視率好的話自己還能在前后時間段再加些廣告上去，收視不好也無所謂，在當時央視獨霸春節(jié)收視市場的時候，地方電視臺無效的時間豈止幾十個兩分鐘？閑置也是閑置。

　　再仔細一想，電視臺又犯嘀咕了：商家在同一時間段投放了賀歲劇的廣告，不就不買電視臺的廣告了嗎？

　　王川繼續(xù)曉之以理?！百R歲劇是全國同時播放的，廣告商若選擇賀歲劇，肯定是整體決策，和投放地方臺的決策系統(tǒng)不重復，基本不會對地方臺的廣告投放產生沖擊。再者，試想，如果三集賀歲劇能在全國40家衛(wèi)視臺及省市臺一次性播出，集群式視聽轟炸，記憶度高，傳播效果好，較好滿足了企業(yè)賀年形象廣告與品牌促銷的需求，說不定也能吸引一些長期客戶?！?/P>

　　就這樣，王川以兩分鐘時間的價格把他辛苦長達數月的第一部賀歲產品給賣了。憑著自己廣告圈子內數年的積累和北京電視臺的號召力，1997年，第一部賀歲劇在全國35家地方電視臺同步播放，當年實現收支平衡。

　　手里握著北京電視臺兩分鐘廣告的王川開始了漫長的招商之旅。

　　中國電信是王川當年的大客戶。1997年的中國電信、中國移 動和中國聯通(4.55,-0.05,-1.09%)還沒有分開，他們正在大規(guī)模拓展市場，迫切需要尋找一種全國性的媒體平臺作為春節(jié)晚會的輔助推廣，在接觸的時候，中國電信最看重的就是能否全國性播放，談判負責人再三詢問王川能同時在多少家電視臺播出。

　　最終讓電信心動的還有他的率先知情權和部分主動權。眾所周知，一般的電視劇在賣給電視臺后都無權過問播出時間，甚至播與不播都是電視臺說了算，但因為王川拿到的是電視臺的廣告時間，所以在簽訂合作的時候，王川都可以和電視臺敲定首播乃至重播的時間。

　　王川稱這種換廣告時間的方式為“帶廣告運作”。通過這種方式，一個純廣告代理商就變?yōu)榱藠蕵樊a品的投資者，表面上是生產電視劇，其核心是以娛樂產品換取電視臺的優(yōu)質廣告時間，以優(yōu)質廣告時間換取廣告客戶投資的大幅度增長，從而創(chuàng)造全新的電視廣告經營空間。

　　此后的十年時間內，每年春節(jié)前的兩個月時間，與電視臺敲定合作就成了王川的固定工作。