隨著市場經(jīng)濟(jì)的繁榮，政策的開放，同類同質(zhì)產(chǎn)品地不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品、品牌的營銷推廣便成了 企業(yè)在競爭中取勝的一大關(guān)鍵。根據(jù)全國性的媒介廣告行業(yè)年度交易會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年我國廣告總收入達(dá)到1200億元。那在這1200億元的廣告中，有多少是有效的？又有多少是在無形之中流失掉的？卻是連投放廣告的企業(yè)和相應(yīng)的媒體平臺都無法準(zhǔn)確回答的。

廣告，是否還值得信任？

   盡管目前不同的推廣平臺，各色的廣告媒介層出不窮，企業(yè)客戶對廣告效果的期望值卻在下滑?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告做為近幾年迅猛突起的新興媒體，以其自主選擇性、開放性和傳播的迅速而被廣受矚目。比較傳統(tǒng)媒體而言，它在資本運(yùn)作和資源整合方面的確具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。比爾•蓋茨甚至曾經(jīng)說過，“未來網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)全面取代電視廣告?！钡褪沁@一有潛力的媒體也在開始備受質(zhì)疑。

   據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國目前有XX萬企業(yè)投放過網(wǎng)絡(luò)廣告，那些已經(jīng)開始投放的企業(yè)客戶特別是中小企業(yè)客戶，在一定程度上肯定了網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)際效果，但同時(shí)也對網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的日益增長以及不能明確衡量的投入與產(chǎn)出比表示了很大程度的憂慮--這是提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)的各大網(wǎng)站都面臨的尷尬問題。與此同時(shí)，虛假點(diǎn)擊，也成為廣告主，甚至是網(wǎng)站都覺得頭疼的問題。日前發(fā)布的一份研究報(bào)告顯示，美國網(wǎng)絡(luò)廣告主認(rèn)為，有近15%的網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊是虛假點(diǎn)擊。報(bào)告還稱美國網(wǎng)絡(luò)廣告主去年因?yàn)槠墼p性點(diǎn)擊損失了八億美元。
廣告，無論是何種形式，何種媒介的廣告都在經(jīng)受著越來越嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

“來電付費(fèi)”打破僵局

   由于環(huán)境、技術(shù)等各方面的限制，完全阻止廣告效果流失似乎還為時(shí)過早。不過，最近，一種新的“按來電付費(fèi)”的廣告模式已經(jīng)現(xiàn)身美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在這種模式下，客戶可以在自己網(wǎng)站或者是購買的網(wǎng)絡(luò)廣告位上放置免費(fèi)聯(lián)系電話(由專用的電話系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn))。如果消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，他可以無需付費(fèi)撥打這個(gè)電話與廣告主聯(lián)系。廣告主可以根據(jù)來電次數(shù)向服務(wù)提供商支付廣告費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種模式有望打破目前廣告效果信任度不斷下降的局面。

   在美國AOL、Findwhat.com, Google等老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭，已經(jīng)開始紛紛試水這一通話付費(fèi)廣告業(yè)務(wù)，在中國百度、雅虎等公司也正在測試“來電付費(fèi)”模式。近期，有著多年?duì)I銷產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的新互動(dòng)國際公司，在以自己最大的經(jīng)濟(jì)、人才和資源等實(shí)力基礎(chǔ)上研發(fā)了一款命為商務(wù)互聯(lián)“洽談通”的來電付費(fèi)產(chǎn)品，決心在互聯(lián)網(wǎng)廣告開辟出一片新的天地。據(jù)悉，這一產(chǎn)品一推出便受到了中小企業(yè)主，尤其是從事批發(fā)、貿(mào)易等廣告主的青睞，行業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)頸。

   點(diǎn)擊一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告，連接到一個(gè)公司業(yè)務(wù)的介紹頁面，這是當(dāng)前普遍存在的網(wǎng)絡(luò)廣告形式?！扒⒄勍ā睆V告在頁面中加了一點(diǎn)特殊服務(wù)：訪客可以隨時(shí)通過該頁面的“洽談通”軟件，免費(fèi)與企業(yè)通話或留言、洽談業(yè)務(wù)和往來，使用此服務(wù)時(shí)無需注冊或安裝任何插件。企業(yè)用戶則可根據(jù)上、下班時(shí)間選定不同的聯(lián)系電話，保持電話暢通。

   除了根據(jù)來電支付廣告費(fèi)用外，該產(chǎn)品同時(shí)還能提供來電分析及記錄服務(wù)，這功能有助于客觀評價(jià)廣告主投入的實(shí)際效果，方便企業(yè)進(jìn)行二次客戶回訪和跟近。這可以說是開啟了“展示不收費(fèi)、點(diǎn)擊不收費(fèi)、通話才收費(fèi)”的廣告服務(wù)新模式?！爸挥挟?dāng)訪問者電話聯(lián)系洽談通的用戶時(shí)才收費(fèi)?！痹摴靖邔咏榻B到，

   “它真正實(shí)現(xiàn)了廣告人和客戶的共同理想--廣告按效果付費(fèi)。也即客戶說了才算?！?BR>目前已經(jīng)有一批商家率先通過來電付費(fèi)嘗到了甜頭。XX公司XX先生說，公司在啟用了來電付費(fèi)廣告業(yè)務(wù)后，差不多每接兩個(gè)電話，就能達(dá)成一單生意，“我現(xiàn)在專門準(zhǔn)備了一部專用手機(jī)，就接網(wǎng)上來的生意，24小時(shí)不關(guān)機(jī)”。

   對于網(wǎng)民來說，不需要支付費(fèi)用就可以直接咨詢供貨商，沒有一點(diǎn)損失；對于中國廣大的中小企業(yè)來說，即便沒有專業(yè)網(wǎng)站，同樣可以依靠網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營銷。而且在傳統(tǒng)營銷看不見、摸不著的情況下，“洽談通”至少可以聽得見潛在客戶或目標(biāo)客戶的聲音。那么，他們?yōu)檫@樣的廣告這樣來付費(fèi)，也可算作：一分錢換一分貨。在這里，廣告也真正做到了--客戶說了才算。