隨著4月1日王朔新書《我的千歲寒》一百萬冊(cè)的首發(fā)，兼印王朔語錄與商家廣告的三張小書簽，連同幕后制作者——諾貝書媒公司同時(shí)浮出水面。
在西直門的諾貝書媒辦公室內(nèi)，記事板上依次羅列著近期的工作日程：四月《姚明傳》，下面依次有韓寒、安妮寶貝、李承鵬的新書計(jì)劃。這里并不是圖書出版公司，他們只是為這些書找到合適的廣告客戶，并將廣告創(chuàng)意在書簽上表現(xiàn)出來。
“我們是以獨(dú)特的書簽廣告開創(chuàng)了一種新的商業(yè)模式?！敝Z貝書媒始創(chuàng)人、筆名老貓的司新穎毫不隱諱自己想要將其做大做強(qiáng)的野心。眼下，他的團(tuán)隊(duì)正在為《姚明傳》的書簽廣告忙碌?！耙呀?jīng)簽訂的廣告客戶有五家，其中包括一個(gè)銀行做腰封，一個(gè)廠家做加頁，另外三家做書簽廣告?！?/P>
《三張小書簽，掙了六十萬》的報(bào)道放在司新穎的辦公桌上，司新穎的回應(yīng)再簡單不過——“這是小錢?！彼麑?duì)于今年的盈利額保守估計(jì)是兩千萬。
最大的精準(zhǔn)直達(dá)媒體群
諾貝書媒的商業(yè)模式非常簡單，那就是利用了此前人們常常忽略的書簽，用它作為廣告載體隨著暢銷書直接送達(dá)客戶。
“比如這本即將發(fā)行的《姚明傳》，我們書簽中的產(chǎn)品廣告要求和姚明FANS的契合度很高，目前洽談的有運(yùn)動(dòng)休閑品牌、金飾、銀行信用卡等等，我們認(rèn)為，喜歡姚明的人生活中一定也離不開這些產(chǎn)品?！彼拘路f看著電腦里正在制作的廣告文案信心十足。“現(xiàn)在的廣告形式多種多樣，但是浪費(fèi)現(xiàn)象比比皆是。書就不一樣了，書是迄今為止我見過分類最細(xì)最全的媒體，我們的書簽廣告可以滲透到各類書刊中去。所以書媒可以說是中國最大的精準(zhǔn)直達(dá)媒體群?！?/P>
以書為媒的創(chuàng)意來自司新穎本人的一次親身經(jīng)歷，司新穎筆名老貓，在傳媒圈小有名氣，出書若干，2003年他的一本書出版在即，一個(gè)做知名音響的朋友找到他，詢問有沒有什么好點(diǎn)子可以讓音響與書結(jié)合在一起。
司新穎沒多想，只想著幫朋友的忙，就將音響印到書簽上，沒想到后來反響不錯(cuò)，音響公司還付了酬勞——一套組合音響。稿費(fèi)才1萬多塊錢，小書簽換回來的音響市價(jià)卻比稿費(fèi)還要高。
“當(dāng)時(shí)就想能不能以書為媒介，用書簽的形式做廣告?！彼拘路f開始私下里琢磨這件事，并聯(lián)合合伙人于去年六月份成立了諾貝書媒公司。他開始一家一家地去找知名的出版機(jī)構(gòu)，介紹他的想法和項(xiàng)目，并且跟出版機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家的排他的協(xié)議?，F(xiàn)在已經(jīng)簽下了全國十家大型出版社。
“為什么書里不能有廣告呢？這樣拓寬了書的盈利空間，我們稱作是‘給圖書延伸一米’。”司新穎承認(rèn)，給圖書延伸一米的概念一直在用，“以后這種形式也有可能降低書的成本，這樣可以有更多的人看書，進(jìn)而形成更大的循環(huán)?！?/P>
書簽承載品牌訴求
在司新穎的電腦里，存了很多書簽的形式，有木質(zhì)的，有布藝的，有卡通形象的，形態(tài)各異，如同一個(gè)書簽博物館?！皶炐∏?、精致，充滿文化氣息，是很多人的收藏所愛。我們會(huì)用更為精巧的制作方式讓讀者對(duì)書簽愛不釋手，因此書簽的廣告形式相比較其他媒體，更為主動(dòng)，且成本低廉。”據(jù)司新穎透露，一個(gè)書簽一塊錢。腰封與加頁會(huì)相應(yīng)貴一些。但相較電視廣告動(dòng)輒數(shù)十萬的瞬時(shí)費(fèi)用，書簽不但價(jià)格低廉而且能夠反復(fù)使用。
因此，司新穎在說服廣告客戶時(shí)出奇的順利。據(jù)寶島集團(tuán)市場副總經(jīng)理趙捷女士介紹：“第一次接觸諾貝書媒的時(shí)候，我們就察覺到了雙方的契合點(diǎn)——讀書人會(huì)不經(jīng)意用眼過度，那眼睛則是我們所關(guān)注的重點(diǎn)，也是寶島眼鏡服務(wù)的中心所在，我們很快便決定采納這種推廣形式?！睋?jù)悉，寶島眼鏡為此調(diào)整了針對(duì)其他媒體的投放計(jì)劃，以六位數(shù)的金額達(dá)成跟諾貝國際傳媒的第一單合作。
金山毒霸市場部的朱蕾女士也表現(xiàn)樂觀，“雖然現(xiàn)在還沒有看到廣告帶來的具體效應(yīng)，但是我們相信，會(huì)有一個(gè)令我們滿意的效果，畢竟廣告剛剛投放?！?BR>
在客戶選擇上，司新穎也有著自己的獨(dú)特理解：“我們做的是書里的廣告，所以堅(jiān)決不會(huì)把廣告做難看了，我們會(huì)對(duì)客戶有選擇。我們不單單是做廣告，更重要的是表達(dá)出品牌的理念訴求，通過書簽廣告，讓客戶的品牌在消費(fèi)者心中加分?！?/P>
諾貝的野心還很大，“我們的目標(biāo)是走向世界，或許在法語版的《哈利波特》中你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的廣告?！?/P>
這種商業(yè)模式簡單容易復(fù)制，諾貝書媒不怕別人的拷貝嗎？“不怕，我們已經(jīng)占有了先機(jī)，擁有許多獨(dú)家資源，直接調(diào)控1500萬冊(cè)暢銷書的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，別人能模仿這種模式，但是沒有這種資源。”
在傳遞客戶品牌訴求的同時(shí)，司新穎不忘著重強(qiáng)調(diào)諾貝書媒自身的品牌價(jià)值?！拔覀冇?jì)劃下半年搞一個(gè)書簽收藏人的聚會(huì)，讓人們感受書簽的文化魅力。在承載其他品牌訴求的同時(shí)，諾貝也在打造自己的品牌?！边@一切似乎并非夸口，目前，諾貝書媒已經(jīng)開始吸引投資商的矚目。
