1．浮夸型

    此類虛擬一個(gè)虛高的市場(chǎng)前景和利潤(rùn)空間，大凡給人感覺是天下掉下餡餅，若看了此廣告而不與之合作的人有點(diǎn)傻，如“據(jù)XX（權(quán)威部門）統(tǒng)計(jì)：在我國(guó)85%以上的女性不同程度地患有婦科炎癥”、“300%利潤(rùn)空間”、“年賺100萬(wàn)”。

    2．自戀型

    此類招商廣告認(rèn)定自身某項(xiàng)為強(qiáng)項(xiàng)，不停地說(shuō)自己賣的瓜比王婆的還要甜，其實(shí)在旁人看來(lái)不名一文，如“300位成功人士已驗(yàn)證的操作模式”，“顛覆傳統(tǒng)治療的XX（產(chǎn)品）”、“XX的終結(jié)者”。

    3．含羞型

    此類招商廣告盡管透露的信息較多，就是沒透露最基礎(chǔ)的信息，似乎見不得光似的，如公司名稱。

    4．洋裝型

    此類招商廣告總認(rèn)為國(guó)外的東西比國(guó)內(nèi)產(chǎn)的要好，總希望傍上一點(diǎn)國(guó)外的東西，字里行間透著“洋味”，如公司名稱為某跨國(guó)（或外資）企業(yè)的中國(guó)總部或分支，招商產(chǎn)品也是飄洋過海首度登陸中國(guó)。

    5．龍卷風(fēng)型

    此類招商廣告來(lái)勢(shì)兇猛，透露出一種霸氣和豪情，大凡有一種唯我獨(dú)尊和“我將做多大的氣魄”，如“首次招商”、“打造XX領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

    6．曲高型

    此類招商廣告談到的某種觀念很獨(dú)到，對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)把握得也很準(zhǔn)確，如：新招商精神中的規(guī)則、信譽(yù)、水準(zhǔn)

    7．追風(fēng)型

    此類招商廣告臨摹、拷貝的痕跡較重，一些訴求與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)反應(yīng)熱點(diǎn)相呼應(yīng)，有一股人云亦云的味道，特別是合作政策和支持體系方面表現(xiàn)得尤為突出。

    8．務(wù)實(shí)型

    此類招商廣告厚道穩(wěn)重，訴求沒有喧躁的成分，正如《手機(jī)》中所說(shuō)“有一說(shuō)一”，如貫通工程的縣（市）、地、省級(jí)商家10、30、60萬(wàn)/年盈利體系。

    以上招商廣告的風(fēng)格與渲染度直接會(huì)導(dǎo)致商家的感知度和接受度，如何從中甄別并篩選出可讀并具有價(jià)值的招商信息，筆者認(rèn)為商家應(yīng)遵循4大定理和1大理念：

    定律一：撇脂

 刪去帶有感情色彩的修辭性詞匯，這類詞匯以“獨(dú)特的”、“巨大的”、“強(qiáng)大的”等居多；甄別讓人產(chǎn)生歧意的詞匯，這類詞匯以“100%廣告”、“100%鋪貨”等居多；剔除“羊毛出在羊身上”的合作政策，如首批進(jìn)貨量達(dá)到100萬(wàn)返50萬(wàn)廣告支持。

    定律二：換位思考

    招商廣告中提到的盈利水平，要從二種身份上考慮：

    1．患者的接受度。如某種心腦血管用藥，定價(jià)為650元/療程，患者是否接受這個(gè)價(jià)格，若不能接受，最終也不能將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成商品，即使廠家10扣供貨，盈利也是一紙空文，為此要謹(jǐn)防廠家以虛高的零價(jià)輔以超低的供價(jià)作誘餌（扣率不是衡量盈利水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)）。

    2．廠家的盈利度。若招商企業(yè)按文案中提到的兌現(xiàn)承諾，其投入大于收益，做虧本經(jīng)營(yíng)，這對(duì)中小型招商企業(yè)而言，這肯定是一個(gè)餡餅。若廠家不能盈利，肯定就不能持續(xù)長(zhǎng)久地發(fā)展，正常的情況下是廠家能盈利，但不是暴利，且主要靠規(guī)模效應(yīng)，并不是以犧牲商家或患者利益而獲得的，而將更多的利潤(rùn)留給商家。

    定律三：準(zhǔn)入法則