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獨立開創(chuàng)新局面曼羅蘭業(yè)績持續(xù)增長

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2007-03-20  來源:曼羅蘭  作者:未知  瀏覽次數(shù):828
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  • 從2006年起,曼羅蘭不再是曼集團的成員。在安聯(lián)投資集團的支持下,曼羅蘭走向獨立并取得驕人業(yè)績,現(xiàn)正忙于籌備上市。曼羅蘭平張膠印機銷售部副總裁Rafael Peñuela先生和曼羅蘭卷筒印刷機銷售部副總裁Peter Kuisle先生,就市場的最新情況與所面臨的各種挑戰(zhàn)詳細地回答了以下問題。

      曼羅蘭的獨立給您和公司帶來什么影響?

      Rafael Peñuela先生:安聯(lián)投資集團作為我們最大的股東,不但十分關(guān)注我們的核心業(yè)務(wù)——印刷機器的制造, 而且還給予我們更多的自由空間以提高產(chǎn)品的銷售以及完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

      Peter Kuisle先生:所有權(quán)的變化意味著我們要肩負起更多的責(zé)任并獲得更多的決策權(quán)。如果我們要上市,我們的業(yè)績與成果必須是持續(xù)與穩(wěn)定的,這在千變?nèi)f化的市場里往往是不容易做得到的。我們的任務(wù)是,一方面通過活躍于各種各樣的市場活動中,把市場波動的影響降到最低;另一方面,通過不斷擴大我們的服務(wù)范圍去鞏固我們的成績。

      在2007年,您設(shè)定了哪些目標與任務(wù)?

      Rafael Peñuela先生:在平張膠印機業(yè)務(wù)方面的企業(yè)目標,是大大加強我們在市場中的地位。要達到該目標,我們必須從確定銷售項目到產(chǎn)品的開發(fā)等方面,加快我們前進的步伐。這就意味著,我們必須不斷壯大公司的規(guī)模與市場的機構(gòu),這也是我們投資很大的力度在銷售團隊的培訓(xùn)的原因所在。在這里,我們非常注重對銷售過程與銷售方法的培訓(xùn),并貫徹以市場為導(dǎo)向。我們的策略是,根據(jù)客戶的具體情況,結(jié)合最先進的科學(xué)技術(shù)為他們提供個性化配置的印刷設(shè)備。

      Peter Kuisle先生:在卷筒印刷機業(yè)務(wù)方面,我們的首要目標與任務(wù)是繼續(xù)加強我們在全球的領(lǐng)導(dǎo)地位,全球市場份額要達到40%左右,在某些地區(qū)甚至要高于這個比例。在這方面,我們具備很大的發(fā)展?jié)摿?。這些潛力體現(xiàn)在我們設(shè)有公司的日本和韓國市場,以及我們與MAN Ferrostaal公司共同合作的其他國家及地區(qū)。與此同時,我們還將集中精力發(fā)展中國、巴西、俄羅斯、印度等增長中的市場。

      目前您的客戶所面臨的主要問題是什么?

      Rafael Peñuela先生:現(xiàn)在我們的客戶正面臨著要處理更多短版活訂單的挑戰(zhàn)。因此,印刷作業(yè)轉(zhuǎn)換時間與印刷機的可用性變得比印刷速度更為重要。根據(jù)這種情況,我們采用我們的直接傳動系統(tǒng)和快速轉(zhuǎn)換裝置以減少印刷作業(yè)準備時間,并運用我們的產(chǎn)品周期管理組合去提高整體生產(chǎn)力。同時,我們十分注重印品的印刷質(zhì)量,曼羅蘭一系列的增值技術(shù)裝置,如羅蘭聯(lián)線冷燙裝置、雙上光裝置和UV選項等,受到廣大客戶的青睞,因為它們能夠一次性印刷高質(zhì)量的印品,大大降低生產(chǎn)成本。除此之外,我們還為客戶提供相關(guān)的功能升級服務(wù),確??蛻羲M的曼羅蘭印刷機能與時俱進,不斷適應(yīng)市場的要求,為客戶節(jié)約投資成本。

      Peter Kuisle先生:卷筒印刷機客戶的主要挑戰(zhàn)是如何降低生產(chǎn)成本。因此,我們在COLORMAN XXL特大幅面和REGIOMAN卷筒報紙印刷機上應(yīng)用了最新的技術(shù),幫助客戶大大降低生產(chǎn)成本。此外,我們還致力透過新的生產(chǎn)流程和服務(wù),如維護合同、生產(chǎn)流程優(yōu)化或升級等,幫助客戶最大限度地提高生產(chǎn)效率。這些新的流程和服務(wù)包括:自動化、流程標準化和確保穩(wěn)定的高質(zhì)量印刷,以及不斷完善整個增值鏈的聯(lián)網(wǎng)等方面??蛻粢恢睂で笞罴训挠?wù)方案來印制更精美、更具吸引力的產(chǎn)品,以引起讀者和廣告客戶的關(guān)注。而隨著印刷技術(shù)的不斷發(fā)展,我們的產(chǎn)品也越來越靈活,報紙印刷機和商業(yè)卷筒印刷機的大部分組件可以互相結(jié)合在一起。例如,在報紙印刷中的應(yīng)用重點包括:熱排與冷排的組合、新的幅面、有創(chuàng)意的廣告概念,以及新的業(yè)務(wù)形式等。而我們在發(fā)展全球業(yè)務(wù)過程中,非常注重新思維的發(fā)掘。創(chuàng)富之源,我們把向客戶提供增值服務(wù)作為我們的任務(wù)之一。

      除了分別負責(zé)平張膠印機和卷筒印刷機的全球銷售外,你們還負責(zé)西歐市場的機構(gòu)管理。其原因是?

      Rafael Peñuela先生:盡管我們在當(dāng)?shù)卦O(shè)有銷售機構(gòu),但還是會有一些市場或廠家問題需要與總部溝通的。這就是說,我除了負責(zé)平張膠印機銷售之外,還要負責(zé)在法國、西班牙、葡萄牙和意大利等國家的機構(gòu)管理。

      Peter Kuisle先生:除了負責(zé)卷筒印刷機銷售之外,還要負責(zé)在愛爾蘭,英國,瑞士,比利時、荷蘭、盧森堡等國家的機構(gòu)管理。這就意味著總部與當(dāng)?shù)氐墓芾硎且恢碌?,其程序也是統(tǒng)一的。我們的客戶無論與總部還是與當(dāng)?shù)氐臋C構(gòu)聯(lián)系,都沒有任何區(qū)別。

      如何劃分總部和當(dāng)?shù)貦C構(gòu)管理的職責(zé)?

      Peter Kuisle先生:當(dāng)?shù)氐臋C構(gòu)管理更多的是直接了解客戶的需求,并將其反饋給公司總部。而總部的任務(wù)是為當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁┓掀湟蟮漠a(chǎn)品與服務(wù)。

     

     
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