一、廣告代理公司不是自己的敵人
廣告技術公司關注廣告業(yè)的價值鏈，并認為創(chuàng)造價值的最好手段是減少廣告公司。至少，他們認為直接與廣告主打交道會更成功一些。另一方面，他們認為，通過減少廣告公司可以實現企業(yè)的價值。
但實踐證明，廣告公司不可減少。廣告主只所以雇用廣告代理公司，是因為他們能提供非常復雜的內部管理服務。絕大部分企業(yè)與廣告代理公司有著密切的關系，因此當企業(yè)的CMO或是行銷副總離開公司時，她通常會帶走她的廣告客戶。
當新興媒體進行行銷時，他們通過召開特定的吹風會。但當記者招待會結束后，行銷人員就總是告訴企業(yè)要采取下一步行動以適應廣告公司的戰(zhàn)略。
廣告公司認為，為廣告主提供新的機會是他們的職責。而當他們無法為客戶提供新機會時，就會變得十分的沮喪。同時，廣告公司對新興媒體的反應速度過慢，也是業(yè)內共知的。我不知道有多少次為展示新技術而奔走廣告公司?？萍脊菊f服廣告公司采用新產品，這個周期十分的漫長。
如果你創(chuàng)建了一個廣告科技公司，你準備要展示一項前景看好的新技術，你可能需要考慮開展一些行銷活動，也要進行一些公關活動。
但令人遺憾的是，幾乎所有新創(chuàng)廣告技術公司都沒有在廣告宣傳方面進行投資。你還需要進行一些公關活動或是得到贊助商的支持。
二、廣告模式的差異化并非取勝戰(zhàn)略
讓我們看一看富媒體市場的廣告活動。每個在線富媒體公司創(chuàng)立時都有自己獨特的廣告形式。Bluestreak擁有拓展廣告和視頻廣告模式，Unicast有Superstitial廣告形式，Eyeblaster有浮動廣告，而 Comet Cursor則有定制的指針廣告。
現在，這些廣告形式是否仍是新創(chuàng)公司的獨特形式？當然不是?，F在，每一種廣告模式都有三家以上的公司同時提供。隨著富媒體廣告走向成熟，每個新創(chuàng)公司仍堅持提供相同的廣告模式，與自己的競爭對手無二。他們花數年時間試圖向每個發(fā)行商提供自己獨特的廣告模式，而卻是無果而終。
如果一個廣告公司仍認為，"如此時尚的廣告模式，每個人都想使用"，以此來區(qū)別與競爭對手，則會陷入同樣的錯誤之中。廣告模式可能很時尚，但除非廣告主花錢購買，這種模式才能得到認可。
因此，這又是一個"雞生蛋，還是蛋生雞"的問題。你如何讓發(fā)行商采用新的廣告模式，同時讓廣告公司使用你自己的人？如果你無法在廣告模式上有所區(qū)別，那你如何在市場競爭中形成特色？
三、方法論并非差異化的關鍵
在新興媒體市場，方法論并非競爭的法寶。方法論不久將在視頻游戲市場使用，這一市場的每個企業(yè)都采用不同的方法論。這可能不會奏效，IAB和MRC就可以介入進行指導。
如果你需要大量的發(fā)行商采用你的新技術，向重要的用戶提供這項技術，發(fā)行商就必須出售你的廣告產品，或至少要出售一部分廣告產品。如果廣告代理公司是購買你廣告的其中一分子，則你能很容易地向他們進行推廣。PointRoll公司在這方面做得很成功，它沒有多花一分錢，就讓一些主要的發(fā)行商為自己做廣告。當然，這種情況的發(fā)生也需要一定的市場條件。
企業(yè)之所以成功，不是因為他們擁有一定的時尚的技術。他們成功，是因為能夠提供真實的價值。以下小竅門值得我們關注：
1.找到市場的問題所在，并提供解決方案。不要認為，存在問題是一種廣告模式，這是一種手段同，而非取勝戰(zhàn)略。
2.認真觀察你所處的生態(tài)環(huán)境。進行認真的分析，找出力量之所在。如果你能找到價值鏈的關鍵點，并認為出擊的時機已成熟，則大膽地嘗試你的理論。
3.建立一個非常強大的客戶服務團隊。如果你不能提供良好的客戶服務的技術支持，則你可能會被忘記。收購活動一般來說更需要處理好與客戶的關系，其比技術因素更為重要，或者兩者同樣重要。
4.與新興市場的競爭對手進行合作。你最大的競爭對手是自身缺乏商務模式，沒有一個或是兩個強大的競爭對手，你無法承擔起建立新興市場的重任。歡迎你的競爭對手，并與他們保持密切的合作，因為他們與你的合作要多于競爭。
