一、廣告代理公司不是自己的敵人
廣告技術(shù)公司關(guān)注廣告業(yè)的價(jià)值鏈，并認(rèn)為創(chuàng)造價(jià)值的最好手段是減少廣告公司。至少，他們認(rèn)為直接與廣告主打交道會(huì)更成功一些。另一方面，他們認(rèn)為，通過減少廣告公司可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。
但實(shí)踐證明，廣告公司不可減少。廣告主只所以雇用廣告代理公司，是因?yàn)樗麄兡芴峁┓浅?fù)雜的內(nèi)部管理服務(wù)。絕大部分企業(yè)與廣告代理公司有著密切的關(guān)系，因此當(dāng)企業(yè)的CMO或是行銷副總離開公司時(shí)，她通常會(huì)帶走她的廣告客戶。
當(dāng)新興媒體進(jìn)行行銷時(shí)，他們通過召開特定的吹風(fēng)會(huì)。但當(dāng)記者招待會(huì)結(jié)束后，行銷人員就總是告訴企業(yè)要采取下一步行動(dòng)以適應(yīng)廣告公司的戰(zhàn)略。
廣告公司認(rèn)為，為廣告主提供新的機(jī)會(huì)是他們的職責(zé)。而當(dāng)他們無法為客戶提供新機(jī)會(huì)時(shí)，就會(huì)變得十分的沮喪。同時(shí)，廣告公司對(duì)新興媒體的反應(yīng)速度過慢，也是業(yè)內(nèi)共知的。我不知道有多少次為展示新技術(shù)而奔走廣告公司。科技公司說服廣告公司采用新產(chǎn)品，這個(gè)周期十分的漫長(zhǎng)。
如果你創(chuàng)建了一個(gè)廣告科技公司，你準(zhǔn)備要展示一項(xiàng)前景看好的新技術(shù)，你可能需要考慮開展一些行銷活動(dòng)，也要進(jìn)行一些公關(guān)活動(dòng)。
但令人遺憾的是，幾乎所有新創(chuàng)廣告技術(shù)公司都沒有在廣告宣傳方面進(jìn)行投資。你還需要進(jìn)行一些公關(guān)活動(dòng)或是得到贊助商的支持。
二、廣告模式的差異化并非取勝戰(zhàn)略
讓我們看一看富媒體市場(chǎng)的廣告活動(dòng)。每個(gè)在線富媒體公司創(chuàng)立時(shí)都有自己獨(dú)特的廣告形式。Bluestreak擁有拓展廣告和視頻廣告模式，Unicast有Superstitial廣告形式，Eyeblaster有浮動(dòng)廣告，而 Comet Cursor則有定制的指針廣告。
現(xiàn)在，這些廣告形式是否仍是新創(chuàng)公司的獨(dú)特形式？當(dāng)然不是?，F(xiàn)在，每一種廣告模式都有三家以上的公司同時(shí)提供。隨著富媒體廣告走向成熟，每個(gè)新創(chuàng)公司仍堅(jiān)持提供相同的廣告模式，與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無二。他們花數(shù)年時(shí)間試圖向每個(gè)發(fā)行商提供自己獨(dú)特的廣告模式，而卻是無果而終。
如果一個(gè)廣告公司仍認(rèn)為，"如此時(shí)尚的廣告模式，每個(gè)人都想使用"，以此來區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則會(huì)陷入同樣的錯(cuò)誤之中。廣告模式可能很時(shí)尚，但除非廣告主花錢購買，這種模式才能得到認(rèn)可。
因此，這又是一個(gè)"雞生蛋，還是蛋生雞"的問題。你如何讓發(fā)行商采用新的廣告模式，同時(shí)讓廣告公司使用你自己的人？如果你無法在廣告模式上有所區(qū)別，那你如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成特色？
三、方法論并非差異化的關(guān)鍵
在新興媒體市場(chǎng)，方法論并非競(jìng)爭(zhēng)的法寶。方法論不久將在視頻游戲市場(chǎng)使用，這一市場(chǎng)的每個(gè)企業(yè)都采用不同的方法論。這可能不會(huì)奏效，IAB和MRC就可以介入進(jìn)行指導(dǎo)。
如果你需要大量的發(fā)行商采用你的新技術(shù)，向重要的用戶提供這項(xiàng)技術(shù)，發(fā)行商就必須出售你的廣告產(chǎn)品，或至少要出售一部分廣告產(chǎn)品。如果廣告代理公司是購買你廣告的其中一分子，則你能很容易地向他們進(jìn)行推廣。PointRoll公司在這方面做得很成功，它沒有多花一分錢，就讓一些主要的發(fā)行商為自己做廣告。當(dāng)然，這種情況的發(fā)生也需要一定的市場(chǎng)條件。
企業(yè)之所以成功，不是因?yàn)樗麄儞碛幸欢ǖ臅r(shí)尚的技術(shù)。他們成功，是因?yàn)槟軌蛱峁┱鎸?shí)的價(jià)值。以下小竅門值得我們關(guān)注：
1.找到市場(chǎng)的問題所在，并提供解決方案。不要認(rèn)為，存在問題是一種廣告模式，這是一種手段同，而非取勝戰(zhàn)略。
2.認(rèn)真觀察你所處的生態(tài)環(huán)境。進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出力量之所在。如果你能找到價(jià)值鏈的關(guān)鍵點(diǎn)，并認(rèn)為出擊的時(shí)機(jī)已成熟，則大膽地嘗試你的理論。
3.建立一個(gè)非常強(qiáng)大的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。如果你不能提供良好的客戶服務(wù)的技術(shù)支持，則你可能會(huì)被忘記。收購活動(dòng)一般來說更需要處理好與客戶的關(guān)系，其比技術(shù)因素更為重要，或者兩者同樣重要。
4.與新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作。你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自身缺乏商務(wù)模式，沒有一個(gè)或是兩個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你無法承擔(dān)起建立新興市場(chǎng)的重任。歡迎你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并與他們保持密切的合作，因?yàn)樗麄兣c你的合作要多于競(jìng)爭(zhēng)。
