節(jié)約能源成為“十一五”規(guī)劃中經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，大家認(rèn)識到了節(jié)約能源的重要性，節(jié)能燈面臨有利的行業(yè)環(huán)境，對于從很大程度上成為節(jié)能燈的代名詞“小器鬼”品牌，他們又是如何立足市場？我們采訪了“小器鬼”節(jié)能燈的品牌擁有者中山歐帝爾電器照明總經(jīng)理趙偉。如何能讓“小器鬼”發(fā)展得更好？趙總談到：一些中小型照明企業(yè)往往是一個(gè)品牌指望做所有照明產(chǎn)品，而我們認(rèn)為，進(jìn)一步地走專業(yè)化的道路是唯一出路。我們會忍痛割愛，把和節(jié)約型光源聯(lián)系不是特別緊密的燈具產(chǎn)品從小器鬼中剝離出來，“小器鬼照明”的核心產(chǎn)品是節(jié)能照明，“小器鬼就是節(jié)能燈”，要讓“小器鬼”的產(chǎn)品更專業(yè)。
    
　　注重質(zhì)量優(yōu)先：從最近的媒體報(bào)道我們可以聽到消費(fèi)者對節(jié)能燈的抱怨：節(jié)能燈節(jié)電不省錢，使用壽命短，還很容易壞。對于這種狀況，趙總談到，我們要像創(chuàng)業(yè)之初一樣，更注重我們的產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比。節(jié)能燈的核心部件就是毛管。去年在毛管供應(yīng)緊張，而供應(yīng)商又無法保證質(zhì)量的情況下，我們寧可犧牲銷售也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。今年，我們在企業(yè)內(nèi)部管理上，部門劃分更合理明細(xì)，成立了質(zhì)量中心、研發(fā)中心、物控中心等部門，加大供應(yīng)流程線的管理力度，保證了產(chǎn)品各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。經(jīng)過不斷投入和升級改造，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到每月100萬支節(jié)能燈的生產(chǎn)量。
    
     　　加大渠道拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：趙總談到，隨著品牌規(guī)模不斷擴(kuò)大，就必須把產(chǎn)品滲透到二三級市場，甚至進(jìn)入鄉(xiāng)村和社區(qū)。另外，有快速消費(fèi)品背景的趙總提到，我們針對照明行業(yè)的渠道也可以借鑒快速消費(fèi)品的渠道模式，我們通過對五金店和重點(diǎn)客戶的開發(fā)，提高分銷的力量，這樣將會大大增加我們的銷量。同時(shí)，通過改變經(jīng)銷商的觀念，加大終端促銷的力度，根據(jù)經(jīng)銷商通過自身的地域情況，幫助經(jīng)銷商策劃相應(yīng)的促銷方案，真正讓利于消費(fèi)者，并取得了明顯效果。今年的目標(biāo)將實(shí)現(xiàn)代理商300家，零售網(wǎng)點(diǎn)2000家的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)。
    
　　強(qiáng)調(diào)外派人員的培訓(xùn)和管理：今年，小器鬼照明吸收了大量本行業(yè)及其它行銷行業(yè)優(yōu)秀精英加盟，外派人員將會達(dá)到二百多人，在把他們放入市場前，要在廠部先進(jìn)行為期一個(gè)半月的集中培訓(xùn)，選擇適合企業(yè)的人才。在他們進(jìn)入市場后還不斷在進(jìn)行各種方式的循環(huán)培訓(xùn)，使外派人員的能力得到持續(xù)的提升。同時(shí)，面對龐大的隊(duì)伍，人員管理也成為企業(yè)的一項(xiàng)難題。針對這個(gè)問題，趙總談到，企業(yè)對外派人員的監(jiān)督很重要，絕對不能放羊式的管理，整個(gè)監(jiān)督通過管理體制來進(jìn)行，企業(yè)有一整套的監(jiān)督體系，主要是對駐外人員執(zhí)行力、行為、成本、服務(wù)上進(jìn)行監(jiān)督。通過管理的規(guī)范化、流程化、制度化來保證總部命令執(zhí)行到位。我們企業(yè)駐外普通銷售人員有日報(bào)表，區(qū)域經(jīng)理會有周計(jì)劃、月計(jì)劃，周總結(jié)、月總結(jié)，市場品牌信息反饋、跟蹤報(bào)表?？偛繒逻_(dá)指標(biāo)，通過一整套流程來驗(yàn)證他有沒有達(dá)到目標(biāo)。另外還有業(yè)績上的考核管理。
    
　　最后，趙總向我們談到，我們給自己做了高起點(diǎn)的定位，只有不斷地開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，在跨越發(fā)展道路上的一個(gè)個(gè)臺階，才能不斷超越自己。