競(jìng)技奪冠與參與健身
我們可以看到這樣一個(gè)顯而易見的現(xiàn)象，人們可以隨口說出當(dāng)今110米欄的世界冠軍是劉翔，但是我們絕大多數(shù)人講不出同臺(tái)競(jìng)技的亞軍是誰；人們甚至很容易記得幾年前的跳水王子田亮或跳水皇后郭晶晶，但很難記住今年的跳水亞軍選手的名字。因?yàn)樵谛畔⒎簽E的時(shí)代，人們只能記住冠軍。拿到冠軍意味著得到一切，各種贊譽(yù)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)工作與生活環(huán)境也得到極大改善，這為日后奪取更多的獎(jiǎng)項(xiàng)提供了優(yōu)質(zhì)條件，當(dāng)然壓力也越來越大。能夠利用這一切條件與資源的運(yùn)動(dòng)員會(huì)強(qiáng)者愈強(qiáng)，建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，使得對(duì)手更加難于逾越。在競(jìng)技領(lǐng)域里，我們鼓勵(lì)這種只爭(zhēng)第一的思想意識(shí)，因?yàn)檫@是集體、國家乃至民族榮譽(yù)之爭(zhēng)。但是，一個(gè)國家全民身體素質(zhì)的提高絕非拿一兩個(gè)冠軍這么簡(jiǎn)單，也不會(huì)因?yàn)橛辛藥讉€(gè)世界冠軍全民族的體質(zhì)就特棒了。提升中華民族整體身體素質(zhì)是要推進(jìn)與堅(jiān)持全民健身。民眾健身以提升身體素質(zhì)為基礎(chǔ)目標(biāo)，人們不必在乎打什么業(yè)余比賽，也不是要玩的多么有水準(zhǔn)，而是在健身的過程中娛樂身心，重在參與。
體育與企業(yè)品牌經(jīng)營本不搭界，但我們似乎能夠從體育競(jìng)技和參與精神上得到一些企業(yè)經(jīng)營的啟發(fā)。
行業(yè)奪冠與良性經(jīng)營
在業(yè)內(nèi)，我們公認(rèn)雷士商業(yè)照明的業(yè)績與影響力，公認(rèn)歐普的吸頂燈業(yè)績最好，公認(rèn)臺(tái)灣千麗企業(yè)的玻璃燈優(yōu)勢(shì)，但誰是第二？30多年前里斯與特勞特的《定位》論在今天仍然適用，占據(jù)消費(fèi)者最主要心智位置的是行業(yè)第一品牌！在慣性思維下，照明燈飾眾多企業(yè)紛紛揚(yáng)鞭奮蹄爭(zhēng)奪品類或綜合冠軍。筆者以為企業(yè)是否要在年度內(nèi)爭(zhēng)奪各自領(lǐng)域的第一，要從兩個(gè)方面來分析：首先要看企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)要依計(jì)劃推進(jìn)戰(zhàn)略，在什么階段做什么事。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是馬拉松，比的是心態(tài)、策略、技巧等綜合素質(zhì)，在每一段都有相應(yīng)的目標(biāo)和配置；其次要看各種資源及環(huán)境條件是否具備，企業(yè)不能動(dòng)不動(dòng)就要沖刺業(yè)內(nèi)第一，而是要綜合評(píng)估自己的實(shí)力，制訂恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)（有的商照企業(yè)尚未進(jìn)入一線陣營，就向雷士叫板，結(jié)果適得其反，落得癡人說夢(mèng)之名）。在這點(diǎn)上，《古鎮(zhèn)燈飾》報(bào)半個(gè)月前吳正喆先生發(fā)表《制定目標(biāo)要講質(zhì)量》的文章里講的很透徹，可供企業(yè)參考。事實(shí)上，企業(yè)經(jīng)營健康比一切都重要，健康的企業(yè)才有機(jī)會(huì)活得更久，活下去的企業(yè)才有機(jī)會(huì)做強(qiáng)。做強(qiáng)比做大更重要！
一枝獨(dú)秀與百花齊放
在國內(nèi)我們判斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成熟度有個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)，就是市場(chǎng)占有率。幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較成熟的電子產(chǎn)品領(lǐng)域中，前三五名品牌占據(jù)行業(yè)70％以上市場(chǎng)份額，彩電、通訊等莫不如此。目前行業(yè)內(nèi)幾個(gè)巨頭企業(yè)，單體年銷售額不過10－20個(gè)億，在近2000億元市場(chǎng)總?cè)萘肯嘛@得微不足道。當(dāng)一個(gè)行業(yè)所謂寡頭的市場(chǎng)份額不到5％時(shí)，我們可以判斷這個(gè)行業(yè)存在巨大的發(fā)展空間。家電業(yè)用了約15年的時(shí)間完成了這樣的市場(chǎng)圍獵過程，照明燈飾業(yè)需要多少時(shí)間呢？這個(gè)時(shí)間的長短取決于以下幾個(gè)能力要素：第一，巨頭企業(yè)整合市場(chǎng)的能力。巨頭企業(yè)對(duì)渠道、終端的整合將會(huì)極大的影響行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，通過代表性企業(yè)的發(fā)展史即可探視。生產(chǎn)企業(yè)向下整合使得行業(yè)優(yōu)質(zhì)渠道、終端資源更加集中和稀缺，在渠道和終端資源的再次排列組合中，有些企業(yè)在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中將失去市場(chǎng)地位甚至生存權(quán)；第二，渠道品牌整合企業(yè)的能力。渠道品牌在市場(chǎng)上完成攻城略地之后，它將會(huì)反向整合上游廠商，所謂“魚找魚，蝦找蝦，烏龜找王八”，要講究“門當(dāng)戶對(duì)”。優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)與優(yōu)質(zhì)渠道資源他們有先天性磁場(chǎng)彼此相互吸引，去污存精；第三，專業(yè)公司整合價(jià)值鏈的能力。我們可以假想一下，倘若有著雄厚資金背景并整合了產(chǎn)、銷、研的機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)很多習(xí)慣于安逸舒適賺錢的老板來講，行業(yè)冬天要開始了。他們不是狼外婆，是真正的狼。事實(shí)上，我們已經(jīng)嗅到了資本的腥味；第四，非冠軍企業(yè)的成長速度。主要原因有二：其一，巨頭競(jìng)爭(zhēng)要有參照物?？铸垶槭裁磿?huì)死于白堊紀(jì)，而同期的蟑螂還在，生物學(xué)家的理由是恐龍長期沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其競(jìng)技狀態(tài)與生存能力不斷下降，在地殼災(zāi)難性運(yùn)動(dòng)中，逃生能力還不如蟑螂，因?yàn)轶朊刻於家鎸?duì)死亡，具備很強(qiáng)的生存能力。企業(yè)同樣如此，高處不僅不勝寒，而且有危機(jī)。其二，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的需要。沒有第二、第三快速跟進(jìn)，就沒有你追我趕的興旺局面，形成不了相互促進(jìn)。這樣以來資源難以聚集，無法形成產(chǎn)業(yè)鏈，很難有成行成市的交易出現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)自然難以興旺。當(dāng)雷士與歐普在各自領(lǐng)域里一馬當(dāng)先時(shí)，我們期待第二、第三能夠快速跟上。
產(chǎn)業(yè)興衰 品牌有責(zé)
一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，僅靠兩三個(gè)知名品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要有責(zé)任感的品牌共同積極力撐。行業(yè)呼喚有更多“品牌中產(chǎn)階級(jí)”出現(xiàn)，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)
我們可以看到這樣一個(gè)顯而易見的現(xiàn)象，人們可以隨口說出當(dāng)今110米欄的世界冠軍是劉翔，但是我們絕大多數(shù)人講不出同臺(tái)競(jìng)技的亞軍是誰；人們甚至很容易記得幾年前的跳水王子田亮或跳水皇后郭晶晶，但很難記住今年的跳水亞軍選手的名字。因?yàn)樵谛畔⒎簽E的時(shí)代，人們只能記住冠軍。拿到冠軍意味著得到一切，各種贊譽(yù)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)工作與生活環(huán)境也得到極大改善，這為日后奪取更多的獎(jiǎng)項(xiàng)提供了優(yōu)質(zhì)條件，當(dāng)然壓力也越來越大。能夠利用這一切條件與資源的運(yùn)動(dòng)員會(huì)強(qiáng)者愈強(qiáng)，建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，使得對(duì)手更加難于逾越。在競(jìng)技領(lǐng)域里，我們鼓勵(lì)這種只爭(zhēng)第一的思想意識(shí)，因?yàn)檫@是集體、國家乃至民族榮譽(yù)之爭(zhēng)。但是，一個(gè)國家全民身體素質(zhì)的提高絕非拿一兩個(gè)冠軍這么簡(jiǎn)單，也不會(huì)因?yàn)橛辛藥讉€(gè)世界冠軍全民族的體質(zhì)就特棒了。提升中華民族整體身體素質(zhì)是要推進(jìn)與堅(jiān)持全民健身。民眾健身以提升身體素質(zhì)為基礎(chǔ)目標(biāo)，人們不必在乎打什么業(yè)余比賽，也不是要玩的多么有水準(zhǔn)，而是在健身的過程中娛樂身心，重在參與。
體育與企業(yè)品牌經(jīng)營本不搭界，但我們似乎能夠從體育競(jìng)技和參與精神上得到一些企業(yè)經(jīng)營的啟發(fā)。
行業(yè)奪冠與良性經(jīng)營
在業(yè)內(nèi)，我們公認(rèn)雷士商業(yè)照明的業(yè)績與影響力，公認(rèn)歐普的吸頂燈業(yè)績最好，公認(rèn)臺(tái)灣千麗企業(yè)的玻璃燈優(yōu)勢(shì)，但誰是第二？30多年前里斯與特勞特的《定位》論在今天仍然適用，占據(jù)消費(fèi)者最主要心智位置的是行業(yè)第一品牌！在慣性思維下，照明燈飾眾多企業(yè)紛紛揚(yáng)鞭奮蹄爭(zhēng)奪品類或綜合冠軍。筆者以為企業(yè)是否要在年度內(nèi)爭(zhēng)奪各自領(lǐng)域的第一，要從兩個(gè)方面來分析：首先要看企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)要依計(jì)劃推進(jìn)戰(zhàn)略，在什么階段做什么事。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是馬拉松，比的是心態(tài)、策略、技巧等綜合素質(zhì)，在每一段都有相應(yīng)的目標(biāo)和配置；其次要看各種資源及環(huán)境條件是否具備，企業(yè)不能動(dòng)不動(dòng)就要沖刺業(yè)內(nèi)第一，而是要綜合評(píng)估自己的實(shí)力，制訂恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)（有的商照企業(yè)尚未進(jìn)入一線陣營，就向雷士叫板，結(jié)果適得其反，落得癡人說夢(mèng)之名）。在這點(diǎn)上，《古鎮(zhèn)燈飾》報(bào)半個(gè)月前吳正喆先生發(fā)表《制定目標(biāo)要講質(zhì)量》的文章里講的很透徹，可供企業(yè)參考。事實(shí)上，企業(yè)經(jīng)營健康比一切都重要，健康的企業(yè)才有機(jī)會(huì)活得更久，活下去的企業(yè)才有機(jī)會(huì)做強(qiáng)。做強(qiáng)比做大更重要！
一枝獨(dú)秀與百花齊放
在國內(nèi)我們判斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成熟度有個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)，就是市場(chǎng)占有率。幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較成熟的電子產(chǎn)品領(lǐng)域中，前三五名品牌占據(jù)行業(yè)70％以上市場(chǎng)份額，彩電、通訊等莫不如此。目前行業(yè)內(nèi)幾個(gè)巨頭企業(yè)，單體年銷售額不過10－20個(gè)億，在近2000億元市場(chǎng)總?cè)萘肯嘛@得微不足道。當(dāng)一個(gè)行業(yè)所謂寡頭的市場(chǎng)份額不到5％時(shí)，我們可以判斷這個(gè)行業(yè)存在巨大的發(fā)展空間。家電業(yè)用了約15年的時(shí)間完成了這樣的市場(chǎng)圍獵過程，照明燈飾業(yè)需要多少時(shí)間呢？這個(gè)時(shí)間的長短取決于以下幾個(gè)能力要素：第一，巨頭企業(yè)整合市場(chǎng)的能力。巨頭企業(yè)對(duì)渠道、終端的整合將會(huì)極大的影響行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，通過代表性企業(yè)的發(fā)展史即可探視。生產(chǎn)企業(yè)向下整合使得行業(yè)優(yōu)質(zhì)渠道、終端資源更加集中和稀缺，在渠道和終端資源的再次排列組合中，有些企業(yè)在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中將失去市場(chǎng)地位甚至生存權(quán)；第二，渠道品牌整合企業(yè)的能力。渠道品牌在市場(chǎng)上完成攻城略地之后，它將會(huì)反向整合上游廠商，所謂“魚找魚，蝦找蝦，烏龜找王八”，要講究“門當(dāng)戶對(duì)”。優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)與優(yōu)質(zhì)渠道資源他們有先天性磁場(chǎng)彼此相互吸引，去污存精；第三，專業(yè)公司整合價(jià)值鏈的能力。我們可以假想一下，倘若有著雄厚資金背景并整合了產(chǎn)、銷、研的機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)很多習(xí)慣于安逸舒適賺錢的老板來講，行業(yè)冬天要開始了。他們不是狼外婆，是真正的狼。事實(shí)上，我們已經(jīng)嗅到了資本的腥味；第四，非冠軍企業(yè)的成長速度。主要原因有二：其一，巨頭競(jìng)爭(zhēng)要有參照物?？铸垶槭裁磿?huì)死于白堊紀(jì)，而同期的蟑螂還在，生物學(xué)家的理由是恐龍長期沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其競(jìng)技狀態(tài)與生存能力不斷下降，在地殼災(zāi)難性運(yùn)動(dòng)中，逃生能力還不如蟑螂，因?yàn)轶朊刻於家鎸?duì)死亡，具備很強(qiáng)的生存能力。企業(yè)同樣如此，高處不僅不勝寒，而且有危機(jī)。其二，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的需要。沒有第二、第三快速跟進(jìn)，就沒有你追我趕的興旺局面，形成不了相互促進(jìn)。這樣以來資源難以聚集，無法形成產(chǎn)業(yè)鏈，很難有成行成市的交易出現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)自然難以興旺。當(dāng)雷士與歐普在各自領(lǐng)域里一馬當(dāng)先時(shí)，我們期待第二、第三能夠快速跟上。
產(chǎn)業(yè)興衰 品牌有責(zé)
一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，僅靠兩三個(gè)知名品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要有責(zé)任感的品牌共同積極力撐。行業(yè)呼喚有更多“品牌中產(chǎn)階級(jí)”出現(xiàn)，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)
