盡管已經(jīng)過(guò)了不惑之年，史玉柱依然每天在他運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)游戲中待上十個(gè)小時(shí)，哪怕什么也不做，就旁觀著營(yíng)營(yíng)役役的玩家們?cè)谟螒蛑械南才?lè)。
“玩物喪志”這個(gè)詞用在他身上顯然不太合適，因?yàn)楸M管他似乎每天都不干正事，但是他所運(yùn)營(yíng)的游戲《征途》在公測(cè)一周年之后就取得了同時(shí)在線人數(shù)86萬(wàn)人的成績(jī)——這在國(guó)產(chǎn)游戲的歷史上是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。而僅僅一年前，史玉柱還是個(gè)賣腦白金的保健品商人而已。
就在4月9日，史玉柱又開(kāi)始爆出一個(gè)獨(dú)特的論調(diào)：網(wǎng)游開(kāi)始進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代。
“買”玩家玩游戲?qū)⒊蔀橹髁鳎?
作為上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)的史玉柱，在傳統(tǒng)行業(yè)中浸淫多年，“價(jià)格戰(zhàn)”這樣的詞匯在傳統(tǒng)行業(yè)中并不鮮見(jiàn)，可還是第一次出現(xiàn)在網(wǎng)游這個(gè)行業(yè)中。
在他看來(lái)，和家電產(chǎn)品的“價(jià)格戰(zhàn)”不同，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)主要并不是體現(xiàn)在降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而是吸引玩家的成本急速提高。除了要提供把玩家留住的產(chǎn)品，還需要比試誰(shuí)有更多錢砸在吸引新玩家試玩上面，甚至可能出現(xiàn)極端的情況，即廠商需要“買”玩家來(lái)試玩。
據(jù)了解，目前網(wǎng)游市場(chǎng)平均每周推出一款新游戲，相對(duì)玩家人數(shù)的增長(zhǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求局面。行業(yè)一般認(rèn)為，一款游戲?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡需要達(dá)到同時(shí)在線人數(shù)5萬(wàn)。那么多產(chǎn)品要靠吸引玩家先試玩，然后產(chǎn)生興趣留下來(lái)才能贏利，因此，如何吸引玩家試玩成為行業(yè)拼殺最慘烈的環(huán)節(jié)。
史玉柱介紹，目前游戲廠商已經(jīng)普遍采用“包機(jī)”，即掏錢在網(wǎng)吧包電腦讓玩家試玩的營(yíng)銷手段，等于“我出錢，請(qǐng)你玩”。“今后，‘你來(lái)玩，送你錢’將成為主要手段。”
據(jù)了解，史玉柱旗下游戲《征途》去年首開(kāi)給玩家發(fā)“工資”先例，每個(gè)月都給玩家發(fā)50—150元“工資”。目前，“發(fā)工資”已被其他廠商普遍采用。或許也正是因此，《征途》同時(shí)在線人數(shù)今年3月份沖高到86萬(wàn)，而史玉柱甚至表示他一年內(nèi)的更高目標(biāo)是100萬(wàn)。
網(wǎng)游推廣對(duì)象定位成年人
有人評(píng)價(jià)史玉柱的成功是他將傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷方式全面復(fù)制到了網(wǎng)游行業(yè)中，這一論點(diǎn)確實(shí)不容否認(rèn)。
憑借腦黃金、腦白金的成功營(yíng)銷，史玉柱已經(jīng)積累了豐富的對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，而這些認(rèn)識(shí)也幫助他成功將《征途》這款游戲送上國(guó)內(nèi)網(wǎng)游第一梯隊(duì)的陣營(yíng)。
“首先我是做一個(gè)產(chǎn)品一定要成功一個(gè)產(chǎn)品，”史玉柱這樣闡述他的經(jīng)營(yíng)理念，“當(dāng)初我做腦白金成功后，4年后才推出黃金搭檔，并不是說(shuō)我這4年都沒(méi)有產(chǎn)品，只是我一定要把一個(gè)產(chǎn)品做扎實(shí)了才會(huì)做第二個(gè)產(chǎn)品?！?
其次，廣布營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)被成功套用的手段。很多網(wǎng)游廠商都把精力集中在大中城市，而史玉柱卻開(kāi)始將其游戲的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)滲透到了二三級(jí)城市，“腦白金在全國(guó)有1800個(gè)辦事處，《征途》未來(lái)也會(huì)在全國(guó)設(shè)立1800個(gè)辦事處，而很多網(wǎng)游連全國(guó)每個(gè)省都設(shè)立辦事處都還做不到?！?
再次，史玉柱將他的游戲推廣對(duì)象定位在成年人身上。盡管很多人評(píng)價(jià)《征途》是個(gè)燒錢的無(wú)底洞，但是不斷增長(zhǎng)的用戶數(shù)仍然說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)這一游戲的認(rèn)可。
《征途》已經(jīng)超越網(wǎng)易？
或許正是因?yàn)橹唤蛹{消費(fèi)能力較高的成年人，《征途》的“生意”才那么火爆，盡管花費(fèi)了高昂的成本“買”玩家，但《征途》依然成為了史玉柱又一個(gè)生錢機(jī)器。
日前，有消息透露，根據(jù)上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司上報(bào)稅務(wù)部門(mén)的納稅報(bào)表顯示，該公司月運(yùn)營(yíng)收入超過(guò)1.6億元，月純利潤(rùn)超過(guò)1.2億元。以此計(jì)算，該公司一季度營(yíng)業(yè)收入將超過(guò)4.8億元，每季度純利潤(rùn)將超過(guò)3.6億元。這個(gè)數(shù)字甚至已經(jīng)超過(guò)了長(zhǎng)期獨(dú)坐網(wǎng)游頭把交椅的網(wǎng)易，雖然史玉柱對(duì)這樣的數(shù)字不置可否，但是不可否認(rèn)的是，他正在網(wǎng)游行業(yè)里再造“腦白金”神話。
“我已經(jīng)決定我的下半生不干別的了，就干網(wǎng)游了，我將把它作為我畢生奮斗的戰(zhàn)場(chǎng)?！笔酚裰蛉展_(kāi)宣稱他的后半輩子計(jì)劃，因?yàn)樵谒磥?lái)，最大的幸福莫過(guò)于“當(dāng)了董事長(zhǎng)還能每天玩游戲”，而在外界看來(lái)，有這么好的收入，誰(shuí)愿意放棄這個(gè)行業(yè)呢？
