主持人：正值互聯(lián)網(wǎng)廣告十周年之際，今天我們請到了江民科技總裁常進喜先生，我們請他從軟件廠商的角度談?wù)勡浖a(chǎn)品的推廣，以及在產(chǎn)品推廣中的網(wǎng)絡(luò)廣告投放的經(jīng)驗和看法。

       您是什么時候開始接觸廣告的？

       常進喜：首先是在互聯(lián)網(wǎng)的第一個浪潮的時候，那個時候打的廣告特別的大，當(dāng)時這些門戶廣告的商業(yè)模式定位也是在網(wǎng)絡(luò)廣告的收入這一塊，所以在2000年的時候就經(jīng)常的跟一些廣告公司或者是一些門戶網(wǎng)站打交道。那個時候因為覺得互聯(lián)網(wǎng)是一個新鮮的媒體，因為我當(dāng)時在做策劃，所以對這個事比較關(guān)注，也一直比較喜歡，覺得一個新東西出來以后會有比較旺盛的生命力。江民公司開始做的時候是在2000年，正好趕上當(dāng)時新浪換了一個市場總監(jiān)，有一個非常大的促銷活動，剛開始的時候互聯(lián)網(wǎng)的報價很貴，嘗試的成本比較高，借著這個促銷的機會，可以達到1：20的配送，起步的話也可以達到1：7，這樣價格就很低了，所以我們在2000年的時候已經(jīng)做了互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放。

       做了以后感覺到效果不錯，各方面的反映，不管是用戶也好，代理商也好反響都比較大。當(dāng)時管理也好，檢測也好沒有那么完備和豐富的數(shù)據(jù)，可以統(tǒng)計出來一個廣告做出來究竟有多大的效果，但是我們在2000年的時候已經(jīng)有了這方面的嘗試。后來在門戶網(wǎng)站的廣告基本上沒有停過，就是多跟少的問題。

       現(xiàn)在來講互聯(lián)網(wǎng)廣告在江民廣告投放的比例越來越大了，我們縮減了在一些傳統(tǒng)的平面媒體的廣告，在互聯(lián)網(wǎng)的比例大一些。在2007年我們在互聯(lián)網(wǎng)投入的預(yù)算可以占到我們整個預(yù)算的40%左右，這應(yīng)該說是一個挺大的比例了。

       主持人：請談?wù)勀斗诺牡谝环輳V告？以及具體的案例？

       常進喜：具體的案例就是當(dāng)時出的是KV3000，就是收件箱里面的郵件，做得很多，安排資源都安排不完。呼聲比較高，但是具體的數(shù)據(jù)當(dāng)時廣告公司也沒有給我們提供，比如說多少人訪問，多少人點擊。但是總之這一個主觀印象上來看對市場的促進還是挺明顯的。因為當(dāng)時這一塊也是利用新浪的一個促銷政策，可以借這個機會做一個比較劃算的廣告資源。

       主持人：您如何選擇網(wǎng)絡(luò)媒體？你們用什么標準來選擇呢？

       常進喜：這個是這樣的，因為我們賣的是軟件，而且是殺毒軟件，這個是每個電腦都要必備的一個工具。從這一塊來講，他只要是一個有電腦的人，基本上都需要殺毒軟件。這一塊來講所以說中國這么多的電腦用戶基本上都是我們的目標客戶，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的普及也越來越寬了，擁有電腦數(shù)量的人數(shù)我的主觀判斷跟上網(wǎng)的人數(shù)基本上呈等號，甚至上網(wǎng)的人數(shù)比擁有電腦的臺數(shù)更大，可能是上網(wǎng)的數(shù)量更多。

       一個媒體的價值就在于有很多人來用，很多人上來看，這樣的話，有廣告的附加價值出來了。我們來講從大的范圍上這些電腦客戶都是我們的目標客戶，在廣告資源有限的情況下我們要選擇一些用戶群更集中的客戶，也就是說目標用戶群比較集中，人數(shù)比較集中，效果比較大，可以形成二次傳播的。這一類我們現(xiàn)在考慮得基本上是門戶類的廣告是一類，再有就是一些通訊工具，QQ、MSN的用戶群也非常大，再有就是一些IT的門戶，或者是這一類的，專業(yè)性非常強，而且他的軟件是一些學(xué)生或者是計算機知識比較高的人，這類人在現(xiàn)在來講在整個的IT這一塊可以起到不小的引導(dǎo)作用。

       剩下的資源就找一些相關(guān)性比較大，人群比較集中的一些網(wǎng)站做一個輔助和配合。所以從我們互聯(lián)網(wǎng)廣告的投入來講基本上這幾大類。

       主持人：您對互聯(lián)網(wǎng)廣告的整體發(fā)展是怎么看的？

       常進喜：這個問題是這樣的，首先他非常有前途，我認為他非常有前途。第二個他非常有生命力，第三個他的潛力遠遠沒有被發(fā)揮起來，第四個就是廣告主這一塊對廣告的認識、利用和實施還遠遠不夠。現(xiàn)在我舉一個例子就是說最開始的時候在往前推一些的時候電視媒體剛剛興起的時候主要是報紙這一類的媒體，電視媒體出來以后，大家都在討論電視是一個非常神奇的媒體，以前報紙只有文字和圖片，電視可以有畫面和聲音，這是一個革命性的變化。

       現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的情況跟電視出現(xiàn)的情況基本上是類似的，也是處于一個蓬勃的發(fā)展時期。具體到發(fā)展上還是要展示出哪些媒體你的節(jié)目好看，有更多的觀眾你就會興起，你的廣告數(shù)量就會高?；ヂ?lián)網(wǎng)也是一樣的，你的所謂的網(wǎng)民數(shù)量大，用戶的忠誠度高，這個情況就會產(chǎn)生更多的廣告附