主持人：正值互聯(lián)網(wǎng)廣告十周年之際，今天我們請(qǐng)到了江民科技總裁常進(jìn)喜先生，我們請(qǐng)他從軟件廠商的角度談?wù)勡浖a(chǎn)品的推廣，以及在產(chǎn)品推廣中的網(wǎng)絡(luò)廣告投放的經(jīng)驗(yàn)和看法。

       您是什么時(shí)候開始接觸廣告的？

       常進(jìn)喜：首先是在互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)浪潮的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候打的廣告特別的大，當(dāng)時(shí)這些門戶廣告的商業(yè)模式定位也是在網(wǎng)絡(luò)廣告的收入這一塊，所以在2000年的時(shí)候就經(jīng)常的跟一些廣告公司或者是一些門戶網(wǎng)站打交道。那個(gè)時(shí)候因?yàn)橛X得互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新鮮的媒體，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在做策劃，所以對(duì)這個(gè)事比較關(guān)注，也一直比較喜歡，覺得一個(gè)新東西出來(lái)以后會(huì)有比較旺盛的生命力。江民公司開始做的時(shí)候是在2000年，正好趕上當(dāng)時(shí)新浪換了一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，有一個(gè)非常大的促銷活動(dòng)，剛開始的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的報(bào)價(jià)很貴，嘗試的成本比較高，借著這個(gè)促銷的機(jī)會(huì)，可以達(dá)到1：20的配送，起步的話也可以達(dá)到1：7，這樣價(jià)格就很低了，所以我們?cè)?000年的時(shí)候已經(jīng)做了互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放。

       做了以后感覺到效果不錯(cuò)，各方面的反映，不管是用戶也好，代理商也好反響都比較大。當(dāng)時(shí)管理也好，檢測(cè)也好沒(méi)有那么完備和豐富的數(shù)據(jù)，可以統(tǒng)計(jì)出來(lái)一個(gè)廣告做出來(lái)究竟有多大的效果，但是我們?cè)?000年的時(shí)候已經(jīng)有了這方面的嘗試。后來(lái)在門戶網(wǎng)站的廣告基本上沒(méi)有停過(guò)，就是多跟少的問(wèn)題。

       現(xiàn)在來(lái)講互聯(lián)網(wǎng)廣告在江民廣告投放的比例越來(lái)越大了，我們縮減了在一些傳統(tǒng)的平面媒體的廣告，在互聯(lián)網(wǎng)的比例大一些。在2007年我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)投入的預(yù)算可以占到我們整個(gè)預(yù)算的40%左右，這應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)挺大的比例了。

       主持人：請(qǐng)談?wù)勀斗诺牡谝环輳V告？以及具體的案例？

       常進(jìn)喜：具體的案例就是當(dāng)時(shí)出的是KV3000，就是收件箱里面的郵件，做得很多，安排資源都安排不完。呼聲比較高，但是具體的數(shù)據(jù)當(dāng)時(shí)廣告公司也沒(méi)有給我們提供，比如說(shuō)多少人訪問(wèn)，多少人點(diǎn)擊。但是總之這一個(gè)主觀印象上來(lái)看對(duì)市場(chǎng)的促進(jìn)還是挺明顯的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)這一塊也是利用新浪的一個(gè)促銷政策，可以借這個(gè)機(jī)會(huì)做一個(gè)比較劃算的廣告資源。

       主持人：您如何選擇網(wǎng)絡(luò)媒體？你們用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇呢？

       常進(jìn)喜：這個(gè)是這樣的，因?yàn)槲覀冑u的是軟件，而且是殺毒軟件，這個(gè)是每個(gè)電腦都要必備的一個(gè)工具。從這一塊來(lái)講，他只要是一個(gè)有電腦的人，基本上都需要?dú)⒍拒浖?。這一塊來(lái)講所以說(shuō)中國(guó)這么多的電腦用戶基本上都是我們的目標(biāo)客戶，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的普及也越來(lái)越寬了，擁有電腦數(shù)量的人數(shù)我的主觀判斷跟上網(wǎng)的人數(shù)基本上呈等號(hào)，甚至上網(wǎng)的人數(shù)比擁有電腦的臺(tái)數(shù)更大，可能是上網(wǎng)的數(shù)量更多。

       一個(gè)媒體的價(jià)值就在于有很多人來(lái)用，很多人上來(lái)看，這樣的話，有廣告的附加價(jià)值出來(lái)了。我們來(lái)講從大的范圍上這些電腦客戶都是我們的目標(biāo)客戶，在廣告資源有限的情況下我們要選擇一些用戶群更集中的客戶，也就是說(shuō)目標(biāo)用戶群比較集中，人數(shù)比較集中，效果比較大，可以形成二次傳播的。這一類我們現(xiàn)在考慮得基本上是門戶類的廣告是一類，再有就是一些通訊工具，QQ、MSN的用戶群也非常大，再有就是一些IT的門戶，或者是這一類的，專業(yè)性非常強(qiáng)，而且他的軟件是一些學(xué)生或者是計(jì)算機(jī)知識(shí)比較高的人，這類人在現(xiàn)在來(lái)講在整個(gè)的IT這一塊可以起到不小的引導(dǎo)作用。

       剩下的資源就找一些相關(guān)性比較大，人群比較集中的一些網(wǎng)站做一個(gè)輔助和配合。所以從我們互聯(lián)網(wǎng)廣告的投入來(lái)講基本上這幾大類。

       主持人：您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的整體發(fā)展是怎么看的？

       常進(jìn)喜：這個(gè)問(wèn)題是這樣的，首先他非常有前途，我認(rèn)為他非常有前途。第二個(gè)他非常有生命力，第三個(gè)他的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被發(fā)揮起來(lái)，第四個(gè)就是廣告主這一塊對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)、利用和實(shí)施還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。現(xiàn)在我舉一個(gè)例子就是說(shuō)最開始的時(shí)候在往前推一些的時(shí)候電視媒體剛剛興起的時(shí)候主要是報(bào)紙這一類的媒體，電視媒體出來(lái)以后，大家都在討論電視是一個(gè)非常神奇的媒體，以前報(bào)紙只有文字和圖片，電視可以有畫面和聲音，這是一個(gè)革命性的變化。

       現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的情況跟電視出現(xiàn)的情況基本上是類似的，也是處于一個(gè)蓬勃的發(fā)展時(shí)期。具體到發(fā)展上還是要展示出哪些媒體你的節(jié)目好看，有更多的觀眾你就會(huì)興起，你的廣告數(shù)量就會(huì)高?；ヂ?lián)網(wǎng)也是一樣的，你的所謂的網(wǎng)民數(shù)量大，用戶的忠誠(chéng)度高，這個(gè)情況就會(huì)產(chǎn)生更多的廣告附