今天由艾瑞咨詢集團主辦，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會支持舉辦的2007艾瑞新經(jīng)濟年會在北京召開。
年會吸引了傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、廣告業(yè)、各大知名媒體等眾多領域高端人士齊聚一堂，與會嘉賓圍繞網(wǎng)絡經(jīng)濟、電子商務、新媒體廣告等新經(jīng)濟的熱點領域，針對中國互聯(lián)網(wǎng)和新經(jīng)濟領域中出現(xiàn)的種種爭議和疑問進行交流和探討。
以下是天下互聯(lián)窄告事業(yè)部總經(jīng)理謝桂京演講全文：
大家下午好！剛才坐在下面看了，能堅持到現(xiàn)在這個時候，可能大家確實對這個行業(yè)和我們這個經(jīng)濟年會還是比較感興趣的人。我剛才前面聽了愛情公寓的張總講了一下，他講的是社區(qū)的趨勢，那么我想更多的時候互聯(lián)網(wǎng)之所以能發(fā)展，應該說好多人盈利都是靠廣告，那么這個方面的趨勢我們大家分享一下?？赡芾锩嫖視蠹抑v一些例子，在最后我跟大家分享一下剛剛我知道的一個公司做了一個全球的互聯(lián)網(wǎng)廣告的趨勢，我在這里面講一些中國的發(fā)展趨勢。
大家可以看到這里面就是前面這些報紙、雜志、廣播、電視可能都是我們傳統(tǒng)的媒介，那么它在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，有了這么多的一些制約。比如說報紙的費用、雜志沒有辦法有更多的沖擊力、到達率可能也是有限的、電視的時效性也很差。那么這個時候我們的互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，那么互聯(lián)網(wǎng)是不是能夠解決這個問題呢？這張圖大家可以看到，實際上之前1、2年的互聯(lián)網(wǎng)廣告所做的事情是什么呢？只是把我們傳統(tǒng)的媒體，比如說報紙、雜志平移到了互聯(lián)網(wǎng)上，并沒有做一些根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特性有發(fā)展。
比如說報紙我們有廣告，他做了一些文字鏈，包括Flash，包括電視做了一些富媒體的東西放到上面。而這些實際上跟我們傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)是一樣的，他并沒有太多地進步，所以我們叫做第二代的方式。那么我們想要做到第三代，實際上我們需要更多地精準定向，甚至于做一些行為分析。這樣我們才稱之為2.0的互聯(lián)網(wǎng)廣告。那么這是一個法則，這包括互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的營銷，還有一些消費者的行為上面是一個準則。這個是1898年在美國的劉易斯提出了我們講的消費者法則，很多人講叫做營銷的法則?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告其中在里面很多的發(fā)展都是這個法則的延展。比如說注意力，引起注意的時候最早就是文字，那么是不是可以有發(fā)展呢？就出現(xiàn)了圖片，出現(xiàn)了富媒體的形式。那么他是在這個角度做了一個延展。
還有，有了注意力之后大家應該產(chǎn)生一些興趣了，那么產(chǎn)生興趣大家原來可能如果你們只做的是跟傳統(tǒng)廣告差不多的方式，其實這種興趣不能表現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的方式。比如說我有地域的定向，包括搜索也是定向，就是我有興趣所以我要搜索。同樣，我窄告做的內(nèi)容廣告也是一樣的，他也是通過興趣來結合的。那么有了興趣之后可能會有渴望，這里面還是有一定的區(qū)別的，有了興趣不一定購買，所以我們這個時候出現(xiàn)了行為廣告。知道你們各位的一個行為，知道你們所想的所需要的是什么，而并不是簡單地興趣，這個時候我們出現(xiàn)了后面講的行為廣告。
最近搜索方面百度在做這個東西，我們也在做。其實底下就是一個記憶，那么記憶怎么延展會不會有新的形式出現(xiàn)呢？我認為記憶非?？赡芑蛘呤且呀?jīng)出現(xiàn)了，我不知道大家知道不知道有一個叫綠盛的牛肉干，或者是玩游戲的人都清楚，尤其是玩大唐風云的人很清楚。在這個游戲的過程中，他們每個人都會到一個地方去補充能量，那么他有一個店面，店面里面賣牛肉干，那么這個人們產(chǎn)生了一個記憶，當你到超市的時候你發(fā)現(xiàn)超市的地方也有這么一個東西，也是跟游戲的門臉是一模一樣的，這個時候人的記憶產(chǎn)生了購買的沖動，所以從記憶的角度也一樣可以產(chǎn)生我們講的創(chuàng)新。
我想剛才簡單地介紹了前4個方式，只是介紹了1、2種，實際上我們在這里面更深入地挖掘才能挖掘出消費者的一個內(nèi)在的需求。我知道現(xiàn)在這個法則是1898年提出來的，那么現(xiàn)在我知道在行業(yè)中，尤其是網(wǎng)絡行業(yè)中或者是廣告行業(yè)中有人提出了一個叫做AISAS的理論，他把D和M變成了搜索。第一個S我是不太認同的，因為不光是搜索，各位做的事情搜索的時候可能帶有一定的興趣，但是不是有一種渴望或者是激發(fā)起購買行為的東西。但是第二個S是分享，我覺得互聯(lián)網(wǎng)帶給我們更多的就是分享，比如說我今天買了一件衣服，或者是看到了一個東西，或者是在網(wǎng)上搜索到了什么，那么我們的即時通訊那么發(fā)達，所以我希望更多人看到我今天所看到的總是。所以這個分享加在這個法則的最后面。
那么互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式有一個變化，其實每次講趨勢的時候，我都會講這一點，就是1對1的方式和多對多的方式，我現(xiàn)在等于是1對多的方式，就是我一個人講下面很多人聽?？赡芪抑v的東西很多人希望聽到，有的人不希望聽到，所以在睡覺。那么真正的互聯(lián)網(wǎng)廣告就是多對多，就是我一個人講的時候，各位是取每個人所需的東西。如果我上面有不同的我在上面講，你們每個人都是相對于獨立的對我一個人來講，這個時候就是多對多的方式。其實互聯(lián)網(wǎng)的互動性一直沒有被大家發(fā)覺出來，只是簡單地把以前的傳統(tǒng)廣告
