今天由艾瑞咨詢集團(tuán)主辦，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)支持舉辦的2007艾瑞新經(jīng)濟(jì)年會(huì)在北京召開。

　　年會(huì)吸引了傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、廣告業(yè)、各大知名媒體等眾多領(lǐng)域高端人士齊聚一堂，與會(huì)嘉賓圍繞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)、新媒體廣告等新經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)領(lǐng)域，針對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中出現(xiàn)的種種爭(zhēng)議和疑問進(jìn)行交流和探討。

　　以下是天下互聯(lián)窄告事業(yè)部總經(jīng)理謝桂京演講全文：

　　大家下午好！剛才坐在下面看了，能堅(jiān)持到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，可能大家確實(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)和我們這個(gè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)還是比較感興趣的人。我剛才前面聽了愛情公寓的張總講了一下，他講的是社區(qū)的趨勢(shì)，那么我想更多的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)之所以能發(fā)展，應(yīng)該說好多人盈利都是靠廣告，那么這個(gè)方面的趨勢(shì)我們大家分享一下?？赡芾锩嫖視?huì)跟大家講一些例子，在最后我跟大家分享一下剛剛我知道的一個(gè)公司做了一個(gè)全球的互聯(lián)網(wǎng)廣告的趨勢(shì)，我在這里面講一些中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　大家可以看到這里面就是前面這些報(bào)紙、雜志、廣播、電視可能都是我們傳統(tǒng)的媒介，那么它在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，有了這么多的一些制約。比如說報(bào)紙的費(fèi)用、雜志沒有辦法有更多的沖擊力、到達(dá)率可能也是有限的、電視的時(shí)效性也很差。那么這個(gè)時(shí)候我們的互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，那么互聯(lián)網(wǎng)是不是能夠解決這個(gè)問題呢？這張圖大家可以看到，實(shí)際上之前1、2年的互聯(lián)網(wǎng)廣告所做的事情是什么呢？只是把我們傳統(tǒng)的媒體，比如說報(bào)紙、雜志平移到了互聯(lián)網(wǎng)上，并沒有做一些根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特性有發(fā)展。

　　比如說報(bào)紙我們有廣告，他做了一些文字鏈，包括Flash，包括電視做了一些富媒體的東西放到上面。而這些實(shí)際上跟我們傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)是一樣的，他并沒有太多地進(jìn)步，所以我們叫做第二代的方式。那么我們想要做到第三代，實(shí)際上我們需要更多地精準(zhǔn)定向，甚至于做一些行為分析。這樣我們才稱之為2.0的互聯(lián)網(wǎng)廣告。那么這是一個(gè)法則，這包括互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷，還有一些消費(fèi)者的行為上面是一個(gè)準(zhǔn)則。這個(gè)是1898年在美國(guó)的劉易斯提出了我們講的消費(fèi)者法則，很多人講叫做營(yíng)銷的法則。互聯(lián)網(wǎng)廣告其中在里面很多的發(fā)展都是這個(gè)法則的延展。比如說注意力，引起注意的時(shí)候最早就是文字，那么是不是可以有發(fā)展呢？就出現(xiàn)了圖片，出現(xiàn)了富媒體的形式。那么他是在這個(gè)角度做了一個(gè)延展。

　　還有，有了注意力之后大家應(yīng)該產(chǎn)生一些興趣了，那么產(chǎn)生興趣大家原來可能如果你們只做的是跟傳統(tǒng)廣告差不多的方式，其實(shí)這種興趣不能表現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的方式。比如說我有地域的定向，包括搜索也是定向，就是我有興趣所以我要搜索。同樣，我窄告做的內(nèi)容廣告也是一樣的，他也是通過興趣來結(jié)合的。那么有了興趣之后可能會(huì)有渴望，這里面還是有一定的區(qū)別的，有了興趣不一定購(gòu)買，所以我們這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了行為廣告。知道你們各位的一個(gè)行為，知道你們所想的所需要的是什么，而并不是簡(jiǎn)單地興趣，這個(gè)時(shí)候我們出現(xiàn)了后面講的行為廣告。

　　最近搜索方面百度在做這個(gè)東西，我們也在做。其實(shí)底下就是一個(gè)記憶，那么記憶怎么延展會(huì)不會(huì)有新的形式出現(xiàn)呢？我認(rèn)為記憶非?？赡芑蛘呤且呀?jīng)出現(xiàn)了，我不知道大家知道不知道有一個(gè)叫綠盛的牛肉干，或者是玩游戲的人都清楚，尤其是玩大唐風(fēng)云的人很清楚。在這個(gè)游戲的過程中，他們每個(gè)人都會(huì)到一個(gè)地方去補(bǔ)充能量，那么他有一個(gè)店面，店面里面賣牛肉干，那么這個(gè)人們產(chǎn)生了一個(gè)記憶，當(dāng)你到超市的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)超市的地方也有這么一個(gè)東西，也是跟游戲的門臉是一模一樣的，這個(gè)時(shí)候人的記憶產(chǎn)生了購(gòu)買的沖動(dòng)，所以從記憶的角度也一樣可以產(chǎn)生我們講的創(chuàng)新。

　　我想剛才簡(jiǎn)單地介紹了前4個(gè)方式，只是介紹了1、2種，實(shí)際上我們?cè)谶@里面更深入地挖掘才能挖掘出消費(fèi)者的一個(gè)內(nèi)在的需求。我知道現(xiàn)在這個(gè)法則是1898年提出來的，那么現(xiàn)在我知道在行業(yè)中，尤其是網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中或者是廣告行業(yè)中有人提出了一個(gè)叫做AISAS的理論，他把D和M變成了搜索。第一個(gè)S我是不太認(rèn)同的，因?yàn)椴还馐撬阉?，各位做的事情搜索的時(shí)候可能帶有一定的興趣，但是不是有一種渴望或者是激發(fā)起購(gòu)買行為的東西。但是第二個(gè)S是分享，我覺得互聯(lián)網(wǎng)帶給我們更多的就是分享，比如說我今天買了一件衣服，或者是看到了一個(gè)東西，或者是在網(wǎng)上搜索到了什么，那么我們的即時(shí)通訊那么發(fā)達(dá)，所以我希望更多人看到我今天所看到的總是。所以這個(gè)分享加在這個(gè)法則的最后面。

　　那么互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式有一個(gè)變化，其實(shí)每次講趨勢(shì)的時(shí)候，我都會(huì)講這一點(diǎn)，就是1對(duì)1的方式和多對(duì)多的方式，我現(xiàn)在等于是1對(duì)多的方式，就是我一個(gè)人講下面很多人聽?？赡芪抑v的東西很多人希望聽到，有的人不希望聽到，所以在睡覺。那么真正的互聯(lián)網(wǎng)廣告就是多對(duì)多，就是我一個(gè)人講的時(shí)候，各位是取每個(gè)人所需的東西。如果我上面有不同的我在上面講，你們每個(gè)人都是相對(duì)于獨(dú)立的對(duì)我一個(gè)人來講，這個(gè)時(shí)候就是多對(duì)多的方式。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性一直沒有被大家發(fā)覺出來，只是簡(jiǎn)單地把以前的傳統(tǒng)廣告