邦臣光電有限公司是一家專業(yè)的850NM紅外發(fā)射管、中高檔led生產(chǎn)銷售的公司。邦臣公司自創(chuàng)立之初，始終扼守“技術創(chuàng)新，創(chuàng)造機會”的觀念，致力于產(chǎn)品的改進與品質(zhì)的行業(yè)最佳化，使企業(yè)的科技水平一直處于國內(nèi)領先地位。或許真應了“天將降大任于斯人也”那句古語，邦臣在發(fā)展道路上曾經(jīng)經(jīng)歷過巨大的挫折，使公司一度面臨倒閉的境地，如何走下去？是就此讓邦臣成為歷史，還是重振旗鼓呢？堅強的邦臣人選擇了后者。本次我們有幸采訪到邦臣光電市場總監(jiān)徐朝東先生，讓我們聽聽徐總怎么說，我們一起分享邦臣成長過程中的點點滴滴。

　　記者：首先請您介紹一下邦臣光電有限公司。

　　徐朝東：邦臣光電有限公司于04年成立，但在05年時公司因分家遭遇了重創(chuàng)，實際上公司真正起步要從05年8月算起，到現(xiàn)在，我們已經(jīng)走過一年半的時間了，我們還是個小公司，但是小公司中比較優(yōu)秀的最具發(fā)展?jié)摿Φ墓尽?/P>

　　記者：剛才您有講到邦臣曾經(jīng)在發(fā)展過程中遭遇了重創(chuàng)，那么如今公司發(fā)展的這么好，我們想知道貴公司是如何走過難關，有了今天這樣一個逆轉(zhuǎn)的？
徐朝東：這個問題您問的很好，也是我今天主要想談的內(nèi)容，回過頭來看，我們在差點倒閉的情況下又成功扭轉(zhuǎn)，其實并非有什么奇跡發(fā)生，我們做了很多事情，大體可以從三個方面來說：就是在資金流、物流和信息流上做了很多工作。

　　一、在資金流方面，我們要做的是如何扭轉(zhuǎn)局面，使資金流順暢起來。在這方面我們主要做了以下幾方面工作：（一）爭取供應商的支持：在05年8月，我們因為分家導致流動資金不順暢，欠了供應商的款，在我們花力氣的最初，我們首先主動請那些供應商到公司，為她們制定了還款計劃，與此同時，請她們對我們新產(chǎn)生的業(yè)務繼續(xù)支持，在這里特別要感謝臺灣鼎元公司對我們的支持。說句心里話，這是公司要長期經(jīng)營下去首先要考慮的問題；（二）產(chǎn)品單一化：公司最初的經(jīng)營思路是走多元化路線，但在遭遇重創(chuàng)之后，我們發(fā)現(xiàn)，遍地開花其實并不適合當時的邦臣，為此，我們在產(chǎn)品方向上根據(jù)公司的實際情況從多元集中到單一，也就是集中做850NM紅外發(fā)射管，這樣有效的降低了庫存。從而精簡供應商，保證更優(yōu)秀的供應商更好的支持我們，說實話，經(jīng)歷了大的創(chuàng)傷，公司也和人一樣，會有后遺癥，但我們始終堅信，公司要發(fā)展，一定要有信譽。與此同時，公司規(guī)定絕對不允許給回扣，并主動向客戶降價，把價格降下來，爭取定單，通過多方面的努力，我們力求在保證微利的情況下解決資金流問題，在公司整個流程里，我們實現(xiàn)了立體作戰(zhàn)，上下通氣。從多方面促使資金流逐漸順暢。

　　二、在物流方面，我們通過徹底調(diào)整，整合供應商，并樹立誠信，從而獲得供應商的更大支持，真誠地感謝她們?，F(xiàn)在回頭看，我們做了很多細節(jié)的工作?？赡懿皇且痪鋬删湓捘苷f的清楚的。

　　三、在信息流方面，其實我把它看作是一個管理的問題。2006年我們把公司的未來發(fā)展目標確定為要“走出去“，在未來向國際化發(fā)展，為此我們也做了很多工作：（一）、進行了ISO9001：2000認證；（二）、做了環(huán)保ROHS認證；（三）公司內(nèi)部進行信息化管理，就是現(xiàn)在大家所熟悉的ERP系統(tǒng)操作，我們不是像有的公司買了就放在那里當擺設，我們是實實在在的使用并收益良多。同時為了加強企業(yè)文化的滲透和影響力，我們專門聘請同濟醫(yī)科大學原黨委書記邱老師做人力資源經(jīng)理，老人家退休了，但非常有親和力，從上到下都非常尊敬他。在我看來，企業(yè)文化不是空口號，我們真的要讓員工感受到他們就是公司的一分子，我們經(jīng)常鼓勵員工把工作中的所想所感以及意見想法寫出來，作為征文發(fā)表，給員工稿費，也正是因為廣大員工的支持配合，2006年8月份邦臣有了自己的期刊，這些看似是小事，但都是我們在企業(yè)文化方面下的工夫和做的實際工作，事實證明，也確實起到的非常好的效果。通過去年做的大量工作，公司整個成本降下來了。

　　還要談一談我們在國際化道路上做的工作，為了未來的國際化發(fā)展，我們從小規(guī)模納稅人，到06年三月份，拿到了一般納稅人營業(yè)資格，馬上就申請進出口經(jīng)營權(quán)。事實上做這些工作是希望未來2到3年公司能有一個同步的晉級，06年邦臣成立了一個分公司，說到成立分公司的原因，是我們?yōu)榱艘M人才和國際化方面做的努力。企業(yè)競爭在我看來最大的競爭其實就是人的競爭。2006年我們從應屆畢業(yè)生中招了13人，招來后集中進行培訓，現(xiàn)在在邦臣的生產(chǎn)線上都有大學生，邦臣希望從方方面面提升公司的整體形象與品質(zhì)。

　　記者：聽徐總介紹了這么多，讓我們對邦臣從遭遇挫折到如今有了新的發(fā)展的過程充滿敬佩，面對一時的失敗，如何做能重振旗鼓，邦臣用全部的努力給了我們最好的詮釋。那么總結(jié)一下，徐總，在您看來，成功需要哪些關鍵性因素？

　　徐朝東：走過來回頭看，我覺得針對一家公司，如果想要成功最重要的因素有以下幾點：一是公司的整體方向性把握要精準；二是要下大氣力在人才的培養(yǎng)上；有了人才，公司的