邦臣光電有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的850NM紅外發(fā)射管、中高檔led生產(chǎn)銷(xiāo)售的公司。邦臣公司自創(chuàng)立之初，始終扼守“技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造機(jī)會(huì)”的觀(guān)念，致力于產(chǎn)品的改進(jìn)與品質(zhì)的行業(yè)最佳化，使企業(yè)的科技水平一直處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位?；蛟S真應(yīng)了“天將降大任于斯人也”那句古語(yǔ)，邦臣在發(fā)展道路上曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)巨大的挫折，使公司一度面臨倒閉的境地，如何走下去？是就此讓邦臣成為歷史，還是重振旗鼓呢？堅(jiān)強(qiáng)的邦臣人選擇了后者。本次我們有幸采訪(fǎng)到邦臣光電市場(chǎng)總監(jiān)徐朝東先生，讓我們聽(tīng)聽(tīng)徐總怎么說(shuō)，我們一起分享邦臣成長(zhǎng)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
記者：首先請(qǐng)您介紹一下邦臣光電有限公司。
徐朝東：邦臣光電有限公司于04年成立，但在05年時(shí)公司因分家遭遇了重創(chuàng)，實(shí)際上公司真正起步要從05年8月算起，到現(xiàn)在，我們已經(jīng)走過(guò)一年半的時(shí)間了，我們還是個(gè)小公司，但是小公司中比較優(yōu)秀的最具發(fā)展?jié)摿Φ墓尽?/P>
記者：剛才您有講到邦臣曾經(jīng)在發(fā)展過(guò)程中遭遇了重創(chuàng)，那么如今公司發(fā)展的這么好，我們想知道貴公司是如何走過(guò)難關(guān)，有了今天這樣一個(gè)逆轉(zhuǎn)的？
徐朝東：這個(gè)問(wèn)題您問(wèn)的很好，也是我今天主要想談的內(nèi)容，回過(guò)頭來(lái)看，我們?cè)诓铧c(diǎn)倒閉的情況下又成功扭轉(zhuǎn)，其實(shí)并非有什么奇跡發(fā)生，我們做了很多事情，大體可以從三個(gè)方面來(lái)說(shuō)：就是在資金流、物流和信息流上做了很多工作。
一、在資金流方面，我們要做的是如何扭轉(zhuǎn)局面，使資金流順暢起來(lái)。在這方面我們主要做了以下幾方面工作：（一）爭(zhēng)取供應(yīng)商的支持：在05年8月，我們因?yàn)榉旨覍?dǎo)致流動(dòng)資金不順暢，欠了供應(yīng)商的款，在我們花力氣的最初，我們首先主動(dòng)請(qǐng)那些供應(yīng)商到公司，為她們制定了還款計(jì)劃，與此同時(shí)，請(qǐng)她們對(duì)我們新產(chǎn)生的業(yè)務(wù)繼續(xù)支持，在這里特別要感謝臺(tái)灣鼎元公司對(duì)我們的支持。說(shuō)句心里話(huà)，這是公司要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去首先要考慮的問(wèn)題；（二）產(chǎn)品單一化：公司最初的經(jīng)營(yíng)思路是走多元化路線(xiàn)，但在遭遇重創(chuàng)之后，我們發(fā)現(xiàn)，遍地開(kāi)花其實(shí)并不適合當(dāng)時(shí)的邦臣，為此，我們?cè)诋a(chǎn)品方向上根據(jù)公司的實(shí)際情況從多元集中到單一，也就是集中做850NM紅外發(fā)射管，這樣有效的降低了庫(kù)存。從而精簡(jiǎn)供應(yīng)商，保證更優(yōu)秀的供應(yīng)商更好的支持我們，說(shuō)實(shí)話(huà)，經(jīng)歷了大的創(chuàng)傷，公司也和人一樣，會(huì)有后遺癥，但我們始終堅(jiān)信，公司要發(fā)展，一定要有信譽(yù)。與此同時(shí)，公司規(guī)定絕對(duì)不允許給回扣，并主動(dòng)向客戶(hù)降價(jià)，把價(jià)格降下來(lái)，爭(zhēng)取定單，通過(guò)多方面的努力，我們力求在保證微利的情況下解決資金流問(wèn)題，在公司整個(gè)流程里，我們實(shí)現(xiàn)了立體作戰(zhàn)，上下通氣。從多方面促使資金流逐漸順暢。
二、在物流方面，我們通過(guò)徹底調(diào)整，整合供應(yīng)商，并樹(shù)立誠(chéng)信，從而獲得供應(yīng)商的更大支持，真誠(chéng)地感謝她們。現(xiàn)在回頭看，我們做了很多細(xì)節(jié)的工作?？赡懿皇且痪鋬删湓?huà)能說(shuō)的清楚的。
三、在信息流方面，其實(shí)我把它看作是一個(gè)管理的問(wèn)題。2006年我們把公司的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)確定為要“走出去“，在未來(lái)向國(guó)際化發(fā)展，為此我們也做了很多工作：（一）、進(jìn)行了ISO9001：2000認(rèn)證；（二）、做了環(huán)保ROHS認(rèn)證；（三）公司內(nèi)部進(jìn)行信息化管理，就是現(xiàn)在大家所熟悉的ERP系統(tǒng)操作，我們不是像有的公司買(mǎi)了就放在那里當(dāng)擺設(shè)，我們是實(shí)實(shí)在在的使用并收益良多。同時(shí)為了加強(qiáng)企業(yè)文化的滲透和影響力，我們專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)原黨委書(shū)記邱老師做人力資源經(jīng)理，老人家退休了，但非常有親和力，從上到下都非常尊敬他。在我看來(lái)，企業(yè)文化不是空口號(hào)，我們真的要讓員工感受到他們就是公司的一分子，我們經(jīng)常鼓勵(lì)員工把工作中的所想所感以及意見(jiàn)想法寫(xiě)出來(lái)，作為征文發(fā)表，給員工稿費(fèi)，也正是因?yàn)閺V大員工的支持配合，2006年8月份邦臣有了自己的期刊，這些看似是小事，但都是我們?cè)谄髽I(yè)文化方面下的工夫和做的實(shí)際工作，事實(shí)證明，也確實(shí)起到的非常好的效果。通過(guò)去年做的大量工作，公司整個(gè)成本降下來(lái)了。
還要談一談我們?cè)趪?guó)際化道路上做的工作，為了未來(lái)的國(guó)際化發(fā)展，我們從小規(guī)模納稅人，到06年三月份，拿到了一般納稅人營(yíng)業(yè)資格，馬上就申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。事實(shí)上做這些工作是希望未來(lái)2到3年公司能有一個(gè)同步的晉級(jí)，06年邦臣成立了一個(gè)分公司，說(shuō)到成立分公司的原因，是我們?yōu)榱艘M(jìn)人才和國(guó)際化方面做的努力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在我看來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng)。2006年我們從應(yīng)屆畢業(yè)生中招了13人，招來(lái)后集中進(jìn)行培訓(xùn)，現(xiàn)在在邦臣的生產(chǎn)線(xiàn)上都有大學(xué)生，邦臣希望從方方面面提升公司的整體形象與品質(zhì)。
記者：聽(tīng)徐總介紹了這么多，讓我們對(duì)邦臣從遭遇挫折到如今有了新的發(fā)展的過(guò)程充滿(mǎn)敬佩，面對(duì)一時(shí)的失敗，如何做能重振旗鼓，邦臣用全部的努力給了我們最好的詮釋。那么總結(jié)一下，徐總，在您看來(lái)，成功需要哪些關(guān)鍵性因素？
徐朝東：走過(guò)來(lái)回頭看，我覺(jué)得針對(duì)一家公司，如果想要成功最重要的因素有以下幾點(diǎn)：一是公司的整體方向性把握要精準(zhǔn)；二是要下大氣力在人才的培養(yǎng)上；有了人才，公司的
