《古鎮(zhèn)燈飾》上期的特別策劃——“品牌車間”推出之后，受到業(yè)內(nèi)外的熱評(píng)，特別是行業(yè)內(nèi)的一些知名營(yíng)銷人士對(duì)品牌也有自己的詮釋。為此，記者采訪了“首屆中國(guó)照明行業(yè)十大營(yíng)銷人”之一、千麗燈飾常務(wù)副總經(jīng)理劉永宏。
塑造品牌的意義
記者（以下簡(jiǎn)稱記）：作為照明燈飾行業(yè)內(nèi)的知名營(yíng)銷人，您怎么看待品牌？
劉永宏（以下簡(jiǎn)稱劉）：我認(rèn)為品牌是一種溝通工具，她使我們得以與我們的員工溝通、與合作伙伴溝通、與消費(fèi)者溝通。要讓品牌的溝通對(duì)象愿意與之溝通并產(chǎn)生情感。我認(rèn)為首先要看你的員工是否有自豪感，合作伙伴是否滿意，消費(fèi)者是否滿意，具備這些特征的品牌才有吸引力，才有生命力，才是真正的品牌。
記：從認(rèn)知，到認(rèn)可，再到認(rèn)同，這是人們常說的“品牌三步曲”。您認(rèn)為目前照明燈飾行業(yè)的品牌塑造處于一個(gè)什么樣的階段？
劉：對(duì)于行業(yè)來說，品牌已經(jīng)到了認(rèn)同階段，品牌與非品牌之間的分水嶺也逐漸明確；而對(duì)于消費(fèi)者來說，燈飾行業(yè)的品牌塑造還處于讓消費(fèi)者力求認(rèn)知的階段。
記：據(jù)您對(duì)行業(yè)的觀察，目前很多企業(yè)在品牌塑造過程中普遍容易出現(xiàn)哪些問題？如何規(guī)避？
劉：一是目標(biāo)不明確，不知道創(chuàng)建品牌到底是為了什么。二是定位不清晰，不清楚自己到底是做專呢還是做全，一味地跟進(jìn)。三是對(duì)人才的概念很模糊。要知道，品牌是一步一步創(chuàng)出來的，切忌盲目跟進(jìn)和不切實(shí)際的冒進(jìn)。
千麗的品牌傳播
記：目前，臺(tái)資企業(yè)在內(nèi)地像千麗燈飾這樣真正打造品牌的企業(yè)很少?；仡櫱悷麸椩趦?nèi)地的發(fā)展歷程，你們?cè)诙嗄甑某砷L(zhǎng)或品牌塑造過程中，經(jīng)歷過哪些關(guān)鍵性階段？
劉：任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展規(guī)律，前幾年行業(yè)處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段的時(shí)候，千麗憑借一流的品質(zhì)、一流的工藝在市場(chǎng)上風(fēng)光了好幾年。直到2004年，千麗意識(shí)到燈飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了渠道競(jìng)爭(zhēng)階段，光有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要打造有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道才能更好地發(fā)展，所以在2005年引進(jìn)擅長(zhǎng)于營(yíng)銷的PAOS企業(yè)設(shè)計(jì)有限公司為千麗設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式，建設(shè)銷售渠道，迎合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。當(dāng)然，我們也為行業(yè)下一階段的競(jìng)爭(zhēng)做好了充分的準(zhǔn)備。
記：千麗燈飾每年在品牌傳播上的投入大約有多少？
劉：目前千麗用于品牌傳播的投入比較大，約占15%以上，主要用于終端建設(shè)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、媒體廣告等?！ ?BR>
記：近日，千麗燈飾成立了銷售公司，并且移師古鎮(zhèn)，這一舉措對(duì)千麗燈飾的品牌有哪些好的促進(jìn)作用？
劉：對(duì)于燈飾來說，古鎮(zhèn)有得天獨(dú)厚的配套資源；致力打造家居照明品牌的千麗離不開古鎮(zhèn)。自從今年3月1日成立銷售公司并移師古鎮(zhèn)以來，千麗整合家居照明產(chǎn)品的速度明顯加快了，同時(shí)千麗產(chǎn)品的性價(jià)比也提升了，這無疑給千麗品牌注入了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
記：千麗燈飾未來的品牌遠(yuǎn)景是如何規(guī)劃的？
劉：千麗燈飾在品牌規(guī)劃上的目標(biāo)是這樣制訂的：
2007年，玻璃燈單品冠軍品牌,家居照明綜合品牌；
2008年，名列前茅的家居照明綜合品牌，玻璃燈單品冠軍，亞克力，羊皮燈名列前茅，中國(guó)名牌；
2009年，家居照明強(qiáng)勢(shì)品牌，兩個(gè)以上單品冠軍；
2010年，照明行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)者高認(rèn)知度品牌，銷售渠道強(qiáng)勢(shì)品牌。
記：謝謝您接受采訪，我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注千麗燈飾，關(guān)注千麗的品牌發(fā)展之路。
塑造品牌的意義
記者（以下簡(jiǎn)稱記）：作為照明燈飾行業(yè)內(nèi)的知名營(yíng)銷人，您怎么看待品牌？
劉永宏（以下簡(jiǎn)稱劉）：我認(rèn)為品牌是一種溝通工具，她使我們得以與我們的員工溝通、與合作伙伴溝通、與消費(fèi)者溝通。要讓品牌的溝通對(duì)象愿意與之溝通并產(chǎn)生情感。我認(rèn)為首先要看你的員工是否有自豪感，合作伙伴是否滿意，消費(fèi)者是否滿意，具備這些特征的品牌才有吸引力，才有生命力，才是真正的品牌。
記：從認(rèn)知，到認(rèn)可，再到認(rèn)同，這是人們常說的“品牌三步曲”。您認(rèn)為目前照明燈飾行業(yè)的品牌塑造處于一個(gè)什么樣的階段？
劉：對(duì)于行業(yè)來說，品牌已經(jīng)到了認(rèn)同階段，品牌與非品牌之間的分水嶺也逐漸明確；而對(duì)于消費(fèi)者來說，燈飾行業(yè)的品牌塑造還處于讓消費(fèi)者力求認(rèn)知的階段。
記：據(jù)您對(duì)行業(yè)的觀察，目前很多企業(yè)在品牌塑造過程中普遍容易出現(xiàn)哪些問題？如何規(guī)避？
劉：一是目標(biāo)不明確，不知道創(chuàng)建品牌到底是為了什么。二是定位不清晰，不清楚自己到底是做專呢還是做全，一味地跟進(jìn)。三是對(duì)人才的概念很模糊。要知道，品牌是一步一步創(chuàng)出來的，切忌盲目跟進(jìn)和不切實(shí)際的冒進(jìn)。
千麗的品牌傳播
記：目前，臺(tái)資企業(yè)在內(nèi)地像千麗燈飾這樣真正打造品牌的企業(yè)很少?；仡櫱悷麸椩趦?nèi)地的發(fā)展歷程，你們?cè)诙嗄甑某砷L(zhǎng)或品牌塑造過程中，經(jīng)歷過哪些關(guān)鍵性階段？
劉：任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展規(guī)律，前幾年行業(yè)處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段的時(shí)候，千麗憑借一流的品質(zhì)、一流的工藝在市場(chǎng)上風(fēng)光了好幾年。直到2004年，千麗意識(shí)到燈飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了渠道競(jìng)爭(zhēng)階段，光有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要打造有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道才能更好地發(fā)展，所以在2005年引進(jìn)擅長(zhǎng)于營(yíng)銷的PAOS企業(yè)設(shè)計(jì)有限公司為千麗設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式，建設(shè)銷售渠道，迎合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。當(dāng)然，我們也為行業(yè)下一階段的競(jìng)爭(zhēng)做好了充分的準(zhǔn)備。
記：千麗燈飾每年在品牌傳播上的投入大約有多少？
劉：目前千麗用于品牌傳播的投入比較大，約占15%以上，主要用于終端建設(shè)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、媒體廣告等?！ ?BR>
記：近日，千麗燈飾成立了銷售公司，并且移師古鎮(zhèn)，這一舉措對(duì)千麗燈飾的品牌有哪些好的促進(jìn)作用？
劉：對(duì)于燈飾來說，古鎮(zhèn)有得天獨(dú)厚的配套資源；致力打造家居照明品牌的千麗離不開古鎮(zhèn)。自從今年3月1日成立銷售公司并移師古鎮(zhèn)以來，千麗整合家居照明產(chǎn)品的速度明顯加快了，同時(shí)千麗產(chǎn)品的性價(jià)比也提升了，這無疑給千麗品牌注入了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
記：千麗燈飾未來的品牌遠(yuǎn)景是如何規(guī)劃的？
劉：千麗燈飾在品牌規(guī)劃上的目標(biāo)是這樣制訂的：
2007年，玻璃燈單品冠軍品牌,家居照明綜合品牌；
2008年，名列前茅的家居照明綜合品牌，玻璃燈單品冠軍，亞克力，羊皮燈名列前茅，中國(guó)名牌；
2009年，家居照明強(qiáng)勢(shì)品牌，兩個(gè)以上單品冠軍；
2010年，照明行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)者高認(rèn)知度品牌，銷售渠道強(qiáng)勢(shì)品牌。
記：謝謝您接受采訪，我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注千麗燈飾，關(guān)注千麗的品牌發(fā)展之路。
