2007年4月11日，由艾瑞咨詢主辦的2007艾瑞新經(jīng)濟(jì)年會在北京召開。天下互聯(lián)窄告事業(yè)部總經(jīng)理謝桂京發(fā)表了演講，認(rèn)為2007年網(wǎng)絡(luò)定向廣告將有大幅增長。

       精準(zhǔn)的才是2.0網(wǎng)絡(luò)廣告

       謝桂京認(rèn)為，諸如報紙、雜志、廣播、電視的傳統(tǒng)媒體盡管有時效性、到達(dá)成本高等諸多制約，但仍然是主要的廣告媒體。因為在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，即便是網(wǎng)絡(luò)廣告，也并沒發(fā)揮其一對一的服務(wù)能力，只是照搬傳統(tǒng)廣告到網(wǎng)絡(luò)上來，因此很難吸引廣告主的深度關(guān)注。

      互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展之后，越來越多的用戶形成媒體閱讀習(xí)慣，這個時候，互聯(lián)網(wǎng)作為一個媒體的價值就開始凸顯出來。由于它是和電臺、電視一樣并駕齊驅(qū)的免費媒體，所以也和電臺、電視一樣迎來了高速發(fā)展的階段，而與之對應(yīng)的是，收費媒體的陣營在日漸萎縮，報紙、雜志近兩年來的不景氣，顯示出了數(shù)字媒體陣營對傳統(tǒng)紙媒體陣營的強烈沖擊。

      近兩年，網(wǎng)絡(luò)廣告在表現(xiàn)形式上日漸豐富，比如加入了富媒體廣告，聲色并舉，能夠吸引用戶的注意。但嚴(yán)格來說，這還是一種一對多的廣播，和第一代條幅式的網(wǎng)絡(luò)廣告相比，并沒有太大進(jìn)步。

      謝桂京認(rèn)為，下一代的互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)該不僅是內(nèi)容豐富多樣，更關(guān)鍵是能夠“精準(zhǔn)推送”，甚至能夠基于用戶行為而變化。這樣才能被稱為2.0的互聯(lián)網(wǎng)廣告。

      AIDMA和AISAS差異：行為

      1898年，美國的劉易斯提出了AIDMA原則，成為廣告創(chuàng)作的基本原則之一。它表示消費者購買心理的全過程，其含義為：A(Attention)引起注意；I (Interest)產(chǎn)生興趣；D(Desire)培養(yǎng)欲望；M(Memory)形成記憶；A(Action)促成行動。也就是說，在廣告創(chuàng)作中必須有意識地貫徹引人注目，使人感興趣，產(chǎn)生購買欲望，并形成記憶，最終轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行動的原則，這樣才能創(chuàng)作出最有效的廣告。

      因此，很多互聯(lián)網(wǎng)廣告也遵循著這一法則來操作，廣告內(nèi)容也一路升級，由文字、圖片，到富媒體等，都是為了吸引大家的注意力。

      在如何與消費者興趣相符的方面，一種是和傳統(tǒng)的廣告差不多，通過廣告創(chuàng)意來實現(xiàn)，一種則是通過搜索引擎、窄告在內(nèi)的定向方式來實現(xiàn)的。比如某個用戶搜索“別克君威　報價　廣東”，或者在瀏覽“別克君威廣州車市報價”的新聞，就表明它是一個非常好的潛在用戶。通過關(guān)鍵詞廣告或者窄告這樣的定向工具，我們就能夠在第一時間將廣告推送給正好感興趣的用戶。

      但是接下來的工具就很艱巨了，引發(fā)記憶。所以這個時候出現(xiàn)了行為廣告。在很多網(wǎng)絡(luò)游戲的道具里面，就可以進(jìn)行植入式營銷。比如有個被稱為“綠盛”（音）的牛肉干，玩大唐風(fēng)云的人很清楚。這個游戲有一個商店可以補充能量，店里賣的就是這個綠盛牛肉干。游戲玩家被人Ｋ了之后，生命力不夠了，就有非常強烈的欲望要來買牛肉干補充能量。這種欲望也可以轉(zhuǎn)移到現(xiàn)實，當(dāng)玩家肚子饑餓或者感到能量不足去超市買東西的時候，發(fā)現(xiàn)超市居然也有這么一個東西，跟游戲里面的包裝一模一樣，這個時候人腦的記憶就會誘發(fā)購買沖動。

      而這個原則到了現(xiàn)在也被人改變。電通廣告集團(tuán)認(rèn)為營銷方式正從傳統(tǒng)的AIDMA營銷法則逐漸向含有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS（Attention—注意，Interest—興趣,Search—搜索，Action—行動,Share—分享）模式的轉(zhuǎn)變。

       那AISAS真是成為了新的營銷法則嗎？其實，我們看到，即便是沒有互聯(lián)網(wǎng)，消費者也會在購買前后產(chǎn)生某些行為，比如搜集情報、向親友抱怨或推薦。這些行為其實是非常有價值的，不過只能在人際網(wǎng)絡(luò)上留下蹤跡。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得“Search搜索，Action行動，Share分享”都能夠留下蹤跡，因此，這些都是用戶的行為紀(jì)錄，具有非常重要的意義。

      因此，通過窄告這樣的精準(zhǔn)營銷平臺，我們實際上是可以對用戶的行為進(jìn)行分析的。比如，通過對他點擊歷史的分析，我們知道它可能看一篇房地產(chǎn)文章的興趣是什么，到底是消費者，還是這個行業(yè)內(nèi)的人士。再比如，他點擊了一下“購房有5%折扣”的定向廣告，并且出現(xiàn)了多個廣告他都點擊，就能夠看出他有非常強烈的購買欲望。這樣的話，廣告主在投放客戶的時候，就能夠更加有的放矢，進(jìn)行更有針對性的促銷。這樣的廣告應(yīng)該投放在房地產(chǎn)頁面，而不是旅游頁面。并且，針對于不同的用戶還可以提供不同的促銷信息。

      精準(zhǔn)營銷趨勢：不斷細(xì)分，虛擬媒體走強

      謝桂京認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營銷應(yīng)該是能夠通過