4月28日上午9時，第三屆中國媒體經營管理論壇在京繼續(xù)進行。今天論壇的主題是“新技術引導的未來出版業(yè)”。稍后，國新出版物發(fā)行數據調查中心還將在本屆論壇進行全國11城市都市類報紙發(fā)行量的公布，這標志著中國的出版物發(fā)行量核查事業(yè)在此刻已經全面啟動。

      以下是陽光100副總裁范小沖講話的全文：

      非常高興和榮幸參加媒體界的專業(yè)性的論壇。在這里我從房地產公司的角度把一些媒體的策略和房地產現在的變化向大家做一個匯報，也分享一下行業(yè)里面的經驗。

      我今天的題目叫品牌地產的媒介策略——陽光100實踐。我在這里分四部分介紹：第一部分就是房地產在今天是中國媒體廣告的第一支柱產業(yè)；第二就是品牌地產時代的機遇與挑戰(zhàn)；第三講一下陽光100在品牌地產的媒介策略領域內的探索；最后我把公司做一個簡單的介紹。

      今天房地產已經伴隨著中國的城市化迅速地成長，所以已經成為中國媒體廣告的第一支柱產業(yè)。我們查到一些數據，從02年到現在，房地產廣告已經連續(xù)五年高居榜首。在06年房地產的廣告已經達到了1600億人民幣，位居第一，已經超過了藥品、食品、化妝品、汽車、IT這些行業(yè)。

      房地產的高速發(fā)展跟媒體也是非常榮辱與共的。房地產在發(fā)展，在媒體的投放量也迅速地增加，在房地產遇到宏觀調控的地方，包括北京的北青報，等于在當年北京地產是絕對的龍頭老大，也受到了非常大的沖擊。

      中國地產現在正處于快速成長的千載難逢的歷史時機，我們說四架馬車拉動中國房地產將會在未來20年快速發(fā)展，一個就是城市化，中國以每年超過1%的速度城市化，中國的人口進入城市。也就是說在未來的20年中，接近有5億人口將會進入城市，這個量是非常大的。這正是房地產發(fā)展的黃金時期。

      同時，中國今天正處于20年的持續(xù)成長，民間財富迅速增加，民間儲蓄已經超過了17萬億。所以現在大家從衣食走向了住行。同時，現在投資包括投機的需求，包括舊城改造、拆遷等被動需求，使得中國房地產迎來了在歷史上、在全世界都沒有過的快速成長。在未來每年有接近4-5億的開發(fā)需求，地產廣告已經超過1600億/年的速度增長，每年有1600億的廣告額，今后幾年還會繼續(xù)增加。

      今天房地產在宏觀調控的背景下，房地產這個行業(yè)也在迅速地成長。它也表現出了以下的變化：

      1、隨著土地政策、金融政策，現在正在宏觀調控，使得房地產的游戲規(guī)則發(fā)生了改變。現在房地產已經從過去的項目競爭，一個樓盤的戶型好壞、環(huán)境好壞、簡單的配套會所等等，現在已經開始到了企業(yè)的競爭。因為一個項目做完了，下一個項目做什么，所以現在已經上升到了企業(yè)，還需要有定位和戰(zhàn)略，它需要有發(fā)展，它還需要有品牌。所以今天已經上升到了品牌的競爭。而且在這種宏觀調控的背景下，實際上中國優(yōu)秀的房地產公司在今天得到了更快地發(fā)展，像萬科，前年是100億，去年是200億，今年就會300億，到了2010年他們會達到1000億的迅速發(fā)展，而且可能目標還會提前實現。所以在今天涌現出了一大批非常優(yōu)秀的全國的品牌公司，而且品牌公司的品牌意識越來越強，他們的效益現在也在提升，包括現在也開始走向全國，已經不再是一個區(qū)域性的公司。所以房地產進入品牌時代、品牌公司已經成為一種趨勢。

      所以它的一些宣傳和它的一些媒體策略也發(fā)生了很大的變化。過去可能更多強化的是這些項目的賣點，現在開始關注到品牌了。過去可能更多關注到的是建筑的本身，現在已經從建筑到產品到服務，過去可能都是一味地廣而告之、告知的廣告，現在加強了媒體之間、客戶之間的互動。過去都是一個簡單的一個項目的操作層面，現在更多地跟一些城市、跟一些文化、跟一些社區(qū)結合在一起了。

      2、項目時代與品牌時代已經開始有非常多的差別了。過去一個項目的周期是短的，它也是靠區(qū)域化生存的，品牌開始追求可持續(xù)的增長，它是一個全國的發(fā)展戰(zhàn)略。對于項目而言，它關心的是以銷售為導向，它關注的都是產品的賣點。品牌開始以品牌為導向，追求這種一致化的、持續(xù)而統(tǒng)一的傳播方式。  
 
      項目時代，它們基本上以廣告就等于營銷，過去的炒作、過度營銷等等。在品牌時代，它簡單地光靠炒作是不可以持久的，同時，它的品牌根據它的定位和目標客戶群，所以更加追求這種精確指導這種整合營銷。

      3、媒體在開發(fā)商與客戶之間的關系也發(fā)生了一些變化。過去媒體跟開發(fā)商就是拉廣告（前幾年），今天已經和品