TaylorMade鼓吹：在PGA賽場(chǎng)上它的木桿使用量超過(guò)其他品牌的總合。Titleist聲稱(chēng)：他們的高爾夫球是世界一流的。Adams揚(yáng)言：他們的混合桿世界排名第一。雖然這種競(jìng)爭(zhēng)在商戰(zhàn)中屢見(jiàn)不鮮，但是驗(yàn)證這些聲明的費(fèi)用卻在泰格-伍茲那里戲劇化的飆升……
根據(jù)《高爾夫周刊》對(duì)12家以上的中介和裝備公司的調(diào)查，十年前，一個(gè)排名在40到70之間的PGA巡回賽選手，每年通過(guò)給裝備作廣告就能獲利25萬(wàn)到40萬(wàn)美元?，F(xiàn)在他們的身價(jià)已經(jīng)上漲到每年45萬(wàn)到80萬(wàn)美元，而那些排名前10的球員每年可以拿到400萬(wàn)美金甚至更多。“我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始兩極分化了，” Gaylord Sports球員經(jīng)濟(jì)公司的執(zhí)行副主席和主要操作官員大衛(wèi)-亞特說(shuō)?！拔艺J(rèn)為第一梯隊(duì)的球員獲得最多的利益。對(duì)于那些邊緣球手來(lái)說(shuō)，交易已經(jīng)變得非常滯后了?！睆膩?lái)沒(méi)有如此少的公司儲(chǔ)備如此多的球員，當(dāng)然也從來(lái)沒(méi)有人為這些無(wú)聊的名字，花這么高的價(jià)錢(qián)。幾位圈內(nèi)巨頭已經(jīng)為他們的穩(wěn)定球員每年揮霍2—5千萬(wàn)美元。競(jìng)爭(zhēng)游戲主要發(fā)生在四大品牌之間。在過(guò)去的十年中，Nike高爾夫的出現(xiàn)，Adidas收購(gòu) TaylorMade， Callaway(創(chuàng)始人Ely Callaway去世以后)試圖東山再起，Acushnet.Co反擊球類(lèi)和鞋類(lèi)市場(chǎng)，以及旗下眼鏡蛇品牌的復(fù)興，都是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)。這些重量級(jí)人物和他們追隨的“品牌代言人”確實(shí)提高了產(chǎn)品的知名度，而且滿(mǎn)足了賽場(chǎng)上明星們的需求，也簽下了大筆的合同。
廣告支出的多少同時(shí)取決于比賽的國(guó)際繁榮程度。今年的225個(gè)PGA球員中有80人不出生在美國(guó)。這些國(guó)際球員的流入，已經(jīng)促使裝備制造商在為他們而奔波。隨著普通球員和大牌選手之間收入差距的加大，裝備商之間的貧富也開(kāi)始有了明顯區(qū)別。至今，主要的制造商必須經(jīng)常收緊預(yù)算，同時(shí)他們也抱怨球員所追求的過(guò)高的酬金和他們實(shí)際在產(chǎn)品銷(xiāo)售中所創(chuàng)造的價(jià)值是脫節(jié)的。那些悲嘆這種脫節(jié)的人說(shuō)，球員的自我價(jià)值已經(jīng)被伍茲在PGA巡回賽上膨脹的收益所誤導(dǎo)，而那些球員的經(jīng)紀(jì)人也決定要為了更有利的合同跟我們重新談判。Cleveland高爾夫近年的增長(zhǎng)與一個(gè)成功的巡回賽選手相一致，同時(shí)他們也與其他球員分別合作，包括大衛(wèi)-湯姆斯和沃恩-泰勒(他們很快被TaylorMade看中)。同時(shí)，一些小公司也在使用不同的手段來(lái)吸引巡回賽選手的出席。他們?cè)谧儞Q的方式中尋找成功。
“巡回賽確認(rèn)”已經(jīng)成為工業(yè)巨頭們的保留市場(chǎng)策略，它的沖擊力也正在加強(qiáng)。2月份的時(shí)候，沃恩-泰勒從Titleist 到Callaway的轉(zhuǎn)移引起了轟動(dòng)，包括菲爾-米克爾森和安尼卡-索倫斯坦姆同時(shí)點(diǎn)燃了一種概念，那就是Titleist的形象也許會(huì)因?yàn)榍?0球員的背叛而暗淡。Mass.-based Acushnet 有限公司的 CEO，沃爾-尤雷恩(Wally Uihlein)說(shuō)高爾夫和其他運(yùn)動(dòng)沒(méi)什么不同，球員的轉(zhuǎn)會(huì)也是有中介和薪水的差別決定的。
“對(duì)我來(lái)說(shuō)，在新英格蘭是非常簡(jiǎn)單的：沃恩就是當(dāng)年的朱-布萊德斯(Drew Bledsoe)，而亞當(dāng)-斯科特就是當(dāng)年的湯姆-布萊迪(Tom Brady)”可以把Titleist的現(xiàn)狀比作新英格蘭愛(ài)國(guó)者在獲得2002年超級(jí)杯以后的遭遇，當(dāng)我們擁有兩位高價(jià)明星的時(shí)候，“我們支付不起，因此我留下了布萊迪，然后讓布萊德斯離開(kāi)了?！?
尤雷恩的對(duì)比簡(jiǎn)單而且切中要害：沃恩-泰勒和斯科特都有優(yōu)點(diǎn)，但是Titleist 選擇前景更好，身體更健康的年輕球員。耐克在過(guò)去的5年里，有超過(guò)他專(zhuān)業(yè)員工3倍的球員，這些來(lái)自世界各地的著名選手構(gòu)成了一個(gè)支持團(tuán)隊(duì)，圍繞在伍茲的周?chē)?。圈?nèi)那些絕頂聰明的人堅(jiān)信他們不是在向球員砸錢(qián)，而是用他們的錢(qián)去征服完全不同的目標(biāo)。
Titleist主導(dǎo)著高爾夫球的市場(chǎng)，TaylorMade已經(jīng)簽了足夠多的球員來(lái)確保他們永遠(yuǎn)不會(huì)在木桿市場(chǎng)上失利，與他們兩個(gè)不同，達(dá)雷爾調(diào)查(Darrell Survey)，一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)機(jī)構(gòu)正致力于專(zhuān)業(yè)賽事的裝備使用這檔生意。“相對(duì)于科學(xué)來(lái)講它更藝術(shù)，”TaylorMade-Adidas高爾夫的全球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)高級(jí)副主席，楚克-布里斯托(Chuck Presto)說(shuō)，“我只知道：如果回到25年前，公司正占據(jù)著市場(chǎng)主導(dǎo)，我們做最好的木桿，我們是最好的品牌，那個(gè)時(shí)候，我們的公司非常非常成功。像大多數(shù)公司一樣，我們90年代的時(shí)候也進(jìn)入了一個(gè)特殊時(shí)期，那個(gè)時(shí)候我們不做巡回賽，我們的品牌也遭了殃……然后我們又全力以赴并且投了很多錢(qián)，漸漸的，我們的生意又重見(jiàn)天日了?！薄拔也恢滥闶欠衲芙o它賦予一個(gè)特殊的衡量方法，但是我們100%確信它確實(shí)是成功模式的一部分，而且我們從來(lái)沒(méi)有遠(yuǎn)離過(guò)它?！?尤雷恩說(shuō)，公司既不用“流行打法”(企圖在生產(chǎn)種類(lèi)上占優(yōu)勢(shì))也不用“個(gè)性打法”(把市場(chǎng)定位在普通球員，例如Callaway用米克爾森)，盡管那些措施Acushnet 或者 TaylorMade-Adidas可以同時(shí)使用，但是，花錢(qián)雇傭球員來(lái)同時(shí)支持這兩個(gè)目標(biāo)，只是支出規(guī)律的一部分。關(guān)于廣告商標(biāo)位置的競(jìng)爭(zhēng)是又一個(gè)重要方面。米克爾森報(bào)告說(shuō)他為Bearing Point在他的帽子上作廣告，每年可以獲利200萬(wàn)美元。尤雷恩指出，從PGA巡回賽獲得的收入已經(jīng)以每年7.5%的速度在過(guò)去10中持續(xù)增長(zhǎng)，而裝備
