燈飾市場(chǎng)可容納多元模式
　　我在華麗燈飾的發(fā)展中認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷上有三句話發(fā)人深省：“我們的客戶是誰？”、“客戶在哪里？”、“如何找到這些客戶？”如果要做到這些，那么企業(yè)就必須要有精確的市場(chǎng)定位。燈飾市場(chǎng)常用的渠道、賣場(chǎng)零售、工程、大客戶銷售等種種銷售方式讓我們受益匪淺，這些方式都需要理論基礎(chǔ)與實(shí)踐相結(jié)合，深入細(xì)致的探討，才能把燈飾市場(chǎng)真正的做大做好。特別對(duì)我們經(jīng)銷商來說，要把每種營(yíng)銷方式做到精深這個(gè)程度，關(guān)鍵要找到其中關(guān)鍵點(diǎn)———找準(zhǔn)定位，這些是非常重要的。不管是作為廠家還是經(jīng)銷商，我們所真正做的一切都是為了客戶，找準(zhǔn)了客戶，并且我們能夠提供客戶真正所需要的，那么我們就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中順利搏擊、取得勝利。
　　華麗燈飾的定位是以中高檔燈飾商品為主，其它商品為輔，多種商品類型共同發(fā)展，以“超級(jí)銷售終端”為發(fā)展方向。華麗在眾多廠家和經(jīng)銷商朋友的鼎力支持下，為消費(fèi)者提供更多高性價(jià)比低價(jià)位的商品，燈做好了，華麗的品牌做好了，在此基礎(chǔ)上，勢(shì)必可以帶動(dòng)其它項(xiàng)目的發(fā)展。
　　廠商聯(lián)手 互為依持求雙贏
　　目前燈飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是廠家、經(jīng)銷商、客戶連在一起的供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。廠家強(qiáng)經(jīng)銷商強(qiáng)，經(jīng)銷商強(qiáng)則廠家強(qiáng)；特別是當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)已到白熱化狀態(tài)，好的廠家找好的經(jīng)銷商合作，經(jīng)銷商要找好的廠家、客戶要找好的經(jīng)銷商，這種關(guān)系在翻來覆去的循環(huán)。良好供應(yīng)鏈最大的特點(diǎn)是他們（合作者）之間的關(guān)系非常的默契，擁有密切的合作精神。不但是廠家與經(jīng)銷商之間的配合，經(jīng)銷商與客戶之間的配合也是如此?，F(xiàn)在比拼的是誰擁有和可利用資源的多少，資源越多、朋友越多，業(yè)績(jī)就一定越好！如果經(jīng)銷商、廠家都視對(duì)方為自己公司的一員，積極默契高效地為客戶提供服務(wù)，那樣才能在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，真正的發(fā)展、壯大，做到雙贏。他們之間的合作，不僅是競(jìng)爭(zhēng)，還有合作。在良性的競(jìng)爭(zhēng)中，還要有深度密切的合作，“競(jìng)合關(guān)系”是我們燈飾行業(yè)的廠家、經(jīng)銷商之間的關(guān)系準(zhǔn)則。
　　華麗燈飾一向非常重視廠家、經(jīng)銷商、客戶之間的關(guān)系。我們?cè)诩尤肴珖?guó)共享聯(lián)盟之后，同時(shí)又參與鄭州燈飾行業(yè)聯(lián)盟，華麗燈飾所代理的金達(dá)·維沙華、開元、琪朗、祥順興、丹奇、威斯丹弗、星運(yùn)等品牌，都與廠家建立了互信良好的合作關(guān)系。這些廠家都能與華麗進(jìn)行長(zhǎng)期甚至是十幾年的合作，在廠家遇到困難時(shí)，我們積極參與，反之廠家也對(duì)我們給予大力支持。我們始終把自己當(dāng)作對(duì)方企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一分子，積極出謀劃策、相互支持。例如，華麗燈飾與金達(dá)·維沙華已合作了十多年，與星運(yùn)合作也有八年之久，我們之間不僅僅是合作伙伴的關(guān)系，更是互為依持親密的朋友關(guān)系。在長(zhǎng)期的合作中，雙方的合作相得益彰，互信關(guān)系達(dá)到前所未有的高度，都在對(duì)方困難的時(shí)候提供了很大的幫助，也取得了良好的業(yè)績(jī)，真正做到了合作雙贏?！　∵@種互信的合作關(guān)系，也是燈飾市場(chǎng)最成功的方式之一。
　　學(xué)習(xí)新技能以激發(fā)潛能
　　我們現(xiàn)在有好多的經(jīng)銷商與廠家朋友已經(jīng)在燈飾行業(yè)做了十多年，取得了可觀的業(yè)績(jī)，可我們依然面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、要取得新的更大的成績(jī)！怎么辦？在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定，重新開始一個(gè)更新的過程。我們必須把舊的習(xí)慣、舊的傳統(tǒng)拋棄，使我們可以重新飛翔。只要我們?cè)敢夥畔屡f的包袱，愿意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們的潛能，創(chuàng)造新的未來。也就是說沒有學(xué)習(xí)力，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力！為何有些百年品牌歷經(jīng)風(fēng)雨依然生命力旺盛？就是不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新！這非常值得我們借鑒與學(xué)習(xí)。
　　洗牌并不等于沒牌出
　　洗牌可能會(huì)有，但像家電等行業(yè)那么慘烈的洗牌還沒來得及那么快。如果有，第一可能是這個(gè)行業(yè)真的出現(xiàn)了超人；第二可能要經(jīng)過較長(zhǎng)的時(shí)間。因?yàn)闊麸検袌?chǎng)的商品的種類很多、市場(chǎng)很大，還有很大的發(fā)展空間；再者，市場(chǎng)現(xiàn)在所處環(huán)境還沒有到慘烈洗牌的階段。縱使是真的出現(xiàn)了洗牌，也未必是件壞事。我前段時(shí)間在國(guó)外考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)、德國(guó)即使出現(xiàn)了大型的壟斷性企業(yè)，但還有眾多的連鎖企業(yè)并存。我們除了做燈，還有其它銷售模式。我們最重要的是要做自己最喜歡的事、做最擅長(zhǎng)的事。其實(shí)，每個(gè)企業(yè)都可以做得更專業(yè)、更精深、利用自己的特色和長(zhǎng)處贏得市場(chǎng)、贏得客戶。