一部電影好比一批白菜，在計(jì)算完各方面的投入后設(shè)置一定的利潤(rùn)空間，然后賣(mài)給各個(gè)批發(fā)商。只要批發(fā)商的總價(jià)滿足了利潤(rùn)需求，那么每個(gè)批發(fā)商給多少錢(qián)無(wú)關(guān)緊要。

　　四川并不是一個(gè)電影重鎮(zhèn)，但是由華誼兄弟投資1.5億美元拍攝的《夜宴》的廣告牌處處可見(jiàn)。

　　從傳統(tǒng)媒體到路標(biāo)廣告，從燈箱廣告到車(chē)身廣告，這是劍南春酒簽約成為《夜宴》贊助商之后出現(xiàn)的一系列捆綁廣告。

　　劍南春酒用《夜宴》這樣一部古裝戲做什么秀？不知道。甚至王中軍也很困惑。但是劍南春為這部電影花銷(xiāo)了幾百萬(wàn)。

　　“我們的產(chǎn)品……”王中軍在他布滿歐美樣式工藝品的辦公室里打開(kāi)了他的話匣子。對(duì)于集所有藝術(shù)形式于一身的電影他似乎更愿意稱(chēng)為產(chǎn)品。

　　就是這樣一個(gè)將電影做成產(chǎn)品的人，在他的幾部電影中，甚至不用他掏一分錢(qián)的投資，廣告商已經(jīng)為電影支付了所有成本費(fèi)用。這一切發(fā)生在中國(guó)這個(gè)商業(yè)電影一度斷代的國(guó)度似乎是一件不可想象的事情，但是他卻做到了。

　　廣告商成就他和他的電影

　　時(shí)間回到幾年前的《手機(jī)》拍攝現(xiàn)場(chǎng)。摩托羅拉廣告商剛走，中國(guó)移動(dòng)就來(lái)了。馮小剛拿著電影劇本和他們討論如何在不影響電影的觀賞性和藝術(shù)性的同時(shí)最大可能的讓電影滿足這些廣告主的商業(yè)需求。

　　馮小剛和投資方華誼兄弟沒(méi)有讓這些廣告主失望。《手機(jī)》公映的時(shí)候，在場(chǎng)下笑得最歡的應(yīng)該就是摩托羅拉。此后摩托羅拉的來(lái)電鈴音“you have a incoming call”經(jīng)常會(huì)在各個(gè)不同場(chǎng)合的響起。而中國(guó)移動(dòng)的一系列服務(wù)也在電影中表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　當(dāng)時(shí)新穎的，被廣為研究和報(bào)道的“植入式廣告”模式，王中軍早已拿它賺到了錢(qián)。

　　“好萊塢的很多電影中都有植入式廣告存在，我們只不過(guò)拿來(lái)了別人的經(jīng)驗(yàn)?！薄妒謾C(jī)》，電影的名字剛一放出，就吸引了大批的廣告商前來(lái)談合作。對(duì)此王中軍很自豪。

　　有了《手機(jī)》的成功案例，《天下無(wú)賊》這部投資3000多萬(wàn)的電影，還未放映，廣告收入已經(jīng)有了4000多萬(wàn)，而且電影的口碑也并不差。

　　“廣告商給予我們的要比電影給予他們的多，我非常感謝他們。”王中軍這樣感慨。事實(shí)的確如此。廣告商在電影中投入大量的廣告之后還要考慮如何讓這些投入真正能刺激消費(fèi)者的神經(jīng)。廣告主在其他媒體上的追加廣告便很自然的成為王中軍電影的廣告，從而吸引了更多的人走入電影院。劍南春簽約《夜宴》便是證明。

　　對(duì)比現(xiàn)代題材的電影，古裝戲的廣告植入顯得比較困難。但是王中軍依然有他自己的辦法。

　　《夜宴》是華誼投資1.5億美元拍攝的電影。在這樣一部古裝戲里面植入廣告幾乎是不可能的。但是王國(guó)網(wǎng)慷慨地投入了幾百萬(wàn)，要了《夜宴》的授權(quán)，搞了一個(gè)“《夜宴》電影之旅”的活動(dòng)?；顒?dòng)的內(nèi)容就是請(qǐng)《夜宴》的副導(dǎo)演和藝人明星去參加網(wǎng)友的互動(dòng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢杂斡[《夜宴》的外景地。另外就是王國(guó)網(wǎng)會(huì)參加《夜宴》五月份在嘎那電影節(jié)的PARTY。

　　在電影營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中如果有多個(gè)贊助商就會(huì)有多個(gè)渠道幫助電影宣傳，對(duì)于電影的投資方來(lái)說(shuō)只有好處。贊助商也希望借助電影來(lái)推廣所擁有的品牌。這種互為利用的關(guān)系其實(shí)誰(shuí)都明白，但對(duì)植入性廣告，王中軍認(rèn)為它對(duì)電影的藝術(shù)性會(huì)有一定的影響。但是“如果你給我100萬(wàn)，要我加一個(gè)不靠譜的鏡頭，我肯定不會(huì)；如果你給我1000萬(wàn)，我會(huì)動(dòng)腦子把不靠譜的鏡頭變得靠譜?！?

　　像賣(mài)白菜一樣賣(mài)電影

　　王中軍不僅僅是把電影做成了廣告投放的媒體。電影本身也得賣(mài)出去，這個(gè)道理眾人皆知。就像賣(mài)報(bào)紙一樣，一般意義上講賣(mài)不出去的報(bào)紙也不會(huì)有人在上面投放廣告。

　　廣告只是電影整個(gè)收入中的一小塊，電影最大的收入是版權(quán)交易。

　　“賣(mài)電影跟賣(mài)白菜沒(méi)什么區(qū)別”。雖然他基本不參與電影的經(jīng)營(yíng)，但他用這樣一句話概括了電影銷(xiāo)售的全部。一部電影好比一批白菜，在計(jì)算完各方面的投入后設(shè)置一定的利潤(rùn)空間，然后賣(mài)給各個(gè)批發(fā)商。只要批發(fā)商的總價(jià)滿足了利潤(rùn)需求，那么每個(gè)批發(fā)商給多少錢(qián)無(wú)關(guān)緊要。剩下的事情就是批發(fā)商根據(jù)自己的盈利設(shè)想去開(kāi)拓本地市場(chǎng)。

　　根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)不同的行情，電影在不同的地區(qū)會(huì)賣(mài)出不同的價(jià)格。當(dāng)然價(jià)格的達(dá)成是銷(xiāo)售方和購(gòu)買(mǎi)方之間的博弈。王中軍只會(huì)根據(jù)電影的總投入定一個(gè)總的指標(biāo)，然后讓銷(xiāo)售部門(mén)去完成這個(gè)指標(biāo)，至于美國(guó)賣(mài)了幾百萬(wàn)日本賣(mài)了幾百萬(wàn)，他并不關(guān)心。

　　“如果一個(gè)電影英國(guó)賣(mài)了100萬(wàn)歐元，東南亞賣(mài)了200萬(wàn)美金，日本賣(mài)了500萬(wàn)美金，我覺(jué)得我的利益達(dá)到了，那么就可以了。”他把這種心態(tài)傳達(dá)給銷(xiāo)售部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)去完成就行了。

　　每個(gè)國(guó)家應(yīng)該賣(mài)多少在他看來(lái)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)?！斑@如同一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生找工作，薪水自己滿意就好?！?

　　藝術(shù)商人

　　玩電影需要藝術(shù)細(xì)胞更需要商業(yè)頭腦。

　　之前有數(shù)個(gè)媒體稱(chēng)他為“中國(guó)電影市場(chǎng)的合格商人”。在中國(guó)電影市場(chǎng)面臨好萊