編者按：數(shù)字成像方式的多樣化不僅能夠擴(kuò)大印刷廠的服務(wù)范圍，而且能幫助它們獲得更多的商機(jī)和收入。因此，我們將在本文中與大家共同研討大幅面數(shù)字印刷技術(shù)在絲網(wǎng)印刷市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿同F(xiàn)狀。

    在日常的工作中，我們常常會(huì)用哈佛商學(xué)院教授邁克爾路波特提出的典型模型來從戰(zhàn)略性的角度來分析所有行業(yè)的收益能力?？偠灾ㄌ氐哪Ｐ湍茏屛覀兛紤]到五個(gè)不同的市場(chǎng)力的影響。在絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域，這些力量可能是由供應(yīng)商、市場(chǎng)新成員、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所造成的影響共同組成的。

    下面我們就對(duì)這五種市場(chǎng)力量逐一進(jìn)行分析，因?yàn)樽鳛橐患医z網(wǎng)印刷廠，你必須要在對(duì)將來所發(fā)生的事情進(jìn)行誠(chéng)實(shí)評(píng)估的基礎(chǔ)上分析你的市場(chǎng)和戰(zhàn)略。首先要考慮供應(yīng)商對(duì)絲網(wǎng)印刷行業(yè)的影響。油墨價(jià)格是否上漲了？你將如何作出反應(yīng)？你的利潤(rùn)空間是否受到影響，或者你否能將增長(zhǎng)的成本轉(zhuǎn)移到客戶身上？你是否能從其他油墨供應(yīng)商那里獲得你想要的油墨？你與自己的供應(yīng)商是怎樣展開合作的？他們的產(chǎn)品能否使你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如果你的供應(yīng)商能為你增強(qiáng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，那么這對(duì)你和他們來說都是一件雙贏的事情，但如果事實(shí)恰好相反，那么就到了你該考慮更換供應(yīng)商的時(shí)候了。

    市場(chǎng)新成員的情況如何？在你所在的地方，是否有新的公司進(jìn)入絲網(wǎng)印刷業(yè)？或者說你是否具備足夠的專業(yè)水平和設(shè)備來阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？當(dāng)然數(shù)字設(shè)備成本的不斷下降，也降低了人們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的門檻。盡管如此，很多數(shù)字市場(chǎng)的新成員都會(huì)受到缺乏絲網(wǎng)印刷銷售能力的困擾，因?yàn)樗麄円话愣际情L(zhǎng)期制作和銷售普通印刷材料的公司。

    此外，是否有其他方式能夠生產(chǎn)出與你所提供的產(chǎn)品具有相同效果的產(chǎn)品？是否有其他途徑能夠傳輸你目前正在生產(chǎn)的信息或材料？考慮一下那些生產(chǎn)戶外廣告材料的公司。它們是否受到了戶外數(shù)字印刷品數(shù)量快速增長(zhǎng)的威脅？也許在最近的一兩年內(nèi)，他們不會(huì)受到任何影響，但他們必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展和變化。

    你的客戶怎么樣？你是都發(fā)現(xiàn)他們的印刷數(shù)量正在減少？你將如何處理這種情況？客戶們?cè)敢鉃槟愕姆?wù)付出比去年更多、更少還是相同的報(bào)酬？在很多情況下我們都要討論這個(gè)問題，實(shí)際上客戶們總是愿意花更少的錢來享受與以前相同甚至是更好的服務(wù)。

    最后，我們要關(guān)注一下絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)問題。你所從事的業(yè)務(wù)是否已經(jīng)過時(shí)了？或者你是否能通過合作或自身努力將利潤(rùn)空間保持在可以接受的水平？美國(guó)絲網(wǎng)印刷市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)你造成了怎樣的影響？最近，我們看到了很多來自發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)廣告，這些企業(yè)聲稱自己能夠以較低的價(jià)格完成大量的絲網(wǎng)印刷訂單。我并不認(rèn)為這些企業(yè)會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成多么大的影響，但它們無(wú)疑會(huì)在客戶們比較價(jià)格的時(shí)候?yàn)樗麄兲峁└嗟倪x項(xiàng)。

    波特模型的最大優(yōu)點(diǎn)是它能適用于任何一個(gè)行業(yè)，而且是動(dòng)態(tài)的，因此它所涉及到的市場(chǎng)力量都是具有很強(qiáng)的可變性的。而波特模型的缺點(diǎn)是它沒有考慮到一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部影響和生產(chǎn)能力，或者是它沒有能力充分利用某些市場(chǎng)變化所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。這也正是大家想要通過我們這篇文章來了解大幅面數(shù)字印刷市場(chǎng)的現(xiàn)狀的原因。由于絲網(wǎng)印刷是一個(gè)相對(duì)比較成熟的市場(chǎng)，所以我們可以利用大幅面數(shù)字印刷技術(shù)通過四種方式在這個(gè)成熟的市場(chǎng)上取得發(fā)展。

    發(fā)展市場(chǎng)

    取得自身發(fā)展的第一種方式就是促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　雖然這看起來可能是一個(gè)很難達(dá)到的要求，但是你也許可以這樣想：“我到底能從自己提供的印刷服務(wù)中挖掘出多少商機(jī)？”其他類型的印刷服務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r又是怎樣的？大幅面數(shù)字印刷可以成為一個(gè)真正的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殡S著新設(shè)備和新功能的不斷涌現(xiàn)，這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用范圍也將得到無(wú)限的擴(kuò)大。比如說車身廣告、樓梯廣告和櫥窗廣告等都能很容易地通過大幅面數(shù)字印刷技術(shù)生產(chǎn)出來——這樣一來，它們也擴(kuò)大了整個(gè)市場(chǎng)的范圍。
    此外，一旦你擁有了一家大幅面數(shù)字印刷廠，你的廣告和營(yíng)銷預(yù)算就會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生影響。這就向?yàn)楫?dāng)?shù)仄髽I(yè)制定一個(gè)有針對(duì)性地的營(yíng)銷計(jì)劃一樣簡(jiǎn)單。想一想這些企業(yè)到底需要什么，并根據(jù)自己的能力為他們提供相應(yīng)的服務(wù)。請(qǐng)記住一點(diǎn)，雖然終端用戶并不關(guān)心你的生產(chǎn)速度有多快，印刷幅面有多大，但他們比較關(guān)心你的服務(wù)是否能給他們的企業(yè)帶來幫助。

    增強(qiáng)銷售

    好，即便整個(gè)市場(chǎng)能夠按你的想法取得快速增長(zhǎng)，但你??較快發(fā)展的方法就是增強(qiáng)銷售。這個(gè)聽起來似乎有些愚蠢，因?yàn)檫@是每一個(gè)人都想達(dá)到的目的，但關(guān)鍵是你怎樣才能做到這一點(diǎn)？

    首先我們要回答幾個(gè)問題：你是否能夠找到擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)范圍的機(jī)會(huì)？你是否制定了外包計(jì)劃？我提出這個(gè)問題