渠道融合揭開A3“傷疤”

　　打印機(jī)渠道IT與OA的融合，也導(dǎo)致了產(chǎn)品上的一些變化，其中，多功能產(chǎn)品逐漸取代單功能產(chǎn)品是一個(gè)最好的體現(xiàn)。尤其對(duì)于價(jià)格較高的單功能產(chǎn)品來說最為明顯。

　　體現(xiàn)到具體的產(chǎn)品系列中，A3幅面的打印機(jī)和復(fù)印機(jī)受到的影響最為明顯。有數(shù)據(jù)顯示，在2006年到2007年初，A3打印機(jī)不僅沒有取得增長(zhǎng)，而且還略有下滑。同時(shí)，A3幅面復(fù)印機(jī)的出貨量也大幅下降。打印機(jī)領(lǐng)域的大分銷商北京康悅天虹總經(jīng)理殷海鳴就表示，渠道融合之中必然有些發(fā)展是負(fù)面的。

　　可見在渠道融合的過程里，A3幅面打印機(jī)確實(shí)受到了一些波及。富士施樂打印機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)崔軍也承認(rèn)，在2006年確實(shí)A3幅面打印機(jī)的銷售情況并不是很景氣。但是，要承認(rèn)，同時(shí)擁有OA和IT兩條線的廠家受到的影響其實(shí)應(yīng)該不算大。

　　其實(shí)，隨著科技的發(fā)展，價(jià)格水平的逐漸拉低，以前作為高端打印產(chǎn)品的A3打印機(jī)已經(jīng)走下了神壇。處于更高水平的A3打印機(jī)在行業(yè)中卻是無可替代的。

用戶特征決定行業(yè)屬性

　　客觀地講，A3幅面打印在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)新興的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)群體雖然也包括辦公應(yīng)用和業(yè)務(wù)應(yīng)用，但業(yè)務(wù)群體占主流。A3幅面的打印機(jī)主要用于專業(yè)設(shè)計(jì)公司、制造業(yè)樣張打印和CAD制圖、財(cái)務(wù)報(bào)表輸出的銀行和公司部門等領(lǐng)域。

　　這類用戶群體有著三大獨(dú)特而鮮明的應(yīng)用特征。

　　第一是輸出效率。對(duì)于專業(yè)的設(shè)計(jì)公司來說，由于要頻繁打印大量的設(shè)計(jì)小樣，因此快速的首頁輸出非常關(guān)鍵。

　　第二是周期性。以財(cái)務(wù)報(bào)表為例，它一般都集中在月底的幾天，并且需要打印數(shù)以千計(jì)的報(bào)表，對(duì)于打印機(jī)的速度、打印負(fù)荷、穩(wěn)定性等都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　最后，也是最突出的，是打印的高精度。如CAD制圖及專業(yè)設(shè)計(jì)公司需要經(jīng)常輸出設(shè)計(jì)樣圖，甚至是最終的效果圖，這些圖形不僅構(gòu)圖復(fù)雜，而且對(duì)灰度也有很高的要求，因此，只有高精度的打印效果才能清晰表現(xiàn)。

　　除此之外，打印機(jī)還要很好地滿足企業(yè)未來業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)需求。這主要是對(duì)于中國(guó)大量發(fā)展中的公司而言，打印量會(huì)隨著公司規(guī)模的壯大和業(yè)務(wù)的發(fā)展而急劇增長(zhǎng)，因此在購(gòu)買打印機(jī)時(shí)會(huì)考慮打印機(jī)的性能、可靠性、售后服務(wù)能否滿足未來3到5年或者是更長(zhǎng)時(shí)間的應(yīng)用。

　　以上用戶的應(yīng)用特點(diǎn)，決定了A3打印很難像A4打印那樣進(jìn)行普及，并在銷量上迅速取得增長(zhǎng)。一直以來，A3打印在中國(guó)的應(yīng)用主要集中在大型企業(yè)財(cái)務(wù)部門的報(bào)表輸出，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是制造業(yè)、房地產(chǎn)等國(guó)家大型產(chǎn)業(yè)的崛起，極大地帶動(dòng)了各類設(shè)計(jì)公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，這些公司設(shè)計(jì)內(nèi)容的專業(yè)打印可謂為A3打印應(yīng)用提供了良好的基礎(chǔ)。

大行業(yè)凸顯A3彩色需求

　　但是，隨著用戶對(duì)色彩認(rèn)知程度的提高，黑白打印已經(jīng)無法滿足現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，而人們對(duì)生活、產(chǎn)品品質(zhì)越來越高的要求，讓A3幅面彩色激光打印不再僅僅是專業(yè)領(lǐng)域、行業(yè)用戶的選擇，大型企業(yè)辦公用戶為了適應(yīng)新的辦公和業(yè)務(wù)需求，紛紛向A3彩色打印看齊，以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和辦公效率。

　　一直以來，A3打印主要集中在政府、大型企業(yè)財(cái)務(wù)部門等需要大量輸出大幅報(bào)表的領(lǐng)域，這類應(yīng)用的特點(diǎn)只是傳統(tǒng)意義上的“辦公打印”，需求相對(duì)比較固定，因此，A3打印機(jī)的市場(chǎng)占有率一直處于穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。無論是專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，還是普通的商業(yè)企業(yè)，他們所面臨的A3幅面打印環(huán)境都與過去不可同日而語。

　　A3幅面彩色激光打印機(jī)憑借其更大的打印幅面，產(chǎn)生了更多的市場(chǎng)需求。例如，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表、產(chǎn)品宣傳材料、建筑業(yè)CAD制圖、攝影樓大幅照片、海報(bào)和廣告制作、條幅輸出等打印項(xiàng)目中普通A4幅面大小不能滿足的尺寸，其用戶開始呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。

　　以廣告設(shè)計(jì)領(lǐng)域?yàn)槔?，因?yàn)锳3較大的幅面，可以制作A4幅面所無法實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案的打印樣本，高質(zhì)量的打印不但可使廣告設(shè)計(jì)公司在競(jìng)標(biāo)過程中處于領(lǐng)先地位，還能起到更好的宣傳效果。另外對(duì)比傳統(tǒng)的噴墨打樣，激光打印機(jī)低廉的使用成本顯而易見，對(duì)于打印負(fù)荷大的廣告行業(yè)而言更為經(jīng)濟(jì)。

　　而公司內(nèi)部文檔、培訓(xùn)材料以及宣傳材料打印則是A3幅面彩色激光打印機(jī)需求成長(zhǎng)新領(lǐng)域。隨著國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的不斷成長(zhǎng)，企業(yè)面臨著使用A3幅面打印大量培訓(xùn)材料以及日常文檔打印的需求，而對(duì)更多的公司而言，A3幅面彩色激光打印機(jī)在制作宣傳材料的過程中，不但成本上大幅節(jié)省，更凸顯了靈活、省時(shí)的特點(diǎn)。此外，各類設(shè)計(jì)材料、標(biāo)書打印、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等等傳統(tǒng)A4或黑白A3幅面激光打印的領(lǐng)域，對(duì)于彩色A3幅面打印的需求不斷升溫。

哪些行業(yè)還能夠“力挺”A3

　　其實(shí)對(duì)于價(jià)格相對(duì)偏低的A3產(chǎn)品來說，財(cái)務(wù)打印的需求可以從一定程度上反映整個(gè)A3激打市場(chǎng)用戶的需求變化，財(cái)務(wù)領(lǐng)域歷來是A3打印的重點(diǎn)用戶之一，隨著越來越多的企業(yè)走上以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)道路，對(duì)財(cái)務(wù)打印的需求也相應(yīng)的發(fā)生了變化，除了對(duì)打印品質(zhì)、打