渠道融合揭開A3“傷疤”

　　打印機渠道IT與OA的融合，也導致了產(chǎn)品上的一些變化，其中，多功能產(chǎn)品逐漸取代單功能產(chǎn)品是一個最好的體現(xiàn)。尤其對于價格較高的單功能產(chǎn)品來說最為明顯。

　　體現(xiàn)到具體的產(chǎn)品系列中，A3幅面的打印機和復印機受到的影響最為明顯。有數(shù)據(jù)顯示，在2006年到2007年初，A3打印機不僅沒有取得增長，而且還略有下滑。同時，A3幅面復印機的出貨量也大幅下降。打印機領域的大分銷商北京康悅天虹總經(jīng)理殷海鳴就表示，渠道融合之中必然有些發(fā)展是負面的。

　　可見在渠道融合的過程里，A3幅面打印機確實受到了一些波及。富士施樂打印機產(chǎn)品總監(jiān)崔軍也承認，在2006年確實A3幅面打印機的銷售情況并不是很景氣。但是，要承認，同時擁有OA和IT兩條線的廠家受到的影響其實應該不算大。

　　其實，隨著科技的發(fā)展，價格水平的逐漸拉低，以前作為高端打印產(chǎn)品的A3打印機已經(jīng)走下了神壇。處于更高水平的A3打印機在行業(yè)中卻是無可替代的。

用戶特征決定行業(yè)屬性

　　客觀地講，A3幅面打印在國內(nèi)還是一個新興的市場，業(yè)務群體雖然也包括辦公應用和業(yè)務應用，但業(yè)務群體占主流。A3幅面的打印機主要用于專業(yè)設計公司、制造業(yè)樣張打印和CAD制圖、財務報表輸出的銀行和公司部門等領域。

　　這類用戶群體有著三大獨特而鮮明的應用特征。

　　第一是輸出效率。對于專業(yè)的設計公司來說，由于要頻繁打印大量的設計小樣，因此快速的首頁輸出非常關鍵。

　　第二是周期性。以財務報表為例，它一般都集中在月底的幾天，并且需要打印數(shù)以千計的報表，對于打印機的速度、打印負荷、穩(wěn)定性等都是一個嚴峻的考驗。

　　最后，也是最突出的，是打印的高精度。如CAD制圖及專業(yè)設計公司需要經(jīng)常輸出設計樣圖，甚至是最終的效果圖，這些圖形不僅構圖復雜，而且對灰度也有很高的要求，因此，只有高精度的打印效果才能清晰表現(xiàn)。

　　除此之外，打印機還要很好地滿足企業(yè)未來業(yè)務的增長需求。這主要是對于中國大量發(fā)展中的公司而言，打印量會隨著公司規(guī)模的壯大和業(yè)務的發(fā)展而急劇增長，因此在購買打印機時會考慮打印機的性能、可靠性、售后服務能否滿足未來3到5年或者是更長時間的應用。

　　以上用戶的應用特點，決定了A3打印很難像A4打印那樣進行普及，并在銷量上迅速取得增長。一直以來，A3打印在中國的應用主要集中在大型企業(yè)財務部門的報表輸出，但隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是制造業(yè)、房地產(chǎn)等國家大型產(chǎn)業(yè)的崛起，極大地帶動了各類設計公司等相關產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，這些公司設計內(nèi)容的專業(yè)打印可謂為A3打印應用提供了良好的基礎。

大行業(yè)凸顯A3彩色需求

　　但是，隨著用戶對色彩認知程度的提高，黑白打印已經(jīng)無法滿足現(xiàn)今競爭激烈的市場環(huán)境，而人們對生活、產(chǎn)品品質(zhì)越來越高的要求，讓A3幅面彩色激光打印不再僅僅是專業(yè)領域、行業(yè)用戶的選擇，大型企業(yè)辦公用戶為了適應新的辦公和業(yè)務需求，紛紛向A3彩色打印看齊，以提升核心競爭力和辦公效率。

　　一直以來，A3打印主要集中在政府、大型企業(yè)財務部門等需要大量輸出大幅報表的領域，這類應用的特點只是傳統(tǒng)意義上的“辦公打印”，需求相對比較固定，因此，A3打印機的市場占有率一直處于穩(wěn)定的態(tài)勢。但隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展。無論是專業(yè)領域的企業(yè)，還是普通的商業(yè)企業(yè)，他們所面臨的A3幅面打印環(huán)境都與過去不可同日而語。

　　A3幅面彩色激光打印機憑借其更大的打印幅面，產(chǎn)生了更多的市場需求。例如，財務數(shù)據(jù)報表、產(chǎn)品宣傳材料、建筑業(yè)CAD制圖、攝影樓大幅照片、海報和廣告制作、條幅輸出等打印項目中普通A4幅面大小不能滿足的尺寸，其用戶開始呈現(xiàn)多樣化趨勢。

　　以廣告設計領域為例，因為A3較大的幅面，可以制作A4幅面所無法實現(xiàn)的設計方案的打印樣本，高質(zhì)量的打印不但可使廣告設計公司在競標過程中處于領先地位，還能起到更好的宣傳效果。另外對比傳統(tǒng)的噴墨打樣，激光打印機低廉的使用成本顯而易見，對于打印負荷大的廣告行業(yè)而言更為經(jīng)濟。

　　而公司內(nèi)部文檔、培訓材料以及宣傳材料打印則是A3幅面彩色激光打印機需求成長新領域。隨著國內(nèi)中小企業(yè)的不斷成長，企業(yè)面臨著使用A3幅面打印大量培訓材料以及日常文檔打印的需求，而對更多的公司而言，A3幅面彩色激光打印機在制作宣傳材料的過程中，不但成本上大幅節(jié)省，更凸顯了靈活、省時的特點。此外，各類設計材料、標書打印、企業(yè)財務報表等等傳統(tǒng)A4或黑白A3幅面激光打印的領域，對于彩色A3幅面打印的需求不斷升溫。

哪些行業(yè)還能夠“力挺”A3

　　其實對于價格相對偏低的A3產(chǎn)品來說，財務打印的需求可以從一定程度上反映整個A3激打市場用戶的需求變化，財務領域歷來是A3打印的重點用戶之一，隨著越來越多的企業(yè)走上以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的電子商務道路，對財務打印的需求也相應的發(fā)生了變化，除了對打印品質(zhì)、打