經(jīng)歷了五一黃金周的銷售高峰，照片打印機(jī)市場(chǎng)迎來了一股不小的寒流。一時(shí)間出現(xiàn)高端機(jī)型受阻、低端市場(chǎng)苦撐的局面。上周，不少廠商大幅調(diào)低了部分中高端機(jī)型的價(jià)格，以期能激活沉寂的市場(chǎng)。
　　廠商頻打降價(jià)促銷牌

　　五一黃金周之后，廠商紛紛拉開降價(jià)促銷的帷幕，中高端市場(chǎng)更是反映強(qiáng)烈。愛普生、惠普、佳能等廠商的多款機(jī)型都有不同程度的價(jià)格下調(diào)。

　　上周，愛普生 STYLUS Photo 1390降價(jià)幅度高達(dá)220元，作為一款新上市不久的高端產(chǎn)品，廠商這一舉動(dòng)在照片打印機(jī)市場(chǎng)實(shí)屬罕見，這也反映了廠商淡季沖擊銷量的決心。

　　本月初，惠普推出了一場(chǎng)截止到7月31日的名為“惠普禮遇花季，科技綻放美麗”的促銷活動(dòng)，對(duì)購買HP Photosmart D5168/D7168/D7368任意一款產(chǎn)品的消費(fèi)者給出了豐厚的禮品優(yōu)惠。除禮品促銷外，惠普在降價(jià)策略上也不甘落后。上周，惠普兩款價(jià)格接近2000元的產(chǎn)品都有150元以上的降價(jià)，降價(jià)幅度均在8%左右。

　　從五月底開始，佳能的多款機(jī)型價(jià)格都有小幅調(diào)整。上周，佳能再度發(fā)力，其騰彩PIXMA iP5300價(jià)格下調(diào)了150元，降幅接近10%。而低端市場(chǎng)同樣也有降價(jià)動(dòng)作，其騰彩PIXMA iP2580上周價(jià)格下調(diào)了50元，相信這一調(diào)整能獲得不少消費(fèi)者的關(guān)注。

　　與此同時(shí)，聯(lián)想、利盟等廠商也對(duì)價(jià)格進(jìn)行了幅度不小的調(diào)整。利盟P450以不足千元的價(jià)位再降50元，聯(lián)想8260更是以超過10%的降幅沖擊新價(jià)位。

　　從價(jià)格下調(diào)的整體趨勢(shì)來看，未來一段時(shí)期內(nèi)，不少高端機(jī)型的價(jià)格仍然有一定的下降空間。

　　渠道銷量等待回升

　　經(jīng)過了三、四月份及五一黃金周的的銷售高峰，打印機(jī)市場(chǎng)從五月中旬開始逐漸降溫。近期，記者走訪了多家經(jīng)銷商，普遍反映顧客數(shù)量明顯減少，照片打印機(jī)的出貨量與一季度不可同日而語。據(jù)佳能數(shù)碼影像體驗(yàn)中心的銷售經(jīng)理劉海龍介紹：“現(xiàn)在是五一黃金周之后、暑期之前的市場(chǎng)銷售淡季，市場(chǎng)狀況不盡如人意。”

　　上周，廠商大幅度調(diào)低中高端機(jī)型的價(jià)格，相信能夠?qū)κ袌?chǎng)有所刺激。但是，低端機(jī)型仍是消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)。劉海龍表示：“最近一段時(shí)間，價(jià)格低廉的照片打印機(jī)的銷售情況相對(duì)要好一些?！?/P>

　　而在三、四級(jí)市場(chǎng)，同樣主要由低端機(jī)型維持銷量。據(jù)濱州愉悅辦公科技的姜雨鵬經(jīng)理介紹，五、六月份一般是照片打印機(jī)的出貨淡季。現(xiàn)在的消費(fèi)者購買更為理性，盡管廠商這段時(shí)期往往會(huì)有降價(jià)的促銷策略，但消費(fèi)者的購買情緒并不高漲，不少消費(fèi)者仍樂于持幣觀望。

　　實(shí)際上，低端機(jī)型的降價(jià)空間并不大。與其他IT產(chǎn)品相比，打印機(jī)的利潤(rùn)日趨微薄。據(jù)姜雨鵬介紹：“現(xiàn)在照片打印機(jī)的銷售利潤(rùn)非常低，部分低端產(chǎn)品瀕臨無利潤(rùn)邊緣。但是，對(duì)廠商和銷售商來說，不得不采取一些降價(jià)措施刺激市場(chǎng)。打印機(jī)銷售商的利潤(rùn)目前主要來自后續(xù)耗材的銷售?！?/P>

　　后續(xù)成本困擾用戶

　　上周，照片打印機(jī)的整體關(guān)注度呈下滑趨勢(shì)，盡管廠商紛紛推出針對(duì)中高端的降價(jià)活動(dòng)，但幾大廠商的主流中高端機(jī)型關(guān)注度仍然走低。千元以內(nèi)的中低端產(chǎn)品的關(guān)注度雖然也未有提升，但下降勢(shì)態(tài)不明顯，仍是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)向低端，一方面是因?yàn)槲逡稽S金周之后，商用市場(chǎng)進(jìn)入淡季，企業(yè)采購量明顯萎縮，近期以家庭購買為主。另一方面，目前不少低端機(jī)型在打印速度、打印效果等主要性能上的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

　　據(jù)了解，目前消費(fèi)者比較關(guān)注照片打印機(jī)的速度和打印效果等方面的性能。中高端打印機(jī)在這些性能上無疑會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)，但對(duì)很多家庭用戶來說，受消費(fèi)能力的限制，仍更傾向于購買價(jià)格低廉的產(chǎn)品。而隨著技術(shù)的日臻成熟，低端機(jī)型的性能也不再是困擾用戶的主要因素。

　　佳城科技的總經(jīng)理劉國(guó)光告訴記者，雖然低端產(chǎn)品最受家庭用戶青睞，但是，很多初次購買照片打印機(jī)的消費(fèi)者并未意識(shí)到后續(xù)投入的重要性。部分產(chǎn)品，尤其是不少低端產(chǎn)品還有后續(xù)耗材投入高的缺憾。另據(jù)姜雨鵬介紹：“現(xiàn)在照片打印機(jī)降價(jià)的頻度和幅度都很大，但是耗材的價(jià)格卻居高不下?！边@在一定程度上也影響了消費(fèi)者的購買欲望。

　　消費(fèi)者劉先生透漏：“現(xiàn)在打印機(jī)的價(jià)格低了，但是很多用戶在購買之后才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常使用照片打印機(jī)，耗材的投入非同小可?！睋?jù)劉先生介紹，其辦公室正在使用的一款照片打印機(jī)價(jià)格并不高，但一個(gè)月要投入近兩萬元的彩色硒鼓。由此看來，消費(fèi)者選擇照片打印機(jī)也需慎重，成本并不僅在于購買時(shí)的投入。

　　理性的消費(fèi)者會(huì)在全面分析后才決定購買何種機(jī)型，他們往往會(huì)回避后續(xù)投入高的機(jī)型。有些產(chǎn)品后續(xù)耗材的投入不會(huì)很高，這樣的賣點(diǎn)必定會(huì)非常受消費(fèi)者的歡迎。中高端機(jī)型在后續(xù)耗材上的表現(xiàn)無疑更占優(yōu)勢(shì)。上周不少中高端產(chǎn)品的降價(jià)或許能夠使近期的中高端市場(chǎng)有所作為。