大屏幕上播放著“中國之隊”的電視廣告片，李金羽嫻熟的腳法下，藍(lán)色皮球牽動著每個人目光。作為“中國之隊”贊助商的柯尼卡美能達(dá)品牌，在眾多球星的簇?fù)硐伦屓擞∠笊羁獭＿@是5月底柯尼s卡美能達(dá)新品發(fā)布的活動現(xiàn)場，絢麗的燈光下亮相的是柯尼卡美能達(dá)最新的幾款打印產(chǎn)品，看起來外觀時尚奪人眼球。

　　一段精彩的作秀后，柯尼卡美能達(dá)銷售企劃部部長森大輔對外披露了公司2006財年（2006年4月至2007年3月）數(shù)據(jù)報告。過去的一個財年里，柯尼卡美能達(dá)全球凈銷售額約10276億日元（約合1630億元人民幣），營業(yè)收入較上一財年增長24.7%，被寄予重望的多功能數(shù)碼復(fù)合機(jī)（MFP）營業(yè)收入更是上漲了22.8%。正如柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國）有限公司董事長兼總經(jīng)理舟倉忠幸在年初戰(zhàn)略發(fā)布大會上表示的，“公司成功的完成了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，今年將給大家一個驚喜。”

　　這一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，柯尼卡美能達(dá)徹底告別了數(shù)碼和膠片相機(jī)的B2C市場?！拔覀儗Ｗ⒂诶麧櫢連2B商用市場，”去年年初宣布退出影像業(yè)務(wù)時，前任CEO巖井直夫曾表示，“拋開那些利潤甚微的業(yè)務(wù)之后，公司將把各種資源集中在更多的更有發(fā)展前途的領(lǐng)域，比如彩色辦公用復(fù)印機(jī)和液晶材料、醫(yī)療設(shè)備和光學(xué)設(shè)備等。”實際上，自2007年3月31日正式關(guān)閉全部相片業(yè)務(wù)后，柯尼卡美能達(dá)只保留了OA產(chǎn)品（辦公自動化設(shè)備）和醫(yī)療光學(xué)這兩大塊B2B市場。

　　瞄向中高端　

　　打印產(chǎn)品是柯尼達(dá)美能達(dá)的主要利潤來源。在目前打印市場中，價格萬元以下的小型激光打印機(jī)市場早已被惠普和佳能盤據(jù)，但在動輒幾萬元甚至數(shù)十萬元的中高端MFP市場中，柯尼卡美能達(dá)可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在面對需要特別OA解決方案的行業(yè)用戶、大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)時，除了理光、富士施樂、夏普等專業(yè)OA廠商，能夠與之對抗的企業(yè)并不多，這也是它真正的核心競爭力。

　　而以彩色MFP為核心的中高端OA產(chǎn)品則被公司寄予厚望。舟倉忠幸在接受本刊記者采訪時表示：“我認(rèn)為MFP市場正在保持著一個良性的發(fā)展勢頭，尤其是彩色MFP的發(fā)展，在日本，西歐和美國，彩色輸入產(chǎn)品的發(fā)展非常穩(wěn)定，2006年分別達(dá)到了58%、38.4% 和23.8%的上升率?！?/P>

　　在這種勢頭下，公司2006財年MFP業(yè)務(wù)的增長也達(dá)到了歷史新高，營業(yè)收入從2005年的650億日元上升到800億日元，升幅達(dá)到22.8%?！翱履峥滥苓_(dá)MFP業(yè)務(wù)穩(wěn)固增長，在保持歐美地區(qū)中高端MFP市場優(yōu)勢的同時，更加大了在不同市場，特別是中國市場上的推廣力度?！?舟倉忠幸說。

　　DataQuest數(shù)據(jù)公司的報告也證實，在歐洲的彩色MFP市場中，柯尼卡美能達(dá)在每分鐘輸出速度在21張以上（Segment 2和4）的中高端MFP市場占有率穩(wěn)居第一位。據(jù)森大輔介紹，專注OA領(lǐng)域一年來，公司在中國市場上表現(xiàn)同樣不俗，營業(yè)額比去年同期增長了42%，達(dá)到了歷史最高水平，其中彩色MFP銷售臺數(shù)也大幅度增長，比去年翻了5倍，經(jīng)過一年的努力已然確立了自己在中國A3幅面彩色MFP市場的龍頭地位。

　　“柯尼卡美能達(dá)的目標(biāo)很明確，將力爭成為中高端OA領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，成為中國彩色MFP第一品牌！” 舟倉忠幸表示。 對于2007年的開門紅，森大輔強(qiáng)調(diào)：“這是我們以在高附加價值領(lǐng)域奪取占有率第一為目標(biāo)，推進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)改革，實施戰(zhàn)略性投資所取得的成果?！毕鄼C(jī)之痛當(dāng)2006年初，擁有百年影像歷史的柯尼卡美能達(dá)宣布正式退出數(shù)碼和膠卷相片制造市場，并將引以為豪的數(shù)碼單反技術(shù)和業(yè)務(wù)出售給索尼時，只有JP摩根的資深分析師Hisashi Moriyama對公司此舉公開表示贊同，“我預(yù)測未來柯尼卡美能達(dá)的股價將上漲，放棄影像業(yè)務(wù)將有利于公司專注于利潤更為豐厚的OA領(lǐng)域?！倍Y(jié)果也正如他所預(yù)測的那樣，一年后的今天，柯尼卡美能達(dá)股價上漲了50%之多，讓那些當(dāng)初并不看好的分析師們大跌眼鏡。

　　雖然OA和醫(yī)療光學(xué)兩大主要業(yè)務(wù)在全球特別是歐美市場上仍然保持著不錯的增長勢頭，但關(guān)閉賴以起家的影像業(yè)務(wù)和賣掉在眾多消費(fèi)者和攝影愛好者心中有著重要地位的相機(jī)業(yè)務(wù)后，柯尼卡美能達(dá)還是盡顯失意之態(tài)。就在同年4月，64歲的全球副總裁太田義勝（Yoshikatsu Ota）接替了曾立下汗馬功勞的66歲的巖井直夫（Fumio Iwai）成為新任CEO，柯尼卡美能達(dá)就此踏上了艱難的轉(zhuǎn)型之路。

　　柯尼卡美能達(dá)是一家在照相機(jī)和膠卷市場上有著悠久歷史的傳統(tǒng)公司，僅僅是在1903年生產(chǎn)出日本第一張相紙及在1940年生產(chǎn)出日本第一卷彩色膠卷的成績就足以讓其成為日本企業(yè)的驕傲。在打印技術(shù)上，公司也走在創(chuàng)新的前沿，擁有著從低端到高端多項打印機(jī)技術(shù)的專利，而作為網(wǎng)絡(luò)打印解決方案的供應(yīng)商，柯尼卡美能達(dá)也是多項網(wǎng)絡(luò)打印技術(shù)的發(fā)明者。

　　但就像許多技術(shù)型驅(qū)動的公司一樣，對技術(shù)的過份專注使公司失去了不少市場先機(jī)。隨著近年來數(shù)碼相機(jī)市場的沖擊，不少傳統(tǒng)相機(jī)廠商開始巨額虧損，包括柯達(dá)、富士等公司也飽受著傳統(tǒng)相機(jī)市場下滑之痛。而柯尼卡美能達(dá)影像業(yè)務(wù)的虧損額更是高達(dá)4億多美元，難怪在宣布退出的消息時巖井直夫感