駕御數(shù)碼彩印颶風(fēng)： 第二部分

    以下文章取材于Charlie Pesko在2006年5月印刷協(xié)會(huì)舉辦的費(fèi)城AIIM/ON DEMAND展覽會(huì)上的國(guó)有產(chǎn)業(yè)演講。在題為“駕御數(shù)碼彩印颶風(fēng)”的主題演講中，Pesko先生談到了如何在快速增長(zhǎng)的數(shù)碼彩印市場(chǎng)上取得成功。他堅(jiān)信，彩印颶風(fēng)將會(huì)為中國(guó)市場(chǎng)提供巨大的商機(jī)。

    前言

    上個(gè)月的文章中我們就美國(guó)工業(yè)中廣泛應(yīng)用的數(shù)碼彩印進(jìn)行了論述。事實(shí)上，數(shù)碼彩印已經(jīng)“跨越鴻溝”，正在“深入颶風(fēng)”?！帮Z風(fēng)”一詞出自Geoffrey Moore1995年的暢銷書《深入颶風(fēng)》，代表快速增長(zhǎng)的含義。他是指一種新的技術(shù)從早期接納階段向主流階段迅速發(fā)展的時(shí)期。Moore將市場(chǎng)分成六個(gè)階段并且將他們定位于時(shí)鐘曲線，以便為典型技術(shù)生命周期提供模型。這六個(gè)階段已經(jīng)在上期文章中有所論述。

    我們今天所處的位置

    了解某一印刷生產(chǎn)技術(shù)處于Moore曲線的哪一階段對(duì)于認(rèn)清我們今天的位置是非常重要的。正如圖一所示，當(dāng)你在技術(shù)生命周期中從一個(gè)階段向另一個(gè)階段過渡時(shí)，商業(yè)戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)變是必需的。

    如你所見，我們認(rèn)為動(dòng)態(tài)數(shù)碼印刷已經(jīng)跨越鴻溝，正步入早期受眾階段。

    目前，同我們一直所論述的一樣，數(shù)碼彩印已經(jīng)步入了早期受眾階段并且印刷數(shù)量正快速增加。

    在過去的幾年里，辦公彩印也已經(jīng)進(jìn)入了颶風(fēng)期，而數(shù)碼單色印刷也成為了一種嫻熟的技術(shù)。

    在早期受眾階段，需求增加，價(jià)格下降，并且競(jìng)爭(zhēng)處于低谷。

    在晚期受眾階段，隨著需求的下降，價(jià)格和利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)的減少，并且通常會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)合并。這種現(xiàn)象是值得注意的。

    當(dāng)然，每一種技術(shù)都會(huì)進(jìn)入衰退階段。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，需求下降，價(jià)格下跌，并且競(jìng)爭(zhēng)會(huì)增加，以希冀能夠捕獲殘留的商機(jī)。

    保齡球道行銷

    當(dāng)然，一種新技術(shù)取得成功并不容易，尤其是在Moore曲線的早期接納階段。那么要如何使其跨越鴻溝，引發(fā)颶風(fēng)呢？Moore建議印刷企業(yè)在努力跨越鴻溝時(shí)秉承一種理念，即“保齡球道行銷”。

    這種理念目標(biāo)在于垂直市場(chǎng)，新技術(shù)在這種小商圈內(nèi)可以得到最好的利用。每個(gè)小商圈就好像一個(gè)袖珍保齡球，除了自己跌倒以外，還可以連帶擊倒其余的保齡球。當(dāng)然，擊倒越多的球得到的積分越多。

    Moore保齡球道行銷的目標(biāo)就是延續(xù)這種小商圈的成功直到建成起到關(guān)鍵性作用的大型市場(chǎng)，繼而引起發(fā)展颶風(fēng)。

    生產(chǎn)軟件應(yīng)用

    到目前為止，我們一直將重心放在數(shù)碼設(shè)備上面，但是對(duì)于成功的印刷企業(yè)而言，印刷品的生產(chǎn)對(duì)設(shè)備的驅(qū)動(dòng)也是需要考慮的重要因素。信息化趨勢(shì)引領(lǐng)并預(yù)示著十一種不同的軟件的出現(xiàn)，其中五種在圖2中有所體現(xiàn)。

   回到Moore模型，你會(huì)發(fā)現(xiàn)RIP或者控制區(qū)域已然相當(dāng)成熟。數(shù)碼工作流程在早期主流階段仍然處于高速成長(zhǎng)中。這種方式成為了超高效組織的關(guān)鍵組成部分。

    網(wǎng)絡(luò)－印刷方案是一種關(guān)鍵性的，高附加值的印刷方案。隨著可變數(shù)據(jù)的應(yīng)用，這種方式已經(jīng)跨越了鴻溝，進(jìn)入了早期受眾階段。

    混合或“統(tǒng)一”的平版印刷，也就是數(shù)碼印刷，這種相當(dāng)新型的方式也會(huì)對(duì)超高效率做出貢獻(xiàn)。如此新型的方式是隸屬于早期接納階段的。

    總結(jié)

    為了從即將推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的彩印颶風(fēng)中獲益，印刷企業(yè)應(yīng)該投入寶貴的資金來發(fā)展數(shù)碼彩印市場(chǎng)。 正如上述所論及的，這要比一種新的設(shè)備的收益更大。

    印刷企業(yè)必須清楚：在Moore生命周期曲線中不同的階段，他們必須適時(shí)地調(diào)整每種技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)戰(zhàn)略。

    此外，印刷企業(yè)應(yīng)該為客戶提供幫助，以使得他們之間的商業(yè)交流過程更加有效。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，他們需要采取不同的方式來提高客戶的滿意度，吸引新的客戶。同時(shí)，他們必須運(yùn)用有效的數(shù)碼技術(shù)來提高自身的工作流程。