寬幅特種印刷將成為贏利中堅
許多商業(yè)印刷者已習慣了大印數(shù)和留白窄的印件，而對寬幅數(shù)字印件的第一反應是，這樣一來我還能賺錢嗎？答案當然是肯定的。
對大多數(shù)的特種印刷來說，即使印數(shù)很少，留白也是越寬越好。對于那些安裝了墨粉數(shù)字打印設備并有實踐經(jīng)驗的經(jīng)營者來說，當客戶需要時就提供他們所需要的東西的做法，是有利可圖的，這與提供專業(yè)服務是等價的。
一站式購物，這種商業(yè)模式是由提供專業(yè)技術支持來增值的做法演化來的，現(xiàn)在已遍及整個印刷產(chǎn)業(yè)。運用這種客戶中心的通路，可幫助客戶充分利用新的和傳統(tǒng)的印刷技術。這樣做，是增加了與客戶的接觸，保住了印刷定單？還是減少了客戶？這取決于您的競爭者是否能提供您所不能提供的服務。
與一些成功的印刷人士的討論表明，引進數(shù)字印刷技術能增加新的收入源：它比傳統(tǒng)的印刷技術創(chuàng)造了更多的工作機會。數(shù)字印刷所需求的與客戶的更多的接觸，創(chuàng)造了更多機會。
新時代新方法
前些年你可能還被困在暗房中，但數(shù)字印刷與成像技術使商業(yè)印刷前景有了戲劇般地改變。這持續(xù)的變化提高了技術，使印刷圖像的效果更佳。寬幅數(shù)字成像技術的發(fā)展開辟了新的利潤空間，使商業(yè)對商業(yè)的市場發(fā)生戲劇性的改變。
當FedEx（聯(lián)邦快遞）并購了Kinko以后，它就進入商業(yè)印刷領域，向小型企業(yè)售賣標語，海報，標記和其他特種印刷服務。這對建構一個圍繞著大開本和個人化的圖形服務的新的FedEx Kinko極有意義，因為特種印刷是一個快速成長的市場。
各種商業(yè)都需要無止盡的高目標的通訊材料。這種材料適于小印量和個人化的需求，具有多種色彩。但不適合于常規(guī)的平版印刷方式。
寬幅數(shù)字成像運用突破性的技術帶來新的機會和利潤。如果引入這種技術，就意味著能為現(xiàn)有客戶和潛在市場提供全面的印刷和圖像服務——這也就是贏得了金錢。
寬幅數(shù)字成像的一大突破是uv油墨系統(tǒng)的成功運用。uv油墨減少了印后加工的需求，能與多種承印物相兼容。這種系統(tǒng)的多功能性是令人驚異的，它僅僅是技術主導市場的一個例證——器材和消費品的種類比我們發(fā)現(xiàn)的還要多。
商業(yè)印刷者印刷標記，標語以及為那些只印刷展覽會目錄的客戶印刷宣傳品。商業(yè)印刷者現(xiàn)在可自行生產(chǎn)墻報，招貼等。
為使特種印刷有利可圖，必須培養(yǎng)客戶群。客戶不會告訴你寬幅成像能帶給他們什么，這需要你來告訴他們。你可以在幫助他們的同時獲利。
Flower（費勞爾）的力量
上世紀九十年代早期，F(xiàn)lower（費勞爾）公司進行了市場轉移，由區(qū)域性的市場轉向全國性的包裝展示市場。
2004年中期，F(xiàn)lower（費勞爾）公司推出了寬幅數(shù)字成像技術。僅僅一年后，它的寬幅數(shù)字成像部門就要一周工作五天，每天工作二十四小時了。因此，F(xiàn)lower City Printing與Excelsus Solutions結成戰(zhàn)略同盟開始研發(fā)第二代寬幅數(shù)字成像設備。Excelsus Solutions的設計任務包括倉儲標記，小印數(shù)的展覽項目，大量的非紙制材料比如說木材，金屬和塑料。
Excelsus Solutions的總裁，F(xiàn)lower City Printing的前副總裁Mark Laniak指出，當你告訴某些人你在做數(shù)字技術時，他們會立即想與你探討。他們覺得數(shù)字技術會帶給他們前所未有的創(chuàng)造力。
展望未來，Laniak指出，我們應該向一個技術可以達到，我們的生意伙伴需要我們達到的方向上去努力。
下一階段
Lake Lithograph在1980年成立，在90年代早期開始進行數(shù)字文件的印刷。如今，該公司正在研究寬幅數(shù)字技術的獲利前景。
公司的總裁Pam Pell說：“大約在10到12年前，我們就意識到單純做印刷賺不到錢。這就是Lake增加了服務范圍的原因，比如Web網(wǎng)絡服務，實施現(xiàn)場包裝，建立在線文檔。目的就是拓展競技舞臺，讓我們的生意伙伴看到我們能做更多的事。這樣做的妙處在于，你可以將你在做某件事中的收獲，與你的另一個生意伙伴分享?！?/P>
現(xiàn)在，Lake Litho打算轉讓其寬幅數(shù)字技術，但Pell認為要保留這一技術到下一階段。寬幅數(shù)字技術是個自然的發(fā)展過程，從商業(yè)印刷到數(shù)字印刷，整個油墨轉移到紙張的過程都變了。應該給客戶帶來更多的靈活性和更多的解決方案。
擺脫日用品領域的局限
平版印刷市場已達到如此高的品質使得競爭日趨白熱化。結果，越來越多的人受到了日用品印刷的限制——他們堅持進行留白窄的高品質印刷。更糟糕的是，隨著日用品的印刷的增加，客戶的忠誠度卻在下降。
做為一種成像技術，寬幅數(shù)字印刷擺脫了日用品印刷的局限性。它提供的增值服務的能力鞏固了消費者的忠誠度。對于大部分商業(yè)印刷者來說，寬幅數(shù)字技術是他們應對未來多種技術和生產(chǎn)技術的敲門磚。
