印刷廠應(yīng)該怎樣去衡量一個(gè)印刷油墨供應(yīng)商，它們最看重的是什么，我們又能從油墨供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單、推薦的產(chǎn)品甚至是產(chǎn)品的試用過(guò)程中得到哪些重要的信息？

　　我們?cè)谧罱K確定一個(gè)印刷油墨供應(yīng)商的價(jià)值時(shí)，不能只看它的報(bào)價(jià)單，而是要綜合考慮它的全部能力，這也是尋找滿足印刷車間需求和盈利要求的供應(yīng)商的有效方法。

　　價(jià)值的重要性

　　我們大多數(shù)人在很小的時(shí)候，就懂得一美元的價(jià)值。我們要自己去賺每周的零用錢(qián)，把它們存起來(lái)，并算計(jì)著去花。直到現(xiàn)在，我還能想起自己小時(shí)候在為到底用零用錢(qián)買一個(gè)氣泡槍還是一套電腦游戲而猶豫的事情呢。通過(guò)不斷的實(shí)踐和犯錯(cuò)，我們就能找到做事的正確方法，而偷工減料，一味追求低成本的做法是無(wú)法幫你獲得成功的。

　　專家告訴我們說(shuō)所謂價(jià)值就是“用既得的利益除以付出的成本?！彪m然我們?cè)谧龀霾少?gòu)決策的時(shí)候，總是不能有意識(shí)地去使用這個(gè)公式，但我們?cè)跐撘庾R(shí)里都知道要把我們的錢(qián)花在等值的產(chǎn)品或服務(wù)上。同樣道理，當(dāng)我們把大筆的錢(qián)花在了沒(méi)有價(jià)值的東西上時(shí)，就會(huì)感到無(wú)比的心痛和沮喪。

　　與罐裝油墨相比，印刷廠更愿意對(duì)印刷油墨討價(jià)還價(jià)。印刷廠依賴于油墨供應(yīng)商提供的服務(wù)和技術(shù)支持，并依靠他們幫助自己解決問(wèn)題，提供咨詢。在絕大多數(shù)的情況下，采購(gòu)決定都是由生產(chǎn)主管獨(dú)立做出的，而且這些生產(chǎn)主管沒(méi)有能力把一個(gè)失敗的決策轉(zhuǎn)變成一個(gè)美好的結(jié)局。如果人們只嚴(yán)格地按照印刷油墨的單價(jià)來(lái)進(jìn)行采購(gòu)，那么他做的將是一個(gè)成本相當(dāng)昂貴的決定。在商界，你可能經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣一種說(shuō)法：“服務(wù)和質(zhì)量都不是問(wèn)題——人們關(guān)心的只有價(jià)格?！钡且粋€(gè)很聰明的想法，但并不正確。不同的油墨公司肯定具有不同的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。技術(shù)服務(wù)、響應(yīng)性和質(zhì)量水平是我們區(qū)分油墨供應(yīng)商好壞的三個(gè)主要因素。商家在促銷時(shí)提到的價(jià)值要在實(shí)際的印刷生產(chǎn)中才能得到體現(xiàn)。

　　一個(gè)重要的組成元素

　　如果沒(méi)有印刷油墨，印刷廠就沒(méi)有東西可賣——只有普通的紙張，而且這些紙張之間肯定沒(méi)有任何區(qū)別。印刷油墨是印刷車間中唯一一種能夠直接影響印刷廠的收入和成本的耗材。

　　首先，我們要根據(jù)印刷頁(yè)面的質(zhì)量來(lái)判斷一個(gè)活件和一家印刷廠的好壞。這個(gè)頁(yè)面是否體現(xiàn)出了原稿的設(shè)計(jì)思想？如果是包裝印刷廠，那么它印刷出的產(chǎn)品是否能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲？印刷質(zhì)量比較穩(wěn)定的印刷廠一般都能占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，而且它的工價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較高。要想控制好圖像的復(fù)制過(guò)程，印刷廠必須要控制油墨密度、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大、疊印、色彩密度和專色的準(zhǔn)確性等問(wèn)題。用于階調(diào)復(fù)制的油墨必須要強(qiáng)于印刷大面積實(shí)地色塊的油墨。盡量降低墨膜的厚度，這有助于得到更清晰的網(wǎng)點(diǎn)和更干凈的圖像。在處理實(shí)地色塊的時(shí)候，你可以選擇一個(gè)稍差一點(diǎn)的油墨配方，以減少出現(xiàn)機(jī)械印跡和紙張起毛的機(jī)會(huì)。

　　一般來(lái)說(shuō)，除了復(fù)制圖像以外，油墨還應(yīng)該具備其他一些基本功能——特別是在包裝印刷中。這些功能包括：較高的耐磨性、較低的摩擦系數(shù)和氣味、較強(qiáng)的抗褪色性、耐水耐高溫性以及特殊的耐化學(xué)性等。油墨的抗褪色性一般能維持12到500個(gè)小時(shí)。隨著抗褪色性的增強(qiáng)，顏料的成本也將顯著提高。

　　下面我們就要重點(diǎn)討論一下印刷廠的收支問(wèn)題。首先我們來(lái)看一下成本。當(dāng)然，每磅油墨的價(jià)格是必須要考慮到的，而且我稍后會(huì)談到這個(gè)問(wèn)題。而受到油墨質(zhì)量和配方影響最大的是印刷車間的工作效率。在一個(gè)印刷活件中，油墨所占的成本還不到5%，但它卻對(duì)會(huì)印刷廠的效益產(chǎn)生重大影響。此外，印刷機(jī)的速度，與油墨有關(guān)的停機(jī)時(shí)間和生產(chǎn)廢料的數(shù)量都會(huì)受到油墨配方的影響。

　　一個(gè)了解印刷機(jī)、車間環(huán)境和承印物特點(diǎn)的油墨設(shè)計(jì)師能用優(yōu)質(zhì)的原料配制出高性能的產(chǎn)品，從而使印刷廠能在減少停機(jī)時(shí)間和浪費(fèi)的前提下實(shí)現(xiàn)印刷速度的最大化。

　　讓我們以ABC Lith公司為例說(shuō)明一下這個(gè)問(wèn)題。該公司擁有兩臺(tái)單張紙印刷機(jī)，如果按每周工作七天，每天工作二十四小時(shí)計(jì)算，那么它們的小時(shí)費(fèi)率為300美元，生產(chǎn)效率為70%。，此外，它們每年要購(gòu)買40萬(wàn)美元的油墨，并創(chuàng)造1200萬(wàn)美元的銷售額。據(jù)了解，該公司的老板最近剛剛得到了一個(gè)將油墨成本降低20%（每年8萬(wàn)美元）的商業(yè)建議。

　　假設(shè)以下就是ABC Litho公司的兩名工作人員Dick和Jane之間的對(duì)話：

　　Dick ：Jane，如果采用便宜的新油墨，那么我們的油墨使用量就會(huì)比原來(lái)增加15%，而且它還會(huì)使橡皮布出現(xiàn)堆墨現(xiàn)象。因此，我們每隔45分鐘就得停機(jī)清洗一次橡皮布。除此之外，這種油墨出現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大現(xiàn)象的機(jī)率也比我們目前使用的油墨高5到15個(gè)百分點(diǎn)。

　　Jane：請(qǐng)不要激動(dòng)，Dick。我已經(jīng)對(duì)這些油墨進(jìn)行了充分的研究，只要你愿意嘗試，我們就能省下很多錢(qián)了。

　　Dick：省錢(qián)？即便你沒(méi)注意到油墨的使用量會(huì)上升這個(gè)事實(shí)，那么多出來(lái)的停機(jī)時(shí)間和浪費(fèi)也會(huì)要了我們的命。請(qǐng)你告訴我，我該如何向印刷機(jī)的操作人員