自20年前惠普公司推出第一臺Deskjet以來，打印機的墨水已成為惠普最扒分的產品之一。不過，惠普的雄心勃勃，不只要賣打印機和墨水，更要進攻印刷市場。 

　　據分析師估計，打印機耗材如墨水、印表紙與相簿等，占惠普打印部門營收的六成，而整個打印部門的獲利占惠普總盈余將近一半。去年惠普凈利72.6億美元。 

　　然而，市場開端變化。愈來愈多人嫌在家打印相片既麻煩、又昂貴，寧愿選擇在目標(Target)與好市多(Costco)等連鎖零售店沖洗相片。他們只要上網將文件上傳到業(yè)者的站點，不但不用出門，還可選擇在哪里取件。例如，住在加州的軟件工程師何艾德通常選擇在夏威夷取件，因為照片是洗給住在夏威夷的父母看的。 

　　據顧能公司估計，有六成數位相片在連鎖零售店洗成相片，但五到七年前，大多數數位相片是在家用打印機輸出。在家打印顏色相片的需求，讓惠普的墨水銷售暢旺，但2006年消費者開端盛行到零售店沖洗數位相片后，情況就改觀了。 

　　因應市場變化，惠普開端向連鎖零售業(yè)者推銷“干實驗室式”(dry lab)噴墨印刷，替換傳統(tǒng)化學顯像的”濕實驗室式”洗相片方式，這種新方法省事又便宜，而且”干實驗室式”噴墨打印機每小時可打印1,500張照片。 

　　惠普打印部門副總裁賈許(Vyomesh Joshi)為惠普的策略下備注：“不是想著賣打印機，而是朝印刷業(yè)方向思考?！?nbsp;

　　惠普打印機市占率達46%，但在賈許期望進軍的書籍、雜志、報紙等印刷市場，惠普只占總印刷頁數的1.8%。 

　　賈許期許，藉著讓傳統(tǒng)模擬式印刷業(yè)者逐漸改采用噴墨技術的數位打印，而顯像用的耗材鹵化銀改成墨水，惠普的打印事業(yè)每年可望成長4%至6%，營益率達14%至15%。 

　　分析師正在密切觀察墨水市場未來的走向。近年來業(yè)界一直在開發(fā)低工本的顏色鐳射打印機，但分析師認為，市場距離成熟還早得很。 

　　國際數據信息公司(IDC)分析師波以德說：“激光技術的成熟度還不能提供低工本顏色打印……噴墨打印設備近幾年銷售開端滑坡(而激光打印機銷售成長)。以前就有人問過墨水會不會再度盛行，從現在業(yè)者紛紛增加投資來看，大概2010年起有機會。”