據(jù)InfoTrends（美國(guó)贏船有限公司）推出的《中國(guó)寬幅市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)的大幅面打印市場(chǎng)的規(guī)模將為印刷企業(yè)及設(shè)備供應(yīng)商提供可持續(xù)發(fā)展的潛力；中國(guó)大幅面打印市場(chǎng)的硬件產(chǎn)品市場(chǎng)將以每年平均12%的速度發(fā)展，產(chǎn)值將由目前的2.1美元增長(zhǎng)至2012年的3.8億美元的水平；同時(shí)大幅面打印所使用的墨水也將由2007年的1.3億美元增長(zhǎng)至2012年的1.87億美元。

    盡管如此，國(guó)內(nèi)的印刷企業(yè)、油墨、介質(zhì)的生產(chǎn)能力都過(guò)剩，使得中國(guó)大幅面打印市場(chǎng)與其他國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)相比，競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更需要對(duì)生產(chǎn)和銷售進(jìn)行有計(jì)劃的安排，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須采取以下3種步驟：降低生產(chǎn)成本；加強(qiáng)渠道管理，進(jìn)行有的放矢的市場(chǎng)培訓(xùn)。

    在實(shí)施調(diào)查過(guò)程中，大幅面打印產(chǎn)品的終端用戶及經(jīng)銷商均表示：在國(guó)內(nèi)，終端用戶在購(gòu)買設(shè)備時(shí)，評(píng)價(jià)設(shè)備的首要條件是產(chǎn)品價(jià)格的高低。因此，無(wú)論對(duì)于西方的設(shè)備制造商還是日本的大幅面制造商來(lái)說(shuō)與國(guó)內(nèi)或者是亞太其他地區(qū)的設(shè)備生產(chǎn)商建立合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)、加工產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，為客戶帶來(lái)在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。銷售渠道管理，可以加速企業(yè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的速度。同時(shí)，終端用戶表示他們希望能經(jīng)常能從經(jīng)銷商那里得到專家意見和技術(shù)支持。大幅面打印產(chǎn)品制造商應(yīng)經(jīng)常性地對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容可以集中在產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用、如何為客戶提供增值服務(wù)等議題上。中國(guó)市場(chǎng)正在逐步發(fā)展，有計(jì)劃、有目的的培訓(xùn)可以幫助企業(yè)增長(zhǎng)在市場(chǎng)上的銷售份額。