據(jù)InfoTrends（美國贏船有限公司）推出的《中國寬幅市場調(diào)查報告》顯示，中國的大幅面打印市場的規(guī)模將為印刷企業(yè)及設(shè)備供應(yīng)商提供可持續(xù)發(fā)展的潛力；中國大幅面打印市場的硬件產(chǎn)品市場將以每年平均12%的速度發(fā)展，產(chǎn)值將由目前的2.1美元增長至2012年的3.8億美元的水平；同時大幅面打印所使用的墨水也將由2007年的1.3億美元增長至2012年的1.87億美元。

    盡管如此，國內(nèi)的印刷企業(yè)、油墨、介質(zhì)的生產(chǎn)能力都過剩，使得中國大幅面打印市場與其他國家和地區(qū)的市場相比，競爭異常激勵。在激烈的市場競爭中，企業(yè)更需要對生產(chǎn)和銷售進(jìn)行有計劃的安排，要想在競爭中脫穎而出，必須采取以下3種步驟：降低生產(chǎn)成本；加強(qiáng)渠道管理，進(jìn)行有的放矢的市場培訓(xùn)。

    在實(shí)施調(diào)查過程中，大幅面打印產(chǎn)品的終端用戶及經(jīng)銷商均表示：在國內(nèi)，終端用戶在購買設(shè)備時，評價設(shè)備的首要條件是產(chǎn)品價格的高低。因此，無論對于西方的設(shè)備制造商還是日本的大幅面制造商來說與國內(nèi)或者是亞太其他地區(qū)的設(shè)備生產(chǎn)商建立合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)、加工產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，為客戶帶來在價格上有競爭力的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。銷售渠道管理，可以加速企業(yè)產(chǎn)品推向市場的速度。同時，終端用戶表示他們希望能經(jīng)常能從經(jīng)銷商那里得到專家意見和技術(shù)支持。大幅面打印產(chǎn)品制造商應(yīng)經(jīng)常性地對市場和經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容可以集中在產(chǎn)品的市場應(yīng)用、如何為客戶提供增值服務(wù)等議題上。中國市場正在逐步發(fā)展，有計劃、有目的的培訓(xùn)可以幫助企業(yè)增長在市場上的銷售份額。