運(yùn)源，作為專業(yè)的數(shù)碼打印系統(tǒng)供應(yīng)商，MI-MAKI等知名噴繪寫(xiě)真產(chǎn)品的老牌代理，我們一直密切地關(guān)注著噴繪寫(xiě)真市場(chǎng)的發(fā)展變化，也一直在思考這些變化背后的推動(dòng)因素。我們深諳中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，我們理解中國(guó)人對(duì)于價(jià)格和成本的看重，我們相信市場(chǎng)是理性的。眼下是一個(gè)微妙的加速變化時(shí)期，以下就是我們觀察到的市場(chǎng)現(xiàn)象以及我們的分析：

現(xiàn)象一、投資熱：盡管?chē)娎L輸出的市場(chǎng)價(jià)格一降再降，戶外燈布直噴的價(jià)格普遍下降到20元以下，有些地方甚至報(bào)出13元的價(jià)格，戶內(nèi)寫(xiě)真的市場(chǎng)最低價(jià)格也跌到30元以里，很多人感嘆無(wú)可奈何花落去。但是，另外一面卻是對(duì)設(shè)備的狂熱投資，各種國(guó)產(chǎn)的大噴機(jī)供不應(yīng)求，Mimaki、Roland等寫(xiě)真機(jī)也要到一個(gè)月以后才能交貨，這種投資熱潮是理性行為嗎？噴繪寫(xiě)真還是有魅力的行業(yè)嗎？

運(yùn)源分析：一流的制作公司一定不是按照市場(chǎng)最低價(jià)格定價(jià)的，其實(shí)所謂的市場(chǎng)最低價(jià)也是一個(gè)“揮淚大甩賣(mài)”的幌子（參見(jiàn)運(yùn)源公司文《噴繪寫(xiě)真公司的營(yíng)銷(xiāo)》），即使按照市場(chǎng)最低價(jià)格計(jì)算，噴繪輸出的毛利潤(rùn)也在100%-200%之間，作為一個(gè)生產(chǎn)性行業(yè)，這還是暴利，只要你有輸出量，一定會(huì)賺錢(qián)，投資當(dāng)然是理性的了。

表一：噴繪寫(xiě)真行業(yè)的毛利潤(rùn)分析

現(xiàn)象二、大噴公司上寫(xiě)真：大噴公司歷來(lái)都是不可一世的，雖然他們很多都是從寫(xiě)真業(yè)務(wù)做起來(lái)的，似乎他們對(duì)戶內(nèi)寫(xiě)真看不上眼，但是到目前為止，半數(shù)以上的很多大噴公司都在近期更新或者新增加寫(xiě)真業(yè)務(wù)，得了西瓜還要回頭再揀芝麻嗎？為什么會(huì)有這種回歸？

運(yùn)源分析：這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因首先是大噴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這個(gè)我不想做過(guò)多說(shuō)明，其次是戶內(nèi)寫(xiě)真量越來(lái)越大，而寫(xiě)真機(jī)速度的不斷提升，一臺(tái)最新的寫(xiě)真機(jī)每月可以完成多至3000平米的噴繪業(yè)務(wù)，比早期的一臺(tái)幾百萬(wàn)的進(jìn)口大噴的業(yè)務(wù)量還大，但這些并不是最主要的。

看看下表就知道，寫(xiě)真每平米的收益是大噴（戶外）的2倍以上，而每獲得一平米噴繪速度在寫(xiě)真機(jī)上的投資要少的多。對(duì)于大噴公司而言，獲得業(yè)務(wù)量的難度較小，所以投資寫(xiě)真（戶內(nèi)）比大噴（戶外）的投資回報(bào)要高的多，大噴的老板們比誰(shuí)都精，所以才有這無(wú)聲無(wú)息的回歸寫(xiě)真潮流。

表二、寫(xiě)真與大噴的投資比較

現(xiàn)象三、壓電寫(xiě)真機(jī)受寵：噴墨技術(shù)有熱發(fā)泡的壓電兩種，我們以前在很多文章中也多有說(shuō)明。在大中城市的寫(xiě)真行業(yè)，有一些公司，我們稱之為“輸出中心型”，他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中依靠規(guī)模和價(jià)格取勝，每家都有兩三臺(tái)以上的主流寫(xiě)真機(jī)，可以說(shuō)他們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的潮流，以前，這些公司一般都使用ENCAD或HP等熱發(fā)泡技術(shù)的機(jī)器，而現(xiàn)在，紛紛更換為Mimaki、Roland等壓電式的寫(xiě)真機(jī)；另外大噴公司的老板們?cè)谛律匣蛘吒聦?xiě)真機(jī)時(shí)幾乎都選擇壓電機(jī)器，象北京富麗華一次訂購(gòu)數(shù)十臺(tái)ROLAND就在行業(yè)引起巨大反響，數(shù)十臺(tái)MIMAKI JV4被天津德潤(rùn)、大連畫(huà)王、青島統(tǒng)一、寫(xiě)真、西安長(zhǎng)遠(yuǎn)、蘭州金龍等公司購(gòu)買(mǎi)，是壓電成為主流了嗎？

運(yùn)源分析：是的，壓電成為主流是我們以前曾經(jīng)預(yù)見(jiàn)過(guò)的，但潮流變化這么快，似乎也出乎我們的預(yù)料。壓電技術(shù)有很多優(yōu)點(diǎn)，但真正引起這種潮流轉(zhuǎn)變的是噴繪成本，噴繪成本主要包括噴繪底材成本、墨水成本、后處理成本和噴頭損耗，在幾年以前，噴繪成本主要集中在墨水與底材上，因?yàn)槟悴坏貌皇褂眠M(jìn)口材料，而現(xiàn)在，如果那家的噴繪機(jī)不能使用兼容材料，根本就沒(méi)法在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，COLORSPAN推出中國(guó)市場(chǎng)就是佐證。戶外溶劑