2008年11月11日，一年一度的亞洲國際耗材展正在上海展覽中心不慍不火地進行著。由于海外金融危機的關(guān)系，和往年相比，這里的人氣明顯淡了許多，而且?guī)缀蹩床坏角⒄剺I(yè)務(wù)的歐美用戶。難道是那場席卷全球的金融危機讓耗材業(yè)的冬天提前到來了？通用耗材市場到底還能不能紅火下去？通用耗材業(yè)將會走向何方？

    不悲觀，危機不是寒冬

    相比往年來說，今年的亞洲國際耗材展人氣慘淡，往年接踵摩肩的現(xiàn)象不復(fù)存在，尤其是外國的參觀人數(shù)大減，美國的用戶少了很多。對此中國計算機行業(yè)協(xié)會打印耗材專委會會長賀良梅倒顯得相當樂觀：“盡管美國客戶大減，但歐洲的用戶還有一點，還有其他一些第三世界國家的用戶，目前的冷清只是外部經(jīng)濟環(huán)境不好造成的一段時期內(nèi)的疲軟。從發(fā)展來看，我覺得耗材業(yè)目前是不會衰退的，因為在相當長的一段時間內(nèi)，耗材還是日常辦公的消耗品，這個消費市場是客觀存在的，并不會有大幅的萎縮?！痹谫R良梅看來，只有電子書、電子紙以及無紙化辦公徹底興盛的時候，才算得上是耗材業(yè)的冬天。

    中國計算機行業(yè)協(xié)會打印耗材專委會會長賀良梅

    從美國開始，席卷全球的金融危機讓國內(nèi)相當數(shù)量以海外貿(mào)易為主的耗材企業(yè)遭受重創(chuàng)，很多耗材企業(yè)也提出了保守發(fā)展，開源節(jié)流的大方針。作為天威控股主席，賀良梅表示在這種前途比較迷茫的狀態(tài)下，完全保守可能也并不是一個好辦法，“我們從去年到現(xiàn)在一直在改變，從去年年底開始，我們感受到外部大環(huán)境的變化就在積極地應(yīng)對，推出優(yōu)才計劃進行效率提升和人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化?！痹谒磥?，更重要的還是在于修煉內(nèi)功，把主要精力放在做好管理，包括人員的管理、資金回籠的管理和損耗的管理等，盡可能地節(jié)流，“力爭做到零投訴、零損耗和零風(fēng)險”，以這樣的方式來保證企業(yè)的健康發(fā)展。

    對于兼容耗材業(yè)來說，目前的經(jīng)濟狀況也許并不能算是沉重的打擊，甚至可以說目前的經(jīng)濟衰退對通用耗材業(yè)可能反而是有利的。賀良梅覺得在經(jīng)濟不景氣的時候，因為原裝耗材價格相對更高，原裝耗材的優(yōu)勢相對較小，而通用耗材的優(yōu)勢更多一些，更多的用戶會考慮使用通用耗材。他說：“事實上，政府用戶在我們的客戶中占的比例是相當高的，我們希望能以此為契機推廣國內(nèi)品牌的通用耗材?！?

    有希望，危機也是契機

    每年的亞洲國際耗材展，都可以看到許許多多小的通用耗材企業(yè)，不過金融危機也就帶來了新一輪的洗牌。也許短期來看，小型企業(yè)尤其是那些只有幾個人的小企業(yè)更容易存活，兩三個月不開工也沒有太大的影響。但長期而言，外貿(mào)市場的緊縮讓每一個企業(yè)在海外市場都難免受到影響，不過中國本土有巨大的內(nèi)需市場，因此大多數(shù)企業(yè)都將市場重點放到國內(nèi)市場，這樣也就大大地加劇了國內(nèi)市場的競爭程度?！霸趪鴥?nèi)市場的競爭中，將進一步深化市場的淘汰制度，一大批不專業(yè)、小規(guī)模、無專利的小型廠商將難免被市場拋棄，而大型的、專業(yè)的、規(guī)范化的耗材品牌將被樹立，這在某種程度對于行業(yè)也是一件好事”，談到天威擁有的諸多專利，賀良梅不無自豪地說到。

    事實上海外市場的萎縮也是有限的，對于某些大型的廠商來說也許是發(fā)展契機，因為在大部分廠商收縮海外市場的時候，留在海外市場的企業(yè)反而會因此擴大市場，在危機過后也能獲得更大的發(fā)展。

    對于我們的這種看法，賀良梅表示認同，“天威原來海外銷售大于國內(nèi)市場銷售，現(xiàn)在看來，可能國內(nèi)市場要加強以配合國家擴大內(nèi)需政策，但海外市場并沒有萎縮，所以天威是肯定會在海外市場堅持。由于天威耗材的品質(zhì)和原裝耗材并沒有明顯的差距，而通用耗材擁有比較大的成本優(yōu)勢，因此有的原來采用原裝耗材的客戶現(xiàn)在也轉(zhuǎn)而使用通用耗材。同時，由于經(jīng)濟環(huán)境不好，海外的客戶顯得更謹慎一些，他們會選擇口碑較好、產(chǎn)品品質(zhì)過硬的大企業(yè)來合作。這樣一來，中小型耗材企業(yè)會更困難一些，而天威這樣的大型耗材企業(yè)反而會擁有比較明顯的優(yōu)勢?！?

    修內(nèi)功，創(chuàng)新成就發(fā)展

    目前國內(nèi)有相當數(shù)量的作坊型耗材企業(yè)，通過抄襲、侵犯別人的專利來獲得發(fā)展，這種狀況不僅是不正常的，更是不合法的。所以也就出現(xiàn)擁有專利的企業(yè)一追究就倒下一大批侵犯別人專利的企業(yè)的情況。

    要改變這種情況，修煉內(nèi)功，開拓創(chuàng)新才是通用耗材企業(yè)的發(fā)展之路。賀良梅說：“面對環(huán)境的變化，我們也進行了深入的改革，從品牌戰(zhàn)略到營銷模式，從產(chǎn)品研發(fā)到市場策略，我們都在努力地進行創(chuàng)新。現(xiàn)在基本上每一個工作日都會有一個專利產(chǎn)生?！碧焱暾埖膶＠倲?shù)已超過1000項，其中，國內(nèi)專利900多件，700余件獲得授權(quán)；國外專利近百件，超過半數(shù)已獲授權(quán)；PCT申請超過50多件；