編者按：數(shù)字印刷技術(shù)的早期和創(chuàng)新用戶始終引領(lǐng)著時(shí)代的潮流，并不斷向我們展示著數(shù)字印刷的各種可能性。

    幾乎每一家公司都想成為市場(chǎng)上的第一名，但在事事爭(zhēng)先的同時(shí)，它們也要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論是成功還是失敗，它都是一種經(jīng)歷。對(duì)于一個(gè)像印刷這樣的資本密集型行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是至重要的。企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中稍有不慎就有可能導(dǎo)致滅亡，但如果不創(chuàng)新，它們同樣是死路一條。印刷企業(yè)一旦找到了新的工具，就一定要想方設(shè)法讓它們發(fā)揮出應(yīng)有的功效，而且一定要以最快的速度。只有這樣，它們才能在行業(yè)中取得領(lǐng)先地位。

    數(shù)字印刷技術(shù)的早期使用者給數(shù)字印刷機(jī)制造領(lǐng)域帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，他們對(duì)各種產(chǎn)品的開發(fā)也在無(wú)形中提升了印刷品的價(jià)值。

    領(lǐng)先的印刷企業(yè)往往都具有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是在行動(dòng)的背后有一個(gè)充分的理由和一個(gè)完善的計(jì)劃。要想滿足所有客戶的需求并提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，僅購(gòu)買設(shè)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。以下我們就將通過(guò)幾個(gè)成功案例，讓大家明白怎樣才能實(shí)施一個(gè)成功的數(shù)字印刷戰(zhàn)略。

    Direct集團(tuán)引領(lǐng)噴墨潮流

    2008年可以說(shuō)是Direct集團(tuán)的數(shù)字印刷年，該公司一直服務(wù)于直郵市場(chǎng)，并在過(guò)去兩年里花大價(jià)錢引進(jìn)了數(shù)字印刷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和自動(dòng)化郵寄系統(tǒng)，以提升自己的服務(wù)質(zhì)量。這個(gè)總資產(chǎn)為1.4億美元的印刷企業(yè)在美國(guó)新澤西州擁有三個(gè)生產(chǎn)基地。

    今年，該公司大刀闊斧地重組了自己的印刷和個(gè)性化生產(chǎn)平臺(tái)，引進(jìn)了47臺(tái)奧西連續(xù)式印刷機(jī)和兩臺(tái)佳能ImagePressC7000數(shù)字印刷機(jī)，以彌補(bǔ)傳統(tǒng)膠印機(jī)在生產(chǎn)能力上的不足。據(jù)了解，Direct集團(tuán)是美國(guó)第一家安裝奧西JetStream2200高速可變彩色噴墨卷筒紙印刷機(jī)的印刷企業(yè)。此外，它還購(gòu)買了32臺(tái)基于碳粉的單色奧西VarioStream8750打印機(jī)和1臺(tái)采用了奧西直接雙面印技術(shù)（OcéGeminiInstantDuplex）的單色單張紙VarioPrint6000打印機(jī)。

    目前，該公司的數(shù)字印刷產(chǎn)量已經(jīng)比以前增加了10%，并且有望在2009年達(dá)到20%以上的增長(zhǎng)幅度。

    Direct集團(tuán)的銷售和營(yíng)銷副總裁PatO'Brien說(shuō)：“對(duì)今天的直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字印刷解決方案已經(jīng)成為了它們一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)。隨著郵件數(shù)量的增長(zhǎng)，我們的客戶也希望能獲得更多的商機(jī)，因此，每一個(gè)活動(dòng)的投資回報(bào)率也就變得比以往任何時(shí)候都要重要了。我們的客戶正在不斷提高著數(shù)字印刷在其印刷總量中的比例?！?

    O'Brien表示，數(shù)字印刷機(jī)能與該公司的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)和創(chuàng)新的郵寄工具一起，為客戶提供一個(gè)令人滿意的投資回報(bào)率。

    據(jù)O'Brien介紹，直郵領(lǐng)域中最明顯的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)就是增加了對(duì)觸發(fā)郵件的使用。這些由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的彩色個(gè)性化郵件能夠?qū)鹘y(tǒng)促銷活動(dòng)的響應(yīng)率提高5%到15%。

    數(shù)據(jù)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)是觸發(fā)郵件的兩個(gè)重要變量。Jetstream印刷機(jī)能夠讓印刷企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)印刷對(duì)正反四色的一對(duì)一郵件。

    此外，Direct集團(tuán)還在數(shù)據(jù)庫(kù)和郵寄基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)方面投入了大量的資金，并在一定程度上促進(jìn)了數(shù)字印刷的發(fā)展。

    King Printing以彩色教材為切入點(diǎn)

    作為一個(gè)為短版書刊印刷市場(chǎng)服務(wù)了30年的老牌印刷企業(yè)，KingPrinting不但是第一個(gè)引進(jìn)網(wǎng)屏TruepressJet520彩色噴墨卷筒紙印刷機(jī)的書刊印刷廠，而且也是美國(guó)東海岸第一個(gè)安裝施樂(lè)DocuTech印刷機(jī)的企業(yè)。

    該公司的聯(lián)合總經(jīng)理AdiChinai說(shuō)：“在客戶的成本壓力日益增大的情況下，我們可以用這款印刷機(jī)為他們提供物美價(jià)廉的彩色印刷服務(wù)，并滿足他們的可變印刷需求。因此，他們可以在不保留庫(kù)存的同時(shí)，讓自己的圖書以最快的速度進(jìn)入核心市場(chǎng)?！?

    據(jù)AdiChinai介紹，Truepress印刷機(jī)完全能夠滿足客戶對(duì)高頻率、低數(shù)量和多品種圖書的印刷需求。

    KingPrinting公司主要服務(wù)于教育和傳統(tǒng)出版市場(chǎng)，他們能為客戶提供從50到5萬(wàn)份的圖書印刷服務(wù)。該公司的廠房占地6.5萬(wàn)平方英尺，實(shí)行三班倒的工作制度，能夠在卷筒紙、單張紙和數(shù)字印刷機(jī)上生產(chǎn)各種精裝、簡(jiǎn)裝和機(jī)械裝訂書。

    Chinai表示該公司對(duì)市場(chǎng)上所有先進(jìn)的噴墨技術(shù)進(jìn)行了評(píng)估，但到目前為止仍然覺(jué)得噴墨印刷機(jī)無(wú)法客戶對(duì)印刷速度和質(zhì)量的要求。它們的Truepress印刷機(jī)目前正在24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，每天能印刷出數(shù)萬(wàn)張分辨率為720dpi的頁(yè)面。

    他說(shuō)：“我們擁有一個(gè)自動(dòng)化的工作流程，能自動(dòng)處理客戶上傳的文件，并把它們發(fā)送到印刷機(jī)上，在我們這里，唯一需要人工干預(yù)的工作流程就是打樣?！?

 &nbs