編者按：數(shù)字印刷技術(shù)的早期和創(chuàng)新用戶始終引領(lǐng)著時代的潮流，并不斷向我們展示著數(shù)字印刷的各種可能性。

    幾乎每一家公司都想成為市場上的第一名，但在事事爭先的同時，它們也要承擔巨大的風(fēng)險。無論是成功還是失敗，它都是一種經(jīng)歷。對于一個像印刷這樣的資本密集型行業(yè)來說，創(chuàng)新是至重要的。企業(yè)在這個過程中稍有不慎就有可能導(dǎo)致滅亡，但如果不創(chuàng)新，它們同樣是死路一條。印刷企業(yè)一旦找到了新的工具，就一定要想方設(shè)法讓它們發(fā)揮出應(yīng)有的功效，而且一定要以最快的速度。只有這樣，它們才能在行業(yè)中取得領(lǐng)先地位。

    數(shù)字印刷技術(shù)的早期使用者給數(shù)字印刷機制造領(lǐng)域帶來了豐厚的利潤，他們對各種產(chǎn)品的開發(fā)也在無形中提升了印刷品的價值。

    領(lǐng)先的印刷企業(yè)往往都具有一個共同點，那就是在行動的背后有一個充分的理由和一個完善的計劃。要想滿足所有客戶的需求并提高企業(yè)的經(jīng)營效率，僅購買設(shè)備是遠遠不夠的。以下我們就將通過幾個成功案例，讓大家明白怎樣才能實施一個成功的數(shù)字印刷戰(zhàn)略。

    Direct集團引領(lǐng)噴墨潮流

    2008年可以說是Direct集團的數(shù)字印刷年，該公司一直服務(wù)于直郵市場，并在過去兩年里花大價錢引進了數(shù)字印刷、數(shù)據(jù)庫營銷和自動化郵寄系統(tǒng)，以提升自己的服務(wù)質(zhì)量。這個總資產(chǎn)為1.4億美元的印刷企業(yè)在美國新澤西州擁有三個生產(chǎn)基地。

    今年，該公司大刀闊斧地重組了自己的印刷和個性化生產(chǎn)平臺，引進了47臺奧西連續(xù)式印刷機和兩臺佳能ImagePressC7000數(shù)字印刷機，以彌補傳統(tǒng)膠印機在生產(chǎn)能力上的不足。據(jù)了解，Direct集團是美國第一家安裝奧西JetStream2200高速可變彩色噴墨卷筒紙印刷機的印刷企業(yè)。此外，它還購買了32臺基于碳粉的單色奧西VarioStream8750打印機和1臺采用了奧西直接雙面印技術(shù)（OcéGeminiInstantDuplex）的單色單張紙VarioPrint6000打印機。

    目前，該公司的數(shù)字印刷產(chǎn)量已經(jīng)比以前增加了10%，并且有望在2009年達到20%以上的增長幅度。

    Direct集團的銷售和營銷副總裁PatO'Brien說：“對今天的直銷企業(yè)來說，數(shù)字印刷解決方案已經(jīng)成為了它們一個非常重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)。隨著郵件數(shù)量的增長，我們的客戶也希望能獲得更多的商機，因此，每一個活動的投資回報率也就變得比以往任何時候都要重要了。我們的客戶正在不斷提高著數(shù)字印刷在其印刷總量中的比例?！?

    O'Brien表示，數(shù)字印刷機能與該公司的數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)和創(chuàng)新的郵寄工具一起，為客戶提供一個令人滿意的投資回報率。

    據(jù)O'Brien介紹，直郵領(lǐng)域中最明顯的一個發(fā)展趨勢就是增加了對觸發(fā)郵件的使用。這些由數(shù)據(jù)驅(qū)動的彩色個性化郵件能夠?qū)鹘y(tǒng)促銷活動的響應(yīng)率提高5%到15%。

    數(shù)據(jù)和市場時機是觸發(fā)郵件的兩個重要變量。Jetstream印刷機能夠讓印刷企業(yè)在最短的時間內(nèi)印刷對正反四色的一對一郵件。

    此外，Direct集團還在數(shù)據(jù)庫和郵寄基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)方面投入了大量的資金，并在一定程度上促進了數(shù)字印刷的發(fā)展。

    King Printing以彩色教材為切入點

    作為一個為短版書刊印刷市場服務(wù)了30年的老牌印刷企業(yè)，KingPrinting不但是第一個引進網(wǎng)屏TruepressJet520彩色噴墨卷筒紙印刷機的書刊印刷廠，而且也是美國東海岸第一個安裝施樂DocuTech印刷機的企業(yè)。

    該公司的聯(lián)合總經(jīng)理AdiChinai說：“在客戶的成本壓力日益增大的情況下，我們可以用這款印刷機為他們提供物美價廉的彩色印刷服務(wù)，并滿足他們的可變印刷需求。因此，他們可以在不保留庫存的同時，讓自己的圖書以最快的速度進入核心市場?！?

    據(jù)AdiChinai介紹，Truepress印刷機完全能夠滿足客戶對高頻率、低數(shù)量和多品種圖書的印刷需求。

    KingPrinting公司主要服務(wù)于教育和傳統(tǒng)出版市場，他們能為客戶提供從50到5萬份的圖書印刷服務(wù)。該公司的廠房占地6.5萬平方英尺，實行三班倒的工作制度，能夠在卷筒紙、單張紙和數(shù)字印刷機上生產(chǎn)各種精裝、簡裝和機械裝訂書。

    Chinai表示該公司對市場上所有先進的噴墨技術(shù)進行了評估，但到目前為止仍然覺得噴墨印刷機無法客戶對印刷速度和質(zhì)量的要求。它們的Truepress印刷機目前正在24小時運轉(zhuǎn)，每天能印刷出數(shù)萬張分辨率為720dpi的頁面。

    他說：“我們擁有一個自動化的工作流程，能自動處理客戶上傳的文件，并把它們發(fā)送到印刷機上，在我們這里，唯一需要人工干預(yù)的工作流程就是打樣?！?

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