2008年11月11日，一年一度的亞洲國際耗材展正在上海展覽中心不慍不火地進(jìn)行著。由于海外金融危機(jī)的關(guān)系，和往年相比，這里的人氣明顯淡了許多，而且?guī)缀蹩床坏角⒄剺I(yè)務(wù)的歐美用戶。難道是那場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)讓耗材業(yè)的冬天提前到來了？通用耗材市場(chǎng)到底還能不能紅火下去？通用耗材業(yè)將會(huì)走向何方？

    不悲觀，危機(jī)不是寒冬

    相比往年來說，今年的亞洲國際耗材展人氣慘淡，往年接踵摩肩的現(xiàn)象不復(fù)存在，尤其是外國的參觀人數(shù)大減，美國的用戶少了很多。對(duì)此中國計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)打印耗材專委會(huì)會(huì)長賀良梅倒顯得相當(dāng)樂觀：“盡管美國客戶大減，但歐洲的用戶還有一點(diǎn)，還有其他一些第三世界國家的用戶，目前的冷清只是外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好造成的一段時(shí)期內(nèi)的疲軟。從發(fā)展來看，我覺得耗材業(yè)目前是不會(huì)衰退的，因?yàn)樵谙喈?dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，耗材還是日常辦公的消耗品，這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)是客觀存在的，并不會(huì)有大幅的萎縮?！痹谫R良梅看來，只有電子書、電子紙以及無紙化辦公徹底興盛的時(shí)候，才算得上是耗材業(yè)的冬天。

    中國計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)打印耗材專委會(huì)會(huì)長賀良梅

    從美國開始，席卷全球的金融危機(jī)讓國內(nèi)相當(dāng)數(shù)量以海外貿(mào)易為主的耗材企業(yè)遭受重創(chuàng)，很多耗材企業(yè)也提出了保守發(fā)展，開源節(jié)流的大方針。作為天威控股主席，賀良梅表示在這種前途比較迷茫的狀態(tài)下，完全保守可能也并不是一個(gè)好辦法，“我們從去年到現(xiàn)在一直在改變，從去年年底開始，我們感受到外部大環(huán)境的變化就在積極地應(yīng)對(duì)，推出優(yōu)才計(jì)劃進(jìn)行效率提升和人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化?！痹谒磥?，更重要的還是在于修煉內(nèi)功，把主要精力放在做好管理，包括人員的管理、資金回籠的管理和損耗的管理等，盡可能地節(jié)流，“力爭(zhēng)做到零投訴、零損耗和零風(fēng)險(xiǎn)”，以這樣的方式來保證企業(yè)的健康發(fā)展。

    對(duì)于兼容耗材業(yè)來說，目前的經(jīng)濟(jì)狀況也許并不能算是沉重的打擊，甚至可以說目前的經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)通用耗材業(yè)可能反而是有利的。賀良梅覺得在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，因?yàn)樵b耗材價(jià)格相對(duì)更高，原裝耗材的優(yōu)勢(shì)相對(duì)較小，而通用耗材的優(yōu)勢(shì)更多一些，更多的用戶會(huì)考慮使用通用耗材。他說：“事實(shí)上，政府用戶在我們的客戶中占的比例是相當(dāng)高的，我們希望能以此為契機(jī)推廣國內(nèi)品牌的通用耗材?！?/P>

    有希望，危機(jī)也是契機(jī)

    每年的亞洲國際耗材展，都可以看到許許多多小的通用耗材企業(yè)，不過金融危機(jī)也就帶來了新一輪的洗牌。也許短期來看，小型企業(yè)尤其是那些只有幾個(gè)人的小企業(yè)更容易存活，兩三個(gè)月不開工也沒有太大的影響。但長期而言，外貿(mào)市場(chǎng)的緊縮讓每一個(gè)企業(yè)在海外市場(chǎng)都難免受到影響，不過中國本土有巨大的內(nèi)需市場(chǎng)，因此大多數(shù)企業(yè)都將市場(chǎng)重點(diǎn)放到國內(nèi)市場(chǎng)，這樣也就大大地加劇了國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。“在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，將進(jìn)一步深化市場(chǎng)的淘汰制度，一大批不專業(yè)、小規(guī)模、無專利的小型廠商將難免被市場(chǎng)拋棄，而大型的、專業(yè)的、規(guī)范化的耗材品牌將被樹立，這在某種程度對(duì)于行業(yè)也是一件好事”，談到天威擁有的諸多專利，賀良梅不無自豪地說到。

    事實(shí)上海外市場(chǎng)的萎縮也是有限的，對(duì)于某些大型的廠商來說也許是發(fā)展契機(jī)，因?yàn)樵诖蟛糠謴S商收縮海外市場(chǎng)的時(shí)候，留在海外市場(chǎng)的企業(yè)反而會(huì)因此擴(kuò)大市場(chǎng)，在危機(jī)過后也能獲得更大的發(fā)展。對(duì)于我們的這種看法，賀良梅表示認(rèn)同，“天威原來海外銷售大于國內(nèi)市場(chǎng)銷售，現(xiàn)在看來，可能國內(nèi)市場(chǎng)要加強(qiáng)以配合國家擴(kuò)大內(nèi)需政策，但海外市場(chǎng)并沒有萎縮，所以天威是肯定會(huì)在海外市場(chǎng)堅(jiān)持。由于天威耗材的品質(zhì)和原裝耗材并沒有明顯的差距，而通用耗材擁有比較大的成本優(yōu)勢(shì)，因此有的原來采用原裝耗材的客戶現(xiàn)在也轉(zhuǎn)而使用通用耗材。同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，海外的客戶顯得更謹(jǐn)慎一些，他們會(huì)選擇口碑較好、產(chǎn)品品質(zhì)過硬的大企業(yè)來合作。這樣一來，中小型耗材企業(yè)會(huì)更困難一些，而天威這樣的大型耗材企業(yè)反而會(huì)擁有比較明顯的優(yōu)勢(shì)?！?/P>

    修內(nèi)功，創(chuàng)新成就發(fā)展

    目前國內(nèi)有相當(dāng)數(shù)量的作坊型耗材企業(yè)，通過抄襲、侵犯別人的專利來獲得發(fā)展，這種狀況不僅是不正常的，更是不合法的。所以也就出現(xiàn)擁有專利的企業(yè)一追究就倒下一大批侵犯別人專利的企業(yè)的情況。

    要改變這種情況，修煉內(nèi)功，開拓創(chuàng)新才是通用耗材企業(yè)的發(fā)展之路。賀良梅說：“面對(duì)環(huán)境的變化，我們也進(jìn)行了深入的改革，從品牌戰(zhàn)略到營銷模式，從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)策略，我們都在努力地進(jìn)行創(chuàng)新?，F(xiàn)在基本上每一個(gè)工作日都會(huì)有一個(gè)專利產(chǎn)生?！碧焱暾?qǐng)的專利總數(shù)已超過1000項(xiàng)，其中，國內(nèi)專利900多件，700余件獲得授權(quán)；國外專利近百件，超過半數(shù)已獲授權(quán)；PCT申請(qǐng)超過50多件；擁有專利的數(shù)量和質(zhì)量位列全球通用耗材領(lǐng)域