編者按：賽爾作為全球領(lǐng)先的工業(yè)噴墨噴頭、墨水及周邊設(shè)備的供應(yīng)商，對(duì)中國(guó)噴繪市場(chǎng)有著重要影響力。近期，在2009年廣東國(guó)際廣告展上，賽爾又新近推出下一代入門級(jí)的高速賽爾電子型噴頭以及優(yōu)質(zhì)高效的賽爾質(zhì)子型噴頭，他們是基于下一代第一平臺(tái)的二態(tài)噴頭產(chǎn)品，為寬幅和巨幅噴墨打印市場(chǎng)帶來(lái)卓越的性能優(yōu)勢(shì)。展會(huì)上賽爾公司CEO Ian Dinwoodie先生與賽爾亞太區(qū)總裁王微先生接受了多家媒體的采訪。

眾所周之，賽爾公司在噴繪機(jī)噴頭領(lǐng)域有著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)份額高達(dá)賽爾全球銷售額的50%。隨著市場(chǎng)的不斷變化，技術(shù)的不斷革新，賽爾公司借2009年廣東國(guó)際廣告展之機(jī)，發(fā)布了新的基于下一代第一平臺(tái)的二態(tài)噴頭產(chǎn)品——賽爾電子型與質(zhì)子型噴頭。與以往不同，賽爾此次新品發(fā)布采取了與授權(quán)廠商合作的形式，展會(huì)上，多家媒體的記者就賽爾新產(chǎn)品的性能與新的經(jīng)營(yíng)模式專訪了賽爾公司CEO Ian Dinwoodie先生和賽爾亞太區(qū)總裁王微先生。

圖1：賽爾公司CEO Ian Dinwoodie先生和賽爾亞太區(qū)總裁王微先生接受媒體專訪

新的經(jīng)營(yíng)模式

賽爾此次對(duì)于新款產(chǎn)品質(zhì)子型噴頭的宣傳與推廣非常用心，為了給合作伙伴創(chuàng)造一個(gè)有序的市場(chǎng)環(huán)境，最大限度地保證他們的利益，吸取了在推廣Xaar128時(shí)發(fā)生的市場(chǎng)秩序混亂的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，采取有選擇的進(jìn)入市場(chǎng)，與上海銳顏數(shù)碼科技有限公司、皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司、上海福士達(dá)電子有限公司以及深圳市潤(rùn)天智圖像技術(shù)有限公司等四家生產(chǎn)制造商簽訂了協(xié)議，共同開發(fā)市場(chǎng)。

對(duì)于為何選擇此四家公司，賽爾亞太區(qū)總裁王微先生解釋到：“我們選擇合作伙伴有三個(gè)基本要求：一、具備相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)能力；二、在行業(yè)內(nèi)具備一定的影響力；三、要有正規(guī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)模式。為了不產(chǎn)生彼此之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們會(huì)與合作伙伴簽訂協(xié)議，杜絕串貨現(xiàn)象，保證一個(gè)良好有序的市場(chǎng)環(huán)境與渠道。當(dāng)然我們的這種經(jīng)營(yíng)模式不是目的而是手段，最重要的是規(guī)范市場(chǎng)，保護(hù)合作者的利益。另外，選擇這四家合作伙伴的另一個(gè)原因是由于中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)超過(guò)我們的預(yù)期，作為新產(chǎn)品的質(zhì)子型噴頭，賽爾公司的生產(chǎn)計(jì)劃有限。不過(guò)隨著產(chǎn)量的增加我們會(huì)尋找更多的合作者參與到質(zhì)子型噴頭的營(yíng)銷中來(lái)，不會(huì)僅僅固定在現(xiàn)有合作者，對(duì)所有的符合條件并認(rèn)可現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)方式的OEM廠商，賽爾公司都抱有一個(gè)積極開放的態(tài)度?！?

圖2：賽爾公司CEO Ian Dinwoodie先生（左二）及賽爾亞太區(qū)總裁王微先生（左一）向上海銳顏數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理高玉寶先生（右二）頒發(fā)授權(quán)證書

圖3：賽爾公司CEO Ian Dinwoodie先生、賽爾亞太區(qū)總裁王微先生與皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司總經(jīng)理劉暢予先生出席賽爾質(zhì)子型噴頭發(fā)布剪彩儀式

圖4：賽爾公司CEO Ian Dinwoodie先生與上海福士達(dá)電子有限公司總經(jīng)理陳小恩先生出席賽爾質(zhì)子型噴頭發(fā)布剪彩儀式

新品技術(shù)特點(diǎn)

關(guān)于噴頭技術(shù)，王總認(rèn)為：“今天噴頭的競(jìng)爭(zhēng)，不管是賽爾技術(shù)與其他技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，還是賽爾技術(shù)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，表面看都是在追求更好速度和更好的精度，但根本上，尤其在中國(guó)，穩(wěn)定性與能否更好