編者按：賽爾作為全球領先的工業(yè)噴墨噴頭、墨水及周邊設備的供應商，對中國噴繪市場有著重要影響力。近期，在2009年廣東國際廣告展上，賽爾又新近推出下一代入門級的高速賽爾電子型噴頭以及優(yōu)質(zhì)高效的賽爾質(zhì)子型噴頭，他們是基于下一代第一平臺的二態(tài)噴頭產(chǎn)品，為寬幅和巨幅噴墨打印市場帶來卓越的性能優(yōu)勢。展會上賽爾公司CEO Ian Dinwoodie先生與賽爾亞太區(qū)總裁王微先生接受了多家媒體的采訪。

眾所周之，賽爾公司在噴繪機噴頭領域有著領先的技術優(yōu)勢，尤其是中國市場份額高達賽爾全球銷售額的50%。隨著市場的不斷變化，技術的不斷革新，賽爾公司借2009年廣東國際廣告展之機，發(fā)布了新的基于下一代第一平臺的二態(tài)噴頭產(chǎn)品——賽爾電子型與質(zhì)子型噴頭。與以往不同，賽爾此次新品發(fā)布采取了與授權(quán)廠商合作的形式，展會上，多家媒體的記者就賽爾新產(chǎn)品的性能與新的經(jīng)營模式專訪了賽爾公司CEO Ian Dinwoodie先生和賽爾亞太區(qū)總裁王微先生。

圖1：賽爾公司CEO Ian Dinwoodie先生和賽爾亞太區(qū)總裁王微先生接受媒體專訪

新的經(jīng)營模式

賽爾此次對于新款產(chǎn)品質(zhì)子型噴頭的宣傳與推廣非常用心，為了給合作伙伴創(chuàng)造一個有序的市場環(huán)境，最大限度地保證他們的利益，吸取了在推廣Xaar128時發(fā)生的市場秩序混亂的經(jīng)驗教訓，轉(zhuǎn)換營銷模式，采取有選擇的進入市場，與上海銳顏數(shù)碼科技有限公司、皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司、上海福士達電子有限公司以及深圳市潤天智圖像技術有限公司等四家生產(chǎn)制造商簽訂了協(xié)議，共同開發(fā)市場。

對于為何選擇此四家公司，賽爾亞太區(qū)總裁王微先生解釋到：“我們選擇合作伙伴有三個基本要求：一、具備相當?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)能力；二、在行業(yè)內(nèi)具備一定的影響力；三、要有正規(guī)和長遠的經(jīng)營模式。為了不產(chǎn)生彼此之間的惡性競爭，我們會與合作伙伴簽訂協(xié)議，杜絕串貨現(xiàn)象，保證一個良好有序的市場環(huán)境與渠道。當然我們的這種經(jīng)營模式不是目的而是手段，最重要的是規(guī)范市場，保護合作者的利益。另外，選擇這四家合作伙伴的另一個原因是由于中國市場的增長超過我們的預期，作為新產(chǎn)品的質(zhì)子型噴頭，賽爾公司的生產(chǎn)計劃有限。不過隨著產(chǎn)量的增加我們會尋找更多的合作者參與到質(zhì)子型噴頭的營銷中來，不會僅僅固定在現(xiàn)有合作者，對所有的符合條件并認可現(xiàn)有經(jīng)營方式的OEM廠商，賽爾公司都抱有一個積極開放的態(tài)度?！?

圖2：賽爾公司CEO Ian Dinwoodie先生（左二）及賽爾亞太區(qū)總裁王微先生（左一）向上海銳顏數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理高玉寶先生（右二）頒發(fā)授權(quán)證書

圖3：賽爾公司CEO Ian Dinwoodie先生、賽爾亞太區(qū)總裁王微先生與皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司總經(jīng)理劉暢予先生出席賽爾質(zhì)子型噴頭發(fā)布剪彩儀式

圖4：賽爾公司CEO Ian Dinwoodie先生與上海福士達電子有限公司總經(jīng)理陳小恩先生出席賽爾質(zhì)子型噴頭發(fā)布剪彩儀式

新品技術特點

關于噴頭技術，王總認為：“今天噴頭的競爭，不管是賽爾技術與其他技術的競爭，還是賽爾技術品牌之間的競爭，表面看都是在追求更好速度和更好的精度，但根本上，尤其在中國，穩(wěn)定性與能否更好