廣告費(fèi)、促銷費(fèi)節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)如何降低成本，找到有效的低成本傳播模式至關(guān)重要。事實(shí)上，我們常用的電視、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身等廣告形式，雖然到達(dá)率較高，傳播范圍較廣，但因?yàn)槭菑V告信息，夾雜在眾多的廣告汪洋中，很難引起關(guān)注，造成一種說(shuō)法的流行：一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)掉的，但卻不知道去了哪里。那么，究竟該如何再不危及廣告效果的前提下，審慎地降低廣告費(fèi)用支出呢？
創(chuàng)新用途傳播
開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)新用途，不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品的消費(fèi)群、消費(fèi)量，更能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而獲得非同凡響的傳播效果，如可口可樂(lè)公司雖經(jīng)歷了100多年發(fā)展，依然活力四射，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，與他不斷創(chuàng)新有密切的關(guān)系。
在南美的一些國(guó)家，當(dāng)?shù)氐那嗌倌昃谷粍?chuàng)造了一種可樂(lè)的新用途，將可樂(lè)與曼妥斯薄荷糖放在一起，會(huì)出現(xiàn)巨大的水柱從可樂(lè)瓶中噴出，形成了特別的可樂(lè)噴泉景觀，此時(shí)，可口可樂(lè)搖身一變成為了老少皆宜的玩具，甚至有傳言說(shuō)，喝了這樣的可樂(lè)，會(huì)引起死亡，這一消息，不脛而走，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播到世界的各個(gè)角落。當(dāng)然沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)把這個(gè)聳人聽(tīng)聞的謠言當(dāng)作真的，倒是有不少人，包括筆者還懷著好奇的心理，拿來(lái)試驗(yàn)一下，果然能夠噴出帶有氣泡的噴泉，甚至還有人出外郊游，或者參加party，都隨身攜帶的娛樂(lè)玩具。
可以確定在這一過(guò)程中，可口可樂(lè)的銷量獲得了顯著的提升，并開(kāi)發(fā)了一個(gè)特別的玩具市場(chǎng)。
惠普筆記本電腦，通過(guò)筆記本的新用途：作為板凳，臺(tái)燈、帽子等相關(guān)搞笑圖片，吸引和加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)，對(duì)新產(chǎn)品推廣和品牌的知名度都有很好的促進(jìn)作用，并且通過(guò)這一方式的渲染，更加突出了HP筆記本電腦的經(jīng)久耐用、功能強(qiáng)大、用途廣泛的特點(diǎn)，可見(jiàn)發(fā)掘產(chǎn)品的創(chuàng)新用途，并通過(guò)特別的方式表現(xiàn)出來(lái)，是一種低成本有效的傳播策略。
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社會(huì)新聞傳播
現(xiàn)在的消費(fèi)者由于每天接受鋪天蓋地的“廣告“轟炸，已經(jīng)漸漸對(duì)廣告產(chǎn)生了免疫力。怎么辦？有的企業(yè)改變了自己的傳播方式，把企業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)商業(yè)新聞轉(zhuǎn)變成為公共社會(huì)話題，加以炒作，從而取得更好的效果。
例如最近的北京景山公園發(fā)生了一件事情：游客把松鼠辛苦儲(chǔ)存的核桃挖走，小松鼠冬天吃什么？這樣一條報(bào)道刊登出來(lái)以后，馬上引起社會(huì)各界，尤其是許多喜歡小動(dòng)物的市民關(guān)注。人們紛紛譴責(zé)這樣的“偷竊行為”，一方面又帶著各種食物，去景山公園，看望小松鼠，該公園在短期內(nèi)游客暴增，公園知名度在北京，乃至整個(gè)中國(guó)都得到了空前的提升，而自己沒(méi)有花一分錢刊登廣告，可以估計(jì)是該園為了拉動(dòng)游覽客，精心策劃的一個(gè)“圈套”，這樣不但給自己帶來(lái)了可觀的人流量和收入，同時(shí)進(jìn)行了一次差異化傳播的嘗試，松鼠幾乎大一點(diǎn)的公園都有，但是景山的松鼠卻成為了該園的形象代言人，成為不管男女老幼關(guān)懷追捧的對(duì)象。原因就在于，把赤裸裸的商業(yè)行為變成一個(gè)具有一個(gè)爭(zhēng)議性、消費(fèi)群高度關(guān)注的話題后，消費(fèi)者忽略本身的商業(yè)目的，而心甘情愿地掏錢、花時(shí)間，一起來(lái)互動(dòng)，在這一過(guò)程中，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都達(dá)到了。
新聞報(bào)道傳播
現(xiàn)在的新聞報(bào)道，也是一種軟傳播的手段，當(dāng)然傳播的內(nèi)容一定是消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的，更是攸關(guān)消費(fèi)者利益的新聞，所取得的效果會(huì)更好。
比如世界第一的宜家家居，之所以成功不僅僅在于產(chǎn)品研發(fā)、物流、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)等方面勝任一籌，更在于對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷，令人感動(dòng)，上海的《新民晚報(bào)》曾經(jīng)在頭版頭條，大幅度報(bào)道宜家家居，在下雨天半價(jià)銷售雨傘的新聞報(bào)道，高度贊揚(yáng)急人所急、為民所想的促銷策略，引起市民的廣泛關(guān)注，最近上海經(jīng)常刮臺(tái)風(fēng)，其他的商場(chǎng)門可羅雀，但是宜家的人氣依然很旺，因?yàn)樗麄冊(cè)趷毫犹鞖庀?，采用特別的促銷方式，不但不會(huì)讓人反感，反而讓消費(fèi)者感到溫暖。通過(guò)這樣一種“淡季愛(ài)心促銷”，讓宜家家居365天天都旺季。因此，企業(yè)在做相關(guān)的新聞報(bào)道的時(shí)候，考慮從結(jié)合消費(fèi)者利益的話題來(lái)傳播，事半功倍。
口碑傳播
做到口碑傳播當(dāng)然，要有談資被傳播，浙江杭州一家酒店，就是在細(xì)微處給客人留下了深刻的印象，而被口口傳播，獲得良好的品牌效果，他們的做法很簡(jiǎn)單：在上菜的時(shí)候，服務(wù)生會(huì)主動(dòng)講一段有關(guān)這道菜的制作技巧和文化典故，當(dāng)然在講的時(shí)候，會(huì)離餐桌倒退幾步，并用一只手半遮嘴唇進(jìn)行介紹，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得很奇怪，問(wèn)其原因，服務(wù)生回答，如果離餐桌太近，可能會(huì)把自己噴出的口水灑在菜肴上，影響您的進(jìn)餐?？腿寺?tīng)到這樣的答復(fù)
