有人說，數(shù)字時代無論對于中國品牌還是對于中國廣告界，都是一次機會——那就是與國際最具競爭力的公司站在同一起跑線上的機會，那么我們怎樣利用這個機會呢？成功營銷雜志社特別邀請了尚揚互動、靈銳媒體等4A公司代表，廣告主代表，專業(yè)市場監(jiān)測機構代表以及營銷專家共同展開了討論。

　　李函霏：各位嘉賓下午好，非常感謝諸位能在百忙之中蒞臨，我是《成功營銷》雜志社的總經理李函霏，我旁邊的是新生代市場監(jiān)測機構副總經理兼研究總監(jiān)肖明超先生，也是今天的嘉賓主持。今天沙龍的主題定位在“數(shù)字時代”、“廣告”、“超越”這幾個關鍵詞上，希望大家各抒己見。

　　肖明超：謝謝李函霏，謝謝《成功營銷》，也感謝在座的各位。我們新生代一直關注對媒介和傳播領域的研究，包括品牌研究，而今天沙龍的主題也跟這方面關系十分密切。

　　目前，新媒體的發(fā)展非常迅速，圍繞新媒體出現(xiàn)了很多新的傳播方式和傳播渠道，現(xiàn)在廣告主也面臨對自己的傳播策略進行重新規(guī)劃，但也有很多的困惑。所以，我想首先請大家一起來討論一下，我們怎樣去幫助廣告主認識新的傳播方式，或者新媒體的優(yōu)勢。

　　數(shù)字時代：新媒體遍地開花

　　王雪茹：我們面對的很多客戶希望我們廣告公司或者媒介代理公司能跟他們一起成長，一起挖掘更多新興媒介渠道。在這些新興媒體里面，可能有些會成功，有些會失敗，對客戶來講，很多客戶愿意嘗試，因為這可以代表他們的一種勇氣或一種精神。但前提是我們在推出新媒體的時候，一定要考量它的效果。

　　那么，我們就需要告訴客戶，在新舊媒體之間，或者新生渠道和一個比較成熟的渠道之間，他們的優(yōu)缺點分別是什么。我們會盡量呈現(xiàn)給客戶數(shù)字化的、量化的對比結果，也就是說以成本或者以效果來講，他們的指標有什么不同。另外，與數(shù)字和指標相比，案例也非常重要，一些已經成功的案例可以給打算進行嘗試的廣告主做一個很好的參考，這樣他們就可以感覺到新媒體到底呈現(xiàn)出什么樣的方式，到底怎樣操作等，這樣就能夠確定這個媒體是否值得嘗試。

　　荊鴻：正如剛才王總談到的，對4A公司來講，目前大部分都會通過這樣的方式跟客戶交流，還有一些關于數(shù)據(jù)、指標等考量結果的具體討論。我現(xiàn)在想補充的是，對于新媒體需要非常理性的判斷，同時對于廣告主也要有一個判斷。

　　由于新興媒體非常多，有些客戶還是處于觀望的態(tài)度，因為不知道傳播效果如何；然而還有一些客戶受到新媒體熱潮的沖擊，對新媒體也會有癡迷或者說跟風的心態(tài)。所以對于我們來說，除了深刻認識和分析一種新媒體的特性、發(fā)展狀況、傳播途徑等指標，還要對我們服務的廣告主也有一個認知。這個企業(yè)客戶如果其綜合素質與新媒體的特質不符，而你又讓它不停地做一些新興媒體的嘗試，在這種情況下，可控制性就非常差，傳播效果也就無法保證。

　　所以，我們必須有一個前提，我們的整體服務理念、質量和水準要相對成熟，必須理性地幫助客戶去判斷，哪些產品適合與新媒體合作，哪些產品不該硬著頭皮去嘗試，這樣我們的客戶預算才不會被浪費，才能有一定的效果。

　　肖明超：剛才兩個4A公司的嘉賓講了她們的看法，那么，作為廣告主代表的張總怎么看呢？

　　張默聞：兩位講得非常職業(yè)，作為廣告主，我從更淺顯的方面來談一下，我們每天都在做推廣，每天都在花錢。那么，我們怎樣解決平臺的問題，以及所有營銷還原出來的問題——其實都是利用媒介來完成的。

　　目前的現(xiàn)狀是，所有的廣告主對現(xiàn)有的和即將出現(xiàn)的新媒體，應該了解的并不多。大多數(shù)還是局限于中國傳統(tǒng)的幾大媒體，包括一些互聯(lián)網媒體。而對于新媒體即使說了解，也僅僅局限于表面化。至于它對企業(yè)的營銷作用到底有多大，中國的企業(yè)了解得并不深入。

　   怎樣幫助廣告主認識新興的傳播模式呢？我認為，這是一個工程，而不是僅僅說現(xiàn)在已經進入一個使用新媒體的時代了這么簡單。目前，從中國中小企業(yè)來看，傳統(tǒng)媒體仍然占企業(yè)廣告投放的90%以上的份額，這說明什么問題呢，說明新媒體并沒有真正走到他們中間，整合力度根本沒有滲透進去，所以我認為這是所有的廣告公司、策劃公司必須面對的一個非常重要的課題。我認為有以下幾個方式可以幫助廣告主加強了解：

　　第一，應該像婁總學習，雖然我們沒有簽一份合作協(xié)議，但是他的公司已經被董事局作為合作伙伴之一，因為他的觀點經常通