有人說，數(shù)字時(shí)代無論對(duì)于中國品牌還是對(duì)于中國廣告界，都是一次機(jī)會(huì)——那就是與國際最具競(jìng)爭(zhēng)力的公司站在同一起跑線上的機(jī)會(huì)，那么我們?cè)鯓永眠@個(gè)機(jī)會(huì)呢？成功營銷雜志社特別邀請(qǐng)了尚揚(yáng)互動(dòng)、靈銳媒體等4A公司代表，廣告主代表，專業(yè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)代表以及營銷專家共同展開了討論。

　　李函霏：各位嘉賓下午好，非常感謝諸位能在百忙之中蒞臨，我是《成功營銷》雜志社的總經(jīng)理李函霏，我旁邊的是新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理兼研究總監(jiān)肖明超先生，也是今天的嘉賓主持。今天沙龍的主題定位在“數(shù)字時(shí)代”、“廣告”、“超越”這幾個(gè)關(guān)鍵詞上，希望大家各抒己見。

　　肖明超：謝謝李函霏，謝謝《成功營銷》，也感謝在座的各位。我們新生代一直關(guān)注對(duì)媒介和傳播領(lǐng)域的研究，包括品牌研究，而今天沙龍的主題也跟這方面關(guān)系十分密切。

　　目前，新媒體的發(fā)展非常迅速，圍繞新媒體出現(xiàn)了很多新的傳播方式和傳播渠道，現(xiàn)在廣告主也面臨對(duì)自己的傳播策略進(jìn)行重新規(guī)劃，但也有很多的困惑。所以，我想首先請(qǐng)大家一起來討論一下，我們?cè)鯓尤椭鷱V告主認(rèn)識(shí)新的傳播方式，或者新媒體的優(yōu)勢(shì)。

　　數(shù)字時(shí)代：新媒體遍地開花

　　王雪茹：我們面對(duì)的很多客戶希望我們廣告公司或者媒介代理公司能跟他們一起成長，一起挖掘更多新興媒介渠道。在這些新興媒體里面，可能有些會(huì)成功，有些會(huì)失敗，對(duì)客戶來講，很多客戶愿意嘗試，因?yàn)檫@可以代表他們的一種勇氣或一種精神。但前提是我們?cè)谕瞥鲂旅襟w的時(shí)候，一定要考量它的效果。

　　那么，我們就需要告訴客戶，在新舊媒體之間，或者新生渠道和一個(gè)比較成熟的渠道之間，他們的優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么。我們會(huì)盡量呈現(xiàn)給客戶數(shù)字化的、量化的對(duì)比結(jié)果，也就是說以成本或者以效果來講，他們的指標(biāo)有什么不同。另外，與數(shù)字和指標(biāo)相比，案例也非常重要，一些已經(jīng)成功的案例可以給打算進(jìn)行嘗試的廣告主做一個(gè)很好的參考，這樣他們就可以感覺到新媒體到底呈現(xiàn)出什么樣的方式，到底怎樣操作等，這樣就能夠確定這個(gè)媒體是否值得嘗試。

　　荊鴻：正如剛才王總談到的，對(duì)4A公司來講，目前大部分都會(huì)通過這樣的方式跟客戶交流，還有一些關(guān)于數(shù)據(jù)、指標(biāo)等考量結(jié)果的具體討論。我現(xiàn)在想補(bǔ)充的是，對(duì)于新媒體需要非常理性的判斷，同時(shí)對(duì)于廣告主也要有一個(gè)判斷。

　　由于新興媒體非常多，有些客戶還是處于觀望的態(tài)度，因?yàn)椴恢纻鞑バЧ绾?；然而還有一些客戶受到新媒體熱潮的沖擊，對(duì)新媒體也會(huì)有癡迷或者說跟風(fēng)的心態(tài)。所以對(duì)于我們來說，除了深刻認(rèn)識(shí)和分析一種新媒體的特性、發(fā)展?fàn)顩r、傳播途徑等指標(biāo)，還要對(duì)我們服務(wù)的廣告主也有一個(gè)認(rèn)知。這個(gè)企業(yè)客戶如果其綜合素質(zhì)與新媒體的特質(zhì)不符，而你又讓它不停地做一些新興媒體的嘗試，在這種情況下，可控制性就非常差，傳播效果也就無法保證。

　　所以，我們必須有一個(gè)前提，我們的整體服務(wù)理念、質(zhì)量和水準(zhǔn)要相對(duì)成熟，必須理性地幫助客戶去判斷，哪些產(chǎn)品適合與新媒體合作，哪些產(chǎn)品不該硬著頭皮去嘗試，這樣我們的客戶預(yù)算才不會(huì)被浪費(fèi)，才能有一定的效果。

　　肖明超：剛才兩個(gè)4A公司的嘉賓講了她們的看法，那么，作為廣告主代表的張總怎么看呢？

　　張默聞：兩位講得非常職業(yè)，作為廣告主，我從更淺顯的方面來談一下，我們每天都在做推廣，每天都在花錢。那么，我們?cè)鯓咏鉀Q平臺(tái)的問題，以及所有營銷還原出來的問題——其實(shí)都是利用媒介來完成的。

　　目前的現(xiàn)狀是，所有的廣告主對(duì)現(xiàn)有的和即將出現(xiàn)的新媒體，應(yīng)該了解的并不多。大多數(shù)還是局限于中國傳統(tǒng)的幾大媒體，包括一些互聯(lián)網(wǎng)媒體。而對(duì)于新媒體即使說了解，也僅僅局限于表面化。至于它對(duì)企業(yè)的營銷作用到底有多大，中國的企業(yè)了解得并不深入。

　   怎樣幫助廣告主認(rèn)識(shí)新興的傳播模式呢？我認(rèn)為，這是一個(gè)工程，而不是僅僅說現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)使用新媒體的時(shí)代了這么簡(jiǎn)單。目前，從中國中小企業(yè)來看，傳統(tǒng)媒體仍然占企業(yè)廣告投放的90%以上的份額，這說明什么問題呢，說明新媒體并沒有真正走到他們中間，整合力度根本沒有滲透進(jìn)去，所以我認(rèn)為這是所有的廣告公司、策劃公司必須面對(duì)的一個(gè)非常重要的課題。我認(rèn)為有以下幾個(gè)方式可以幫助廣告主加強(qiáng)了解：

　　第一，應(yīng)該像婁總學(xué)習(xí)，雖然我們沒有簽一份合作協(xié)議，但是他的公司已經(jīng)被董事局作為合作伙伴之一，因?yàn)樗挠^點(diǎn)經(jīng)常通