廣告經(jīng)營是一個充滿挑戰(zhàn)、不斷創(chuàng)新的過程。創(chuàng)新始終是廣告經(jīng)營的靈魂，創(chuàng)新的思維始終貫穿著浙江日報的廣告經(jīng)營過程。近年來，我們以創(chuàng)新的思維，搶抓商機，挖掘需求，把廣告做好、做新、做精、做穩(wěn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　關鍵點在于創(chuàng)新經(jīng)營理念，著眼做一個好的產(chǎn)品，改變急功近利、片面追求利潤最大化的營銷思維，開拓黨報廣告市場的高度。

　　創(chuàng)新，最重要的是經(jīng)營理念的創(chuàng)新。首先要樹立做一個好的產(chǎn)品（策劃活動）的經(jīng)營理念。什么是好的產(chǎn)品？我認為標準有四個：一是堅持合理的利潤率，不片面追求利潤最大化，不賺超額利潤，不以創(chuàng)收為唯一目的，不急功近利，著眼可持續(xù)性；二是要為媒體品牌加分，而不是以損害媒體品牌形象為代價；三是要讓客戶滿意，為客戶創(chuàng)造更高價值；四要吸引讀者的注意力。

　　我們的每一個項目和策劃活動，都努力按照這個標準去實施。不片面追求利潤最大化，堅持不做掠奪性的、急功近利的、短期效益的廣告，注重產(chǎn)品的可持續(xù)性、長遠性，重視把產(chǎn)品做“好”放在首位，重視媒體品牌形象的提升和推廣，重視平衡各方面的利益。如今年5月份出版的《奧運金典》就是以努力“做一個好的產(chǎn)品”為目標，在吸取以往特刊的教訓和經(jīng)驗基礎上，從策劃思路、價格定位、市場細分化、內(nèi)容編排、產(chǎn)品設計、營銷渠道等進行全方位的創(chuàng)新，獲得了良好的回報，創(chuàng)特刊廣告單期營業(yè)收入紀錄。

　　做活廣告，關鍵點在于積極探索經(jīng)營新模式，尋找經(jīng)營新渠道，開辟新的增長點，開拓黨報廣告市場的廣度。

　　廣告經(jīng)營者同樣要充分關注分眾化趨勢的深刻演變，傳媒格局的深刻變化，傳播技術的深刻變革和傳媒市場的深刻變局。如果不能適應這種變化，還是單純靠版面創(chuàng)收的經(jīng)營模式必然越走越窄。因此，我們必須解放思想，打破傳統(tǒng)思維定勢，用足用好媒體品牌優(yōu)勢，探索多形式多途徑的贏利模式，做活廣告。

　　1.提高整合資源的能力，以合辦欄目、舉辦活動的形式創(chuàng)造新的贏利點。我們在策劃活動中，把社會公益、企業(yè)效益、消費者利益有機融合，把做廣告和做善事做好事有機結合起來，嘗試慈善營銷、公益營銷模式，既取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益，又宣傳、推廣和提升媒體品牌形象。如今年7月啟動“平安浙江公益廣告”活動，與省公安廳、豐球集團聯(lián)合推出宣傳安全防范知識的欄目，每周一期，持續(xù)一年。新華社還為這個活動發(fā)了通稿，稱“此舉在全國報界是一大創(chuàng)新”。

　　2.加強多媒體合作，差異化聯(lián)合，實現(xiàn)共贏。傳媒最具價值的力量是對公眾的權威影響力和引導力，這種力量可以推動一個區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，也可以影響一個行業(yè)或一個產(chǎn)品在相應市場的拓展，多媒體組合更彰顯這種力量。我們破除單打獨斗的傳統(tǒng)思維，積極主動地聯(lián)合省內(nèi)外電視、網(wǎng)絡、雜志、手機報等各種媒體，開展跨區(qū)域、跨媒體、版內(nèi)版外立體型的整合營銷活動。如借用浙商雜志舉辦的“浙商投資論壇”，參與舉辦中國精品地產(chǎn)展示會，并通過浙江在線網(wǎng)絡直播提高展示效果，出版展會特刊獲得廣告份額。

　　3.以跳出報紙做廣告的思維，開辟多種贏利新渠道，特別是要善于利用多種傳播新技術。報紙廣告如何延伸價值鏈，值得思考。去年，我們承辦“最具社會責任感企業(yè)”推選活動，企業(yè)投票很熱烈，但由于采用了報紙投票，手工統(tǒng)計造成人力和紙張的很大浪費。今年的評選活動全部采用手機短信、電話和網(wǎng)絡投票，充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢擴大活動的影響力，開辟投票贏利新渠道，互惠互利、共同發(fā)展。

　　做精廣告，關鍵點是如何把握需求、挖掘需求，開拓廣告市場的深度。

　　市場有顯性需求，也有隱性需求。顯性需求多的是一些商業(yè)廣告，像黨報這樣的媒體很難分到蛋糕，所以只有通過不斷策劃來挖掘隱性需求。隱性需求，有時候是我們的宣傳對象自身都沒有意識到的需求，通過策劃一個好的概念，激活了客戶的宣傳意識，創(chuàng)造了客戶的宣傳需求。我們認為：做廣告不單是賣版面，更重要的是“賣”概念、“賣”思想、“賣”智慧，創(chuàng)造有效需求，贏得獨一無二的競爭優(yōu)勢。

　　1.做精廣告，要以專業(yè)的精神用心挖掘客戶的內(nèi)在需求。

　　今年3月，我們策劃了尋找“浙企常青樹”活動，在文案謀劃、與企業(yè)對接、版面制作等整個過程下功夫，單單收集啟動版的材料，就參考了大量權威數(shù)據(jù)，花費了3個月的時間。版面表現(xiàn)形式大膽創(chuàng)新，獲得了企業(yè)高度認可：一個郵票版型、一段詩化的頒獎詞、幾張精選的照片以及三個關注點，即對企業(yè)過去、現(xiàn)在、將來的高度概括?！罢闫蟪Ｇ鄻洹被顒油瞥龊箢H受企業(yè)關注。盡管受地震影響又加上當前多數(shù)企業(yè)資金短缺，但該項目還是取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

　　2.做精廣告還體現(xiàn)在精細化服務方面。精細化的實質(zhì)就是用功、用心和精心。

　　精細化服務體現(xiàn)在與客戶交往的每個細節(jié)中，體現(xiàn)在報紙流程的各個規(guī)律性環(huán)節(jié)中，最終則體現(xiàn)在廣告投放的效果上。只有讓客戶