“廣告是浪費(fèi)的，但不知道浪費(fèi)在什么地方”許多廣告主都有這樣的抱怨。筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出廣告投放的八大戒律，如果廣告主能夠避免，筆者相信廣告費(fèi)的浪費(fèi)一定減少的。
本文先來(lái)看廣告投放的八大戒律第一條：只注重?cái)?shù)據(jù)
數(shù)據(jù)比如收視率、發(fā)行量、點(diǎn)擊量、收聽(tīng)率等在一定程度上反映了該媒體的收歡迎程度，數(shù)據(jù)越高證明該媒體的受眾也越多，在我們進(jìn)行媒體選擇的時(shí)候數(shù)據(jù)是一定要看的，但僅僅看數(shù)據(jù)是不夠的，因?yàn)檫€有很多東西是數(shù)據(jù)不能反映的，那就是媒體的質(zhì)。
在分析質(zhì)前，我們先來(lái)看看數(shù)據(jù)的本身的問(wèn)題。
收視率是絕大部分企業(yè)在選擇電視媒體時(shí)考慮的第一因素，收視率如果很低，觀眾的數(shù)量一定很少。但收視率有很多的局限性，比如說(shuō)：收視率方法本身的局限性、提供收視率服務(wù)的公司缺乏監(jiān)督，以收視率評(píng)價(jià)節(jié)目?jī)?nèi)容缺乏微觀基礎(chǔ)等等，這些局限性使得收視率本身就有很多企業(yè)無(wú)法把握的東西。
發(fā)行量代表著平面媒體的發(fā)行份數(shù)，但事實(shí)上不是這樣。平面媒體常說(shuō)的發(fā)行量是其印制量，不是真正賣出去的，也就是說(shuō)發(fā)行量是小于印制量的，這是其一；其二，報(bào)紙所說(shuō)的發(fā)行量都有吹噓的成分，沒(méi)有第三方機(jī)構(gòu)去監(jiān)督；其三，報(bào)紙所稱的發(fā)行量是最高時(shí)期的發(fā)行量，不是平均發(fā)行量，特別是那些零售多，訂閱少的報(bào)紙，受環(huán)境的影響特別大，刮風(fēng)下雨天零售量是很低的。
點(diǎn)擊量在一定程度上也能反映網(wǎng)站的受歡迎程度，但現(xiàn)在點(diǎn)擊虛假成分太多，點(diǎn)了又關(guān)掉的點(diǎn)擊量對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。我們更要關(guān)注網(wǎng)民在一個(gè)網(wǎng)站上停留了多長(zhǎng)時(shí)間，瀏覽了幾個(gè)頁(yè)面，在每個(gè)頁(yè)面上停留的平均時(shí)間等等。
在分析完數(shù)據(jù)本身問(wèn)題后，我們來(lái)分析媒體的質(zhì)。我們先來(lái)看一案例：筆者曾服務(wù)的某家企業(yè)選擇了中央二套的知名欄目《開(kāi)心辭典》進(jìn)行廣告投放，主要是看重《開(kāi)心辭典》的高收視率，但三個(gè)月后銷量并沒(méi)有明顯的提升。到底是什么原因使得這家企業(yè)廣告費(fèi)打了水漂了？
《開(kāi)心辭典》由于收視率高，很多企業(yè)選擇了這個(gè)欄目，使得每個(gè)廣告時(shí)段比較長(zhǎng)，每個(gè)時(shí)段都有20個(gè)廣告左右，這個(gè)時(shí)候廣告時(shí)段的收視率就遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于欄目的收視率，由于收視的慣性，觀眾還沒(méi)有離開(kāi)電視機(jī)，廣告時(shí)段的前三個(gè)廣告被看到的幾率就大一些；由于觀眾不想錯(cuò)過(guò)欄目，提前回到電視機(jī)前，廣告時(shí)段的后三個(gè)廣告被看到的幾率也大一些，而中間的那些廣告幾乎沒(méi)人看的，而這家企業(yè)的廣告被安排在正十一位置?！皬V告是浪費(fèi)的，但不知道浪費(fèi)在什么地方”許多廣告主都有這樣的抱怨。筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出廣告投放的八大戒律，如果廣告主能夠避免，筆者相信廣告費(fèi)的浪費(fèi)一定減少的。
本文先來(lái)看廣告投放的八大戒律第一條：只注重?cái)?shù)據(jù)
數(shù)據(jù)比如收視率、發(fā)行量、點(diǎn)擊量、收聽(tīng)率等在一定程度上反映了該媒體的收歡迎程度，數(shù)據(jù)越高證明該媒體的受眾也越多，在我們進(jìn)行媒體選擇的時(shí)候數(shù)據(jù)是一定要看的，但僅僅看數(shù)據(jù)是不夠的，因?yàn)檫€有很多東西是數(shù)據(jù)不能反映的，那就是媒體的質(zhì)。
在分析質(zhì)前，我們先來(lái)看看數(shù)據(jù)的本身的問(wèn)題。
收視率是絕大部分企業(yè)在選擇電視媒體時(shí)考慮的第一因素，收視率如果很低，觀眾的數(shù)量一定很少。但收視率有很多的局限性，比如說(shuō)：收視率方法本身的局限性、提供收視率服務(wù)的公司缺乏監(jiān)督，以收視率評(píng)價(jià)節(jié)目?jī)?nèi)容缺乏微觀基礎(chǔ)等等，這些局限性使得收視率本身就有很多企業(yè)無(wú)法把握的東西。
發(fā)行量代表著平面媒體的發(fā)行份數(shù)，但事實(shí)上不是這樣。平面媒體常說(shuō)的發(fā)行量是其印制量，不是真正賣出去的，也就是說(shuō)發(fā)行量是小于印制量的，這是其一；其二，報(bào)紙所說(shuō)的發(fā)行量都有吹噓的成分，沒(méi)有第三方機(jī)構(gòu)去監(jiān)督；其三，報(bào)紙所稱的發(fā)行量是最高時(shí)期的發(fā)行量，不是平均發(fā)行量，特別是那些零售多，訂閱少的報(bào)紙，受環(huán)境的影響特別大，刮風(fēng)下雨天零售量是很低的。
點(diǎn)擊量在一定程度上也能反映網(wǎng)站的受歡迎程度，但現(xiàn)在點(diǎn)擊虛假成分太多，點(diǎn)了又關(guān)掉的點(diǎn)擊量對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。我們更要關(guān)注網(wǎng)民在一個(gè)網(wǎng)站上停留了多長(zhǎng)時(shí)間，瀏覽了幾個(gè)頁(yè)面，在每個(gè)頁(yè)面上停留的平均時(shí)間等等。
在分析完數(shù)據(jù)本身問(wèn)題后，我們來(lái)分析媒體的質(zhì)。我們先來(lái)看一案例：筆者曾服務(wù)的某家企業(yè)選擇了中央二套的知名欄目《開(kāi)心辭典》進(jìn)行廣告投放，主要是看重《開(kāi)心辭典》的高收視率，但三個(gè)月后銷
