“廣告是浪費的，但不知道浪費在什么地方”許多廣告主都有這樣的抱怨。筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗總結(jié)出廣告投放的八大戒律，如果廣告主能夠避免，筆者相信廣告費的浪費一定減少的。

    本文先來看廣告投放的八大戒律第一條：只注重數(shù)據(jù)

    數(shù)據(jù)比如收視率、發(fā)行量、點擊量、收聽率等在一定程度上反映了該媒體的收歡迎程度，數(shù)據(jù)越高證明該媒體的受眾也越多，在我們進(jìn)行媒體選擇的時候數(shù)據(jù)是一定要看的，但僅僅看數(shù)據(jù)是不夠的，因為還有很多東西是數(shù)據(jù)不能反映的，那就是媒體的質(zhì)。

    在分析質(zhì)前，我們先來看看數(shù)據(jù)的本身的問題。

    收視率是絕大部分企業(yè)在選擇電視媒體時考慮的第一因素，收視率如果很低，觀眾的數(shù)量一定很少。但收視率有很多的局限性，比如說：收視率方法本身的局限性、提供收視率服務(wù)的公司缺乏監(jiān)督，以收視率評價節(jié)目內(nèi)容缺乏微觀基礎(chǔ)等等，這些局限性使得收視率本身就有很多企業(yè)無法把握的東西。

    發(fā)行量代表著平面媒體的發(fā)行份數(shù)，但事實上不是這樣。平面媒體常說的發(fā)行量是其印制量，不是真正賣出去的，也就是說發(fā)行量是小于印制量的，這是其一；其二，報紙所說的發(fā)行量都有吹噓的成分，沒有第三方機構(gòu)去監(jiān)督；其三，報紙所稱的發(fā)行量是最高時期的發(fā)行量，不是平均發(fā)行量，特別是那些零售多，訂閱少的報紙，受環(huán)境的影響特別大，刮風(fēng)下雨天零售量是很低的。

    點擊量在一定程度上也能反映網(wǎng)站的受歡迎程度，但現(xiàn)在點擊虛假成分太多，點了又關(guān)掉的點擊量對于廣告主來說沒有意義。我們更要關(guān)注網(wǎng)民在一個網(wǎng)站上停留了多長時間，瀏覽了幾個頁面，在每個頁面上停留的平均時間等等。

    在分析完數(shù)據(jù)本身問題后，我們來分析媒體的質(zhì)。我們先來看一案例：筆者曾服務(wù)的某家企業(yè)選擇了中央二套的知名欄目《開心辭典》進(jìn)行廣告投放，主要是看重《開心辭典》的高收視率，但三個月后銷量并沒有明顯的提升。到底是什么原因使得這家企業(yè)廣告費打了水漂了？

    《開心辭典》由于收視率高，很多企業(yè)選擇了這個欄目，使得每個廣告時段比較長，每個時段都有20個廣告左右，這個時候廣告時段的收視率就遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于欄目的收視率，由于收視的慣性，觀眾還沒有離開電視機，廣告時段的前三個廣告被看到的幾率就大一些；由于觀眾不想錯過欄目，提前回到電視機前，廣告時段的后三個廣告被看到的幾率也大一些，而中間的那些廣告幾乎沒人看的，而這家企業(yè)的廣告被安排在正十一位置。“廣告是浪費的，但不知道浪費在什么地方”許多廣告主都有這樣的抱怨。筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗總結(jié)出廣告投放的八大戒律，如果廣告主能夠避免，筆者相信廣告費的浪費一定減少的。

    本文先來看廣告投放的八大戒律第一條：只注重數(shù)據(jù)

    數(shù)據(jù)比如收視率、發(fā)行量、點擊量、收聽率等在一定程度上反映了該媒體的收歡迎程度，數(shù)據(jù)越高證明該媒體的受眾也越多，在我們進(jìn)行媒體選擇的時候數(shù)據(jù)是一定要看的，但僅僅看數(shù)據(jù)是不夠的，因為還有很多東西是數(shù)據(jù)不能反映的，那就是媒體的質(zhì)。

    在分析質(zhì)前，我們先來看看數(shù)據(jù)的本身的問題。

    收視率是絕大部分企業(yè)在選擇電視媒體時考慮的第一因素，收視率如果很低，觀眾的數(shù)量一定很少。但收視率有很多的局限性，比如說：收視率方法本身的局限性、提供收視率服務(wù)的公司缺乏監(jiān)督，以收視率評價節(jié)目內(nèi)容缺乏微觀基礎(chǔ)等等，這些局限性使得收視率本身就有很多企業(yè)無法把握的東西。

    發(fā)行量代表著平面媒體的發(fā)行份數(shù)，但事實上不是這樣。平面媒體常說的發(fā)行量是其印制量，不是真正賣出去的，也就是說發(fā)行量是小于印制量的，這是其一；其二，報紙所說的發(fā)行量都有吹噓的成分，沒有第三方機構(gòu)去監(jiān)督；其三，報紙所稱的發(fā)行量是最高時期的發(fā)行量，不是平均發(fā)行量，特別是那些零售多，訂閱少的報紙，受環(huán)境的影響特別大，刮風(fēng)下雨天零售量是很低的。

    點擊量在一定程度上也能反映網(wǎng)站的受歡迎程度，但現(xiàn)在點擊虛假成分太多，點了又關(guān)掉的點擊量對于廣告主來說沒有意義。我們更要關(guān)注網(wǎng)民在一個網(wǎng)站上停留了多長時間，瀏覽了幾個頁面，在每個頁面上停留的平均時間等等。

    在分析完數(shù)據(jù)本身問題后，我們來分析媒體的質(zhì)。我們先來看一案例：筆者曾服務(wù)的某家企業(yè)選擇了中央二套的知名欄目《開心辭典》進(jìn)行廣告投放，主要是看重《開心辭典》的高收視率，但三個月后銷