當(dāng)前，保險(xiǎn)公司已經(jīng)越來越注重以廣告來提升公司的形象。走在大街小巷中，稍微留心一下，“95519，服務(wù)到永久”、“人生無價(jià)，泰康有情”、“平時注入一滴水，難時擁有太平洋”、“財(cái)務(wù)穩(wěn)健，信守一生”等保險(xiǎn)廣告語就會躍入眼簾，這些運(yùn)用通俗語言及諧音表現(xiàn)手法的保險(xiǎn)廣告語，讀起來瑯瑯上口，可以堪稱經(jīng)典的廣告語。
1997年6月1日，位于柯受良飛躍黃河的現(xiàn)場，河岸山上懸掛兩幅山體廣告，一幅為“飛人壯舉越黃河，中保財(cái)險(xiǎn)作后盾”；另一幅則是“中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司”的冠名廣告，總面積達(dá)2250平方米，創(chuàng)我國廣告面積之最。由于在飛躍黃河的現(xiàn)場報(bào)道下宣傳中保，廣告就顯得人情味更濃一些，真實(shí)感和實(shí)用性都在電視畫面中潛移默化的傳達(dá)給了受眾，并且在電視覆蓋率如此之高的中國進(jìn)行這樣的宣傳，效果則是顯而易見的，山體廣告的成本又比一般的純電視廣告要低許多。中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在飛越黃河現(xiàn)場做的廣告宣傳，是一次以小投入獲得大產(chǎn)出的成功策劃。
2004年10月20日，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司舉辦了以“把愛心送給每一個人”為主題的《同一首歌—走進(jìn)中國人壽》大型演唱會，也是中國人壽將營銷與文化相結(jié)合的一次大膽嘗試。同時準(zhǔn)確利用當(dāng)時在中國有一定影響的同一首歌來做廣告，無論從宣傳力量、傳播范圍還是與客戶的融洽接受程度都是一般的純電視廣告所不及的。
今年6月23日當(dāng)天，中國平安保險(xiǎn)公司在36家省級報(bào)紙上同時出現(xiàn)了《金錨篇》的平面廣告，為上市1周年慶?；顒訋沓浞值男麄鳑_擊?？怯薪疱^廣告的地方報(bào)紙都成為業(yè)務(wù)員搶購的對象，業(yè)務(wù)員人手一份，用來向客戶講解平安上市的業(yè)績和活動內(nèi)容。報(bào)紙不僅僅是大眾傳播的媒介，也成了業(yè)務(wù)員嫻熟運(yùn)用的直遞廣告。
在我國保險(xiǎn)市場全面開放之后，保險(xiǎn)公司的廣告大戰(zhàn)已愈演愈烈之時，如何在眾多的保險(xiǎn)廣告中獨(dú)占鰲頭，一直是保險(xiǎn)公司及廣告公司尋求的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。一個成功廣告不是靠說出來的，大致分為以下三個步驟：首先是要有周全的策劃，其次是傳播途徑，再次是廣告出臺以后的團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作。
如何才能做出周全的策劃呢？中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)品牌部負(fù)責(zé)人盛瑞生告訴中國經(jīng)濟(jì)時報(bào)，“公司在策劃一個大型的品牌廣告建設(shè)活動之前，除了公司的內(nèi)部條件外，還要進(jìn)行市場調(diào)查”。一般來說，光有大眾媒介與社會各界分享保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品質(zhì)量和業(yè)績上的成績是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更要有保險(xiǎn)公司的內(nèi)部員工的努力配合，以保險(xiǎn)公司的主要渠道業(yè)務(wù)員為人際傳播的途徑，針對現(xiàn)有客戶和潛在客戶，吸引他們參加活動，從而形成受眾和業(yè)務(wù)員的親密互動。在拓展業(yè)務(wù)的同時，達(dá)到對這些目標(biāo)客戶的品牌滲透，提升公司品牌形象。兩個目的界定了廣告活動的性質(zhì)—要達(dá)到品牌形象的提升，同時也要達(dá)成行銷的目標(biāo)。
盛瑞生說，“就保險(xiǎn)公司的業(yè)績表現(xiàn)而言，雖然運(yùn)用相關(guān)媒體的報(bào)道，但對于大多的目標(biāo)客戶來說，他們并不經(jīng)常接觸財(cái)經(jīng)專業(yè)媒體。所以我們必須找到一種能讓客戶直接了解到滿足他們對保險(xiǎn)公司形象期待的信息。就會選擇電視廣告、繁華的街道、車身、大型無商業(yè)性的活動等途徑進(jìn)行多方宣傳，來達(dá)到讓受眾知曉的目的。當(dāng)然，傳統(tǒng)的媒介投放也是必須的，但根據(jù)保險(xiǎn)公司的渠道特性和銷售特點(diǎn)，無疑業(yè)務(wù)員才是最主要的傳播渠道。”
“喚起業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的參與熱情，一直是我們加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化公眾形象的首要條件”，盛瑞生告訴記者，與普通消費(fèi)品行業(yè)不同，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是保險(xiǎn)產(chǎn)品的重要的宣傳及銷售渠道，公司策劃的一個活動如果不能在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中得到很好地推動，活動的效果將大打折扣。作為一家對股東、對客戶、對員工負(fù)責(zé)的上市公司，一定要慎用每一分宣傳費(fèi)。我們認(rèn)為不一定只能依賴鋪天蓋地的大眾媒體曝光才能達(dá)到最佳的宣傳效果。平安的20萬業(yè)務(wù)員就是一個非?？捎^的宣傳渠道，如果每個業(yè)務(wù)員與10個客戶接觸，那就有200萬位客戶知道我們這個活動，并從中了解到更多關(guān)于平安的信息。
1997年6月1日，位于柯受良飛躍黃河的現(xiàn)場，河岸山上懸掛兩幅山體廣告，一幅為“飛人壯舉越黃河，中保財(cái)險(xiǎn)作后盾”；另一幅則是“中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司”的冠名廣告，總面積達(dá)2250平方米，創(chuàng)我國廣告面積之最。由于在飛躍黃河的現(xiàn)場報(bào)道下宣傳中保，廣告就顯得人情味更濃一些，真實(shí)感和實(shí)用性都在電視畫面中潛移默化的傳達(dá)給了受眾，并且在電視覆蓋率如此之高的中國進(jìn)行這樣的宣傳，效果則是顯而易見的，山體廣告的成本又比一般的純電視廣告要低許多。中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在飛越黃河現(xiàn)場做的廣告宣傳，是一次以小投入獲得大產(chǎn)出的成功策劃。
2004年10月20日，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司舉辦了以“把愛心送給每一個人”為主題的《同一首歌—走進(jìn)中國人壽》大型演唱會，也是中國人壽將營銷與文化相結(jié)合的一次大膽嘗試。同時準(zhǔn)確利用當(dāng)時在中國有一定影響的同一首歌來做廣告，無論從宣傳力量、傳播范圍還是與客戶的融洽接受程度都是一般的純電視廣告所不及的。
今年6月23日當(dāng)天，中國平安保險(xiǎn)公司在36家省級報(bào)紙上同時出現(xiàn)了《金錨篇》的平面廣告，為上市1周年慶?；顒訋沓浞值男麄鳑_擊?？怯薪疱^廣告的地方報(bào)紙都成為業(yè)務(wù)員搶購的對象，業(yè)務(wù)員人手一份，用來向客戶講解平安上市的業(yè)績和活動內(nèi)容。報(bào)紙不僅僅是大眾傳播的媒介，也成了業(yè)務(wù)員嫻熟運(yùn)用的直遞廣告。
在我國保險(xiǎn)市場全面開放之后，保險(xiǎn)公司的廣告大戰(zhàn)已愈演愈烈之時，如何在眾多的保險(xiǎn)廣告中獨(dú)占鰲頭，一直是保險(xiǎn)公司及廣告公司尋求的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。一個成功廣告不是靠說出來的，大致分為以下三個步驟：首先是要有周全的策劃，其次是傳播途徑，再次是廣告出臺以后的團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作。
如何才能做出周全的策劃呢？中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)品牌部負(fù)責(zé)人盛瑞生告訴中國經(jīng)濟(jì)時報(bào)，“公司在策劃一個大型的品牌廣告建設(shè)活動之前，除了公司的內(nèi)部條件外，還要進(jìn)行市場調(diào)查”。一般來說，光有大眾媒介與社會各界分享保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品質(zhì)量和業(yè)績上的成績是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更要有保險(xiǎn)公司的內(nèi)部員工的努力配合，以保險(xiǎn)公司的主要渠道業(yè)務(wù)員為人際傳播的途徑，針對現(xiàn)有客戶和潛在客戶，吸引他們參加活動，從而形成受眾和業(yè)務(wù)員的親密互動。在拓展業(yè)務(wù)的同時，達(dá)到對這些目標(biāo)客戶的品牌滲透，提升公司品牌形象。兩個目的界定了廣告活動的性質(zhì)—要達(dá)到品牌形象的提升，同時也要達(dá)成行銷的目標(biāo)。
盛瑞生說，“就保險(xiǎn)公司的業(yè)績表現(xiàn)而言，雖然運(yùn)用相關(guān)媒體的報(bào)道，但對于大多的目標(biāo)客戶來說，他們并不經(jīng)常接觸財(cái)經(jīng)專業(yè)媒體。所以我們必須找到一種能讓客戶直接了解到滿足他們對保險(xiǎn)公司形象期待的信息。就會選擇電視廣告、繁華的街道、車身、大型無商業(yè)性的活動等途徑進(jìn)行多方宣傳，來達(dá)到讓受眾知曉的目的。當(dāng)然，傳統(tǒng)的媒介投放也是必須的，但根據(jù)保險(xiǎn)公司的渠道特性和銷售特點(diǎn)，無疑業(yè)務(wù)員才是最主要的傳播渠道。”
“喚起業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的參與熱情，一直是我們加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化公眾形象的首要條件”，盛瑞生告訴記者，與普通消費(fèi)品行業(yè)不同，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是保險(xiǎn)產(chǎn)品的重要的宣傳及銷售渠道，公司策劃的一個活動如果不能在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中得到很好地推動，活動的效果將大打折扣。作為一家對股東、對客戶、對員工負(fù)責(zé)的上市公司，一定要慎用每一分宣傳費(fèi)。我們認(rèn)為不一定只能依賴鋪天蓋地的大眾媒體曝光才能達(dá)到最佳的宣傳效果。平安的20萬業(yè)務(wù)員就是一個非?？捎^的宣傳渠道，如果每個業(yè)務(wù)員與10個客戶接觸，那就有200萬位客戶知道我們這個活動，并從中了解到更多關(guān)于平安的信息。
