據(jù)了解，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，直銷范圍為化妝品、日化產(chǎn)品、小型櫥柜、保健品、保健器材等5大類產(chǎn)品。這位負責(zé)人表示，該公司取得直銷牌照后，除直銷保健品和日化產(chǎn)品外，還可能嘗試法律規(guī)定允許范圍內(nèi)的所有直銷業(yè)務(wù)，實現(xiàn)利益最大化。

　　“我們將以傳統(tǒng)的銷售模式和直銷模式并存，兩者形成互補，齊頭并進。”哈藥集團股份公司董事會秘書孟曉東說。孟曉東表示，此前，哈藥集團的銷售模式一直以傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和設(shè)立辦事處為主，目前，哈藥集團在全國30余個主要城市、地區(qū)建立了130多個銷售辦事處，擁有120余家零售連鎖藥房。采用直銷后，仍將以傳統(tǒng)的銷售模式為主，直銷模式對以往的傳統(tǒng)營銷方式是一種補充。

　　孟曉東表示，經(jīng)過市場調(diào)研，直銷是非常適合哈藥的一種銷售方式，直銷不僅可以節(jié)省大量的廣告投入，還可以節(jié)省中間的銷售環(huán)節(jié)。直銷可以把投入的巨額廣告費用和經(jīng)銷商的利潤節(jié)省下來，讓市民使用哈藥的低成本產(chǎn)品。

　　據(jù)分析，哈藥集團進軍直銷業(yè)，一方面是應(yīng)對消費者越來越對保健品廣告不“感冒”的現(xiàn)狀，另一方面由于哈藥的主打產(chǎn)品抗生素近年來連續(xù)遭遇政策降價，直銷可以彌補降價給公司帶來的利潤缺失。孟曉東表示，哈藥進入直銷行業(yè)的主要目的是要增加企業(yè)的盈利水平。

　　“營銷手段對保健品的銷售至關(guān)重要?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說，現(xiàn)在的消費者對保健品廣告已經(jīng)具有超強“免疫力”，而且今年國家又加大了對保健品廣告的監(jiān)管力度，直銷方式已成為眾多保健品企業(yè)的“救命稻草”。據(jù)了解，哈藥保健品和日化產(chǎn)品的銷售占銷售額的30%。

　　孟曉東表示，目前，保健品市場相對較低迷。中國保健協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前在國內(nèi)注冊的保健產(chǎn)品有6000種，廠家有4000家，這4000家企業(yè)中能收支平衡的只有幾十家。

　　分析人士認為，哈藥進軍直銷，與近兩年來其主打產(chǎn)品抗生素連續(xù)遭遇政策降價不無聯(lián)系，新模式、新品種可彌補降價給公司帶來的利潤缺失。孟曉東承認，今年國家發(fā)展和改革委員會要求降低22種藥品最高零售價格的藥品中，哈藥涉及7種，這對他們來講，損失不小。

　　有關(guān)專家認為，直銷政策雖然還未真正實行，但競爭非常激烈，作為以前從未涉足過直銷的醫(yī)藥企業(yè)，還需要在企業(yè)管理上進行較大轉(zhuǎn)變。也有消息傳出，進軍直銷業(yè)的企業(yè)紛紛到領(lǐng)跑中國直銷市場的“安利”“挖人”。而孟曉東表示，該公司的下屬單位——哈藥集團醫(yī)藥公司就是專門從事醫(yī)藥銷售的企業(yè)，到目前為止，哈藥還沒有從其他直銷企業(yè)挖人，因為哈藥關(guān)于直銷已準(zhǔn)備了很長時間，已有足夠的人才儲備。

　　同時，該集團一位負責(zé)人曾向媒體表示，“既然我們提出申請，那就表明我們對拿到直銷牌照有一定的把握，而且有信心把哈藥的直銷市場做大做強”。

　　今年，經(jīng)北京名牌價值資產(chǎn)評估有限公司評估，哈藥集團品牌價值達到106億元，“哈藥”成為國內(nèi)最具價值的醫(yī)藥品牌、黑龍江省最具價值品牌。但很久以來，人們一提起直銷，往往和傳銷聯(lián)系到一起，有人擔(dān)心，哈藥涉足直銷，其品牌可能會受到影響。對此，孟曉東認為，直銷和傳銷有著本質(zhì)的區(qū)別，而且直銷已經(jīng)合法化，哈藥會通過加強管理，防止在直銷的過程中“走偏”。

　　哈爾濱商業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院副院長周游認為，分銷和直銷是兩種銷售方式，與傳銷不同。哈藥進軍直銷業(yè)能否影響其品牌形象在于其后續(xù)管理。因為哈藥無法對眾多分銷商進行直接管理，而直銷員卻由公司直接領(lǐng)導(dǎo)，直接面對消費者，對哈藥的形象是一種促進；如果管理不規(guī)范，可能會形成多層直銷，也就是變相傳銷，可能會損害消費者的利益，將會直接影響哈藥的形象。