據(jù)了解，根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，直銷范圍為化妝品、日化產(chǎn)品、小型櫥柜、保健品、保健器材等5大類產(chǎn)品。這位負(fù)責(zé)人表示，該公司取得直銷牌照后，除直銷保健品和日化產(chǎn)品外，還可能嘗試法律規(guī)定允許范圍內(nèi)的所有直銷業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　“我們將以傳統(tǒng)的銷售模式和直銷模式并存，兩者形成互補(bǔ)，齊頭并進(jìn)。”哈藥集團(tuán)股份公司董事會(huì)秘書孟曉東說(shuō)。孟曉東表示，此前，哈藥集團(tuán)的銷售模式一直以傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和設(shè)立辦事處為主，目前，哈藥集團(tuán)在全國(guó)30余個(gè)主要城市、地區(qū)建立了130多個(gè)銷售辦事處，擁有120余家零售連鎖藥房。采用直銷后，仍將以傳統(tǒng)的銷售模式為主，直銷模式對(duì)以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式是一種補(bǔ)充。

　　孟曉東表示，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，直銷是非常適合哈藥的一種銷售方式，直銷不僅可以節(jié)省大量的廣告投入，還可以節(jié)省中間的銷售環(huán)節(jié)。直銷可以把投入的巨額廣告費(fèi)用和經(jīng)銷商的利潤(rùn)節(jié)省下來(lái)，讓市民使用哈藥的低成本產(chǎn)品。

　　據(jù)分析，哈藥集團(tuán)進(jìn)軍直銷業(yè)，一方面是應(yīng)對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越對(duì)保健品廣告不“感冒”的現(xiàn)狀，另一方面由于哈藥的主打產(chǎn)品抗生素近年來(lái)連續(xù)遭遇政策降價(jià)，直銷可以彌補(bǔ)降價(jià)給公司帶來(lái)的利潤(rùn)缺失。孟曉東表示，哈藥進(jìn)入直銷行業(yè)的主要目的是要增加企業(yè)的盈利水平。

　　“營(yíng)銷手段對(duì)保健品的銷售至關(guān)重要。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)保健品廣告已經(jīng)具有超強(qiáng)“免疫力”，而且今年國(guó)家又加大了對(duì)保健品廣告的監(jiān)管力度，直銷方式已成為眾多保健品企業(yè)的“救命稻草”。據(jù)了解，哈藥保健品和日化產(chǎn)品的銷售占銷售額的30%。

　　孟曉東表示，目前，保健品市場(chǎng)相對(duì)較低迷。中國(guó)保健協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的保健產(chǎn)品有6000種，廠家有4000家，這4000家企業(yè)中能收支平衡的只有幾十家。

　　分析人士認(rèn)為，哈藥進(jìn)軍直銷，與近兩年來(lái)其主打產(chǎn)品抗生素連續(xù)遭遇政策降價(jià)不無(wú)聯(lián)系，新模式、新品種可彌補(bǔ)降價(jià)給公司帶來(lái)的利潤(rùn)缺失。孟曉東承認(rèn)，今年國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)要求降低22種藥品最高零售價(jià)格的藥品中，哈藥涉及7種，這對(duì)他們來(lái)講，損失不小。

　　有關(guān)專家認(rèn)為，直銷政策雖然還未真正實(shí)行，但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，作為以前從未涉足過(guò)直銷的醫(yī)藥企業(yè)，還需要在企業(yè)管理上進(jìn)行較大轉(zhuǎn)變。也有消息傳出，進(jìn)軍直銷業(yè)的企業(yè)紛紛到領(lǐng)跑中國(guó)直銷市場(chǎng)的“安利”“挖人”。而孟曉東表示，該公司的下屬單位——哈藥集團(tuán)醫(yī)藥公司就是專門從事醫(yī)藥銷售的企業(yè)，到目前為止，哈藥還沒有從其他直銷企業(yè)挖人，因?yàn)楣庩P(guān)于直銷已準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間，已有足夠的人才儲(chǔ)備。

　　同時(shí)，該集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人曾向媒體表示，“既然我們提出申請(qǐng)，那就表明我們對(duì)拿到直銷牌照有一定的把握，而且有信心把哈藥的直銷市場(chǎng)做大做強(qiáng)”。

　　今年，經(jīng)北京名牌價(jià)值資產(chǎn)評(píng)估有限公司評(píng)估，哈藥集團(tuán)品牌價(jià)值達(dá)到106億元，“哈藥”成為國(guó)內(nèi)最具價(jià)值的醫(yī)藥品牌、黑龍江省最具價(jià)值品牌。但很久以來(lái)，人們一提起直銷，往往和傳銷聯(lián)系到一起，有人擔(dān)心，哈藥涉足直銷，其品牌可能會(huì)受到影響。對(duì)此，孟曉東認(rèn)為，直銷和傳銷有著本質(zhì)的區(qū)別，而且直銷已經(jīng)合法化，哈藥會(huì)通過(guò)加強(qiáng)管理，防止在直銷的過(guò)程中“走偏”。

　　哈爾濱商業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)周游認(rèn)為，分銷和直銷是兩種銷售方式，與傳銷不同。哈藥進(jìn)軍直銷業(yè)能否影響其品牌形象在于其后續(xù)管理。因?yàn)楣師o(wú)法對(duì)眾多分銷商進(jìn)行直接管理，而直銷員卻由公司直接領(lǐng)導(dǎo)，直接面對(duì)消費(fèi)者，對(duì)哈藥的形象是一種促進(jìn)；如果管理不規(guī)范，可能會(huì)形成多層直銷，也就是變相傳銷，可能會(huì)損害消費(fèi)者的利益，將會(huì)直接影響哈藥的形象。