近幾年來，隨著信息服務(wù)、信息技術(shù)的發(fā)展，隨著商家對(duì)整合營銷的重視和開拓，展會(huì)，這個(gè)集優(yōu)勢展示、渠道拓展、促進(jìn)銷售、廣告宣傳和市場公關(guān)為一體的特殊營銷平臺(tái)迅速風(fēng)靡大江南北并被諸位商家接受和看好，有整合營銷傳播的“硬媒體”、第五大傳播工具等美譽(yù)。標(biāo)識(shí)界，作為一種新興的行業(yè)，在廣拓營銷途徑的過程中，參展成了潮流中的一種自然。然而，幾個(gè)年頭過去，隨著展會(huì)形式的越來越多，隨著參展頻率的越來越高，許多標(biāo)識(shí)企業(yè)反而越來越尷尬，展會(huì)對(duì)于他們，成了一道只可欣賞的風(fēng)景，成了一道食之無味棄之可惜的雞肋，成了心頭一道隱隱的痛。
展會(huì)展什么，怎么展，從展會(huì)上到底想獲得什么？許多商家明白也糊涂著。說其明白，是說商家肯定知道自己去展會(huì)想展什么，也知道想要什么效果；說其糊涂則是指商家大多在參展的執(zhí)行中不細(xì)膩不徹底，或流于形式，或采取的戰(zhàn)略有問題，形不成自己獨(dú)有的展會(huì)風(fēng)格或者文化，從而使參展的效益大打折扣。
不同的企業(yè)，對(duì)參展的質(zhì)量有著不同的認(rèn)識(shí)。在展會(huì)上屢創(chuàng)佳績的深圳自由美標(biāo)識(shí)有限公司在這方面十分認(rèn)同德國展會(huì)業(yè)對(duì)展會(huì)質(zhì)量的判斷標(biāo)準(zhǔn)，即判斷或衡量一個(gè)展會(huì)的成功與否，主要看如下幾點(diǎn)：一、展會(huì)是否幫助企業(yè)樹立或保持了良好的企業(yè)形象；二、是否更新和強(qiáng)化了現(xiàn)有客戶的關(guān)系；三、結(jié)識(shí)了多少新客戶；四、所顯示的參與市場程度；五、新產(chǎn)品的推介情況；六、對(duì)現(xiàn)有市場份額的鞏固情況；七、所收集的信息質(zhì)量；八、簽訂的合同數(shù)量。
在清晰的標(biāo)準(zhǔn)之下，自由美為備展、參展甚至展后一些情況的發(fā)生都做足了功夫。自由美這樣評(píng)價(jià)展會(huì)：展會(huì)不僅給商家提供了一個(gè)公平、寬松、和諧的展示機(jī)會(huì)，也增加了“同臺(tái)競技”的機(jī)會(huì)，甚至引發(fā)同類產(chǎn)品的品牌大戰(zhàn)的可能。因此，認(rèn)真對(duì)待參展的每一環(huán)節(jié)，制定自己的參展戰(zhàn)略、風(fēng)格或者文化，是參展成功的關(guān)鍵。
2008年以來，包括廣告標(biāo)識(shí)等許多行業(yè)的展會(huì)都失去了往年的高漲人氣，許多企業(yè)對(duì)展會(huì)的態(tài)度是去也心痛不去也心痛。那么，到底是什么原因讓這些企業(yè)對(duì)展會(huì)如此之“痛”呢？究其原因，可以歸納如下幾點(diǎn)：
一、跟風(fēng)趕時(shí)髦，不真正理解展會(huì)
展會(huì)，作為整合營銷傳播的一種手段或者模式，有著它獨(dú)有的規(guī)率。它不同于訂貨會(huì)或者產(chǎn)品推介會(huì)，它實(shí)際上是為了展示產(chǎn)品或者技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)，其歸根結(jié)底展出的是企業(yè)的形象、文化和品牌，并通過這種持續(xù)的“展會(huì)文化”魅力影響客戶，達(dá)成促銷產(chǎn)品的目的。
這個(gè)道理其實(shí)并不難理解，但在實(shí)際操作中，簡單的東西越往往被忽視或漠視，眾多商家的潛意識(shí)里想更多的還是訂單和交易量。另外一個(gè)原因就是，展會(huì)的最初期，的確有不少商家在展會(huì)現(xiàn)場簽到了一些訂單，甚至大單，這也使不少商家忽視了展會(huì)的本質(zhì)，而當(dāng)它是訂貨會(huì)、交易會(huì)了。于是乎，天南海北的到處飛，逢展必到，逢展必參。一時(shí)間，展會(huì)成了最流行的時(shí)髦語，參展成了商業(yè)時(shí)尚、成了商家挖金聚寶的集體大行動(dòng)。然而，流行風(fēng)過，寒潮漸襲，大多乘興而去的商家發(fā)現(xiàn)，他們精心準(zhǔn)備的合同與簽字筆基本派不上用場了。嘆息而歸的結(jié)局和價(jià)值不菲的參展費(fèi)用讓他們逐漸心痛了，太多的激情而去失落而回，讓他們不得不在心痛中重新審視展會(huì)了。
二、對(duì)展會(huì)性質(zhì)和對(duì)展會(huì)組織機(jī)構(gòu)了解的不夠
其實(shí)，每個(gè)展覽會(huì)都有它不同的性質(zhì)。在國外，不同性質(zhì)的展覽會(huì)都有界限分明的區(qū)分，如從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展，從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展，按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專業(yè)展；按展出者又可分為綜合展、貿(mào)易展、消費(fèi)展等?，F(xiàn)在展覽業(yè)的另一大特點(diǎn)就是細(xì)分，即使是同一個(gè)主題的展會(huì)也會(huì)分出許多小的專業(yè)展。而標(biāo)識(shí)行業(yè)的專業(yè)展，在美國及歐洲已相當(dāng)成熟，但在我國還很少，由于其和廣告有著割舍不斷的聯(lián)系，大多是夾陳在不同性質(zhì)的廣告展中。這在一定程度上給標(biāo)識(shí)業(yè)參展商的參展造成了誤區(qū)，增加了盲目性，再加上跟風(fēng)和急于求成的心理，造成相當(dāng)一部分標(biāo)識(shí)企業(yè)參展不少，收獲不大，甚至是“誤入岐途”。因此，標(biāo)識(shí)企業(yè)在參展時(shí)一定要搞清展會(huì)的性質(zhì)。
對(duì)展會(huì)組織機(jī)構(gòu)的不了解，也是造成參展商乘興而去敗興而歸的原因之一。近幾年，各地的展覽會(huì)如雨后春筍般的急劇成長，種類繁多，大小不一，展會(huì)組織者也良莠不齊。展會(huì)的組織者作為展會(huì)中的靈魂，其素質(zhì)和行為對(duì)展覽的成功與否有著巨大的影響（如展前對(duì)展覽的宣傳與組織，展中的保安、運(yùn)輸、展廳安排及研討會(huì)，展后的信息提供及其他后續(xù)服務(wù)等）?，F(xiàn)在，很多中小型展會(huì)為了拉攏人氣，吸引參展商，對(duì)展會(huì)的組織工作夸大其辭，虛報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)。因此，對(duì)展會(huì)組織者的深入了解，是保障參展成功率的基礎(chǔ)。
三、展前準(zhǔn)備不充分
標(biāo)識(shí)行業(yè)現(xiàn)狀（無上級(jí)主管部門、無行業(yè)協(xié)會(huì)組織）的特殊性，決定了它參展的風(fēng)險(xiǎn)性。因此，在參展前，必須先做足“備展功課”。深圳自由美標(biāo)識(shí)有限公司在這方面的成功經(jīng)驗(yàn)，十分值得借鑒。
備展一、根據(jù)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和自身產(chǎn)
展會(huì)展什么，怎么展，從展會(huì)上到底想獲得什么？許多商家明白也糊涂著。說其明白，是說商家肯定知道自己去展會(huì)想展什么，也知道想要什么效果；說其糊涂則是指商家大多在參展的執(zhí)行中不細(xì)膩不徹底，或流于形式，或采取的戰(zhàn)略有問題，形不成自己獨(dú)有的展會(huì)風(fēng)格或者文化，從而使參展的效益大打折扣。
不同的企業(yè)，對(duì)參展的質(zhì)量有著不同的認(rèn)識(shí)。在展會(huì)上屢創(chuàng)佳績的深圳自由美標(biāo)識(shí)有限公司在這方面十分認(rèn)同德國展會(huì)業(yè)對(duì)展會(huì)質(zhì)量的判斷標(biāo)準(zhǔn)，即判斷或衡量一個(gè)展會(huì)的成功與否，主要看如下幾點(diǎn)：一、展會(huì)是否幫助企業(yè)樹立或保持了良好的企業(yè)形象；二、是否更新和強(qiáng)化了現(xiàn)有客戶的關(guān)系；三、結(jié)識(shí)了多少新客戶；四、所顯示的參與市場程度；五、新產(chǎn)品的推介情況；六、對(duì)現(xiàn)有市場份額的鞏固情況；七、所收集的信息質(zhì)量；八、簽訂的合同數(shù)量。
在清晰的標(biāo)準(zhǔn)之下，自由美為備展、參展甚至展后一些情況的發(fā)生都做足了功夫。自由美這樣評(píng)價(jià)展會(huì)：展會(huì)不僅給商家提供了一個(gè)公平、寬松、和諧的展示機(jī)會(huì)，也增加了“同臺(tái)競技”的機(jī)會(huì)，甚至引發(fā)同類產(chǎn)品的品牌大戰(zhàn)的可能。因此，認(rèn)真對(duì)待參展的每一環(huán)節(jié)，制定自己的參展戰(zhàn)略、風(fēng)格或者文化，是參展成功的關(guān)鍵。
2008年以來，包括廣告標(biāo)識(shí)等許多行業(yè)的展會(huì)都失去了往年的高漲人氣，許多企業(yè)對(duì)展會(huì)的態(tài)度是去也心痛不去也心痛。那么，到底是什么原因讓這些企業(yè)對(duì)展會(huì)如此之“痛”呢？究其原因，可以歸納如下幾點(diǎn)：
一、跟風(fēng)趕時(shí)髦，不真正理解展會(huì)
展會(huì)，作為整合營銷傳播的一種手段或者模式，有著它獨(dú)有的規(guī)率。它不同于訂貨會(huì)或者產(chǎn)品推介會(huì)，它實(shí)際上是為了展示產(chǎn)品或者技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)，其歸根結(jié)底展出的是企業(yè)的形象、文化和品牌，并通過這種持續(xù)的“展會(huì)文化”魅力影響客戶，達(dá)成促銷產(chǎn)品的目的。
這個(gè)道理其實(shí)并不難理解，但在實(shí)際操作中，簡單的東西越往往被忽視或漠視，眾多商家的潛意識(shí)里想更多的還是訂單和交易量。另外一個(gè)原因就是，展會(huì)的最初期，的確有不少商家在展會(huì)現(xiàn)場簽到了一些訂單，甚至大單，這也使不少商家忽視了展會(huì)的本質(zhì)，而當(dāng)它是訂貨會(huì)、交易會(huì)了。于是乎，天南海北的到處飛，逢展必到，逢展必參。一時(shí)間，展會(huì)成了最流行的時(shí)髦語，參展成了商業(yè)時(shí)尚、成了商家挖金聚寶的集體大行動(dòng)。然而，流行風(fēng)過，寒潮漸襲，大多乘興而去的商家發(fā)現(xiàn)，他們精心準(zhǔn)備的合同與簽字筆基本派不上用場了。嘆息而歸的結(jié)局和價(jià)值不菲的參展費(fèi)用讓他們逐漸心痛了，太多的激情而去失落而回，讓他們不得不在心痛中重新審視展會(huì)了。
二、對(duì)展會(huì)性質(zhì)和對(duì)展會(huì)組織機(jī)構(gòu)了解的不夠
其實(shí)，每個(gè)展覽會(huì)都有它不同的性質(zhì)。在國外，不同性質(zhì)的展覽會(huì)都有界限分明的區(qū)分，如從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展，從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展，按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專業(yè)展；按展出者又可分為綜合展、貿(mào)易展、消費(fèi)展等?，F(xiàn)在展覽業(yè)的另一大特點(diǎn)就是細(xì)分，即使是同一個(gè)主題的展會(huì)也會(huì)分出許多小的專業(yè)展。而標(biāo)識(shí)行業(yè)的專業(yè)展，在美國及歐洲已相當(dāng)成熟，但在我國還很少，由于其和廣告有著割舍不斷的聯(lián)系，大多是夾陳在不同性質(zhì)的廣告展中。這在一定程度上給標(biāo)識(shí)業(yè)參展商的參展造成了誤區(qū)，增加了盲目性，再加上跟風(fēng)和急于求成的心理，造成相當(dāng)一部分標(biāo)識(shí)企業(yè)參展不少，收獲不大，甚至是“誤入岐途”。因此，標(biāo)識(shí)企業(yè)在參展時(shí)一定要搞清展會(huì)的性質(zhì)。
對(duì)展會(huì)組織機(jī)構(gòu)的不了解，也是造成參展商乘興而去敗興而歸的原因之一。近幾年，各地的展覽會(huì)如雨后春筍般的急劇成長，種類繁多，大小不一，展會(huì)組織者也良莠不齊。展會(huì)的組織者作為展會(huì)中的靈魂，其素質(zhì)和行為對(duì)展覽的成功與否有著巨大的影響（如展前對(duì)展覽的宣傳與組織，展中的保安、運(yùn)輸、展廳安排及研討會(huì)，展后的信息提供及其他后續(xù)服務(wù)等）?，F(xiàn)在，很多中小型展會(huì)為了拉攏人氣，吸引參展商，對(duì)展會(huì)的組織工作夸大其辭，虛報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)。因此，對(duì)展會(huì)組織者的深入了解，是保障參展成功率的基礎(chǔ)。
三、展前準(zhǔn)備不充分
標(biāo)識(shí)行業(yè)現(xiàn)狀（無上級(jí)主管部門、無行業(yè)協(xié)會(huì)組織）的特殊性，決定了它參展的風(fēng)險(xiǎn)性。因此，在參展前，必須先做足“備展功課”。深圳自由美標(biāo)識(shí)有限公司在這方面的成功經(jīng)驗(yàn)，十分值得借鑒。
備展一、根據(jù)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和自身產(chǎn)
