近幾年來，隨著信息服務、信息技術的發(fā)展，隨著商家對整合營銷的重視和開拓，展會，這個集優(yōu)勢展示、渠道拓展、促進銷售、廣告宣傳和市場公關為一體的特殊營銷平臺迅速風靡大江南北并被諸位商家接受和看好，有整合營銷傳播的“硬媒體”、第五大傳播工具等美譽。標識界，作為一種新興的行業(yè)，在廣拓營銷途徑的過程中，參展成了潮流中的一種自然。然而，幾個年頭過去，隨著展會形式的越來越多，隨著參展頻率的越來越高，許多標識企業(yè)反而越來越尷尬，展會對于他們，成了一道只可欣賞的風景，成了一道食之無味棄之可惜的雞肋，成了心頭一道隱隱的痛。
展會展什么，怎么展，從展會上到底想獲得什么？許多商家明白也糊涂著。說其明白，是說商家肯定知道自己去展會想展什么，也知道想要什么效果；說其糊涂則是指商家大多在參展的執(zhí)行中不細膩不徹底，或流于形式，或采取的戰(zhàn)略有問題，形不成自己獨有的展會風格或者文化，從而使參展的效益大打折扣。
不同的企業(yè)，對參展的質量有著不同的認識。在展會上屢創(chuàng)佳績的深圳自由美標識有限公司在這方面十分認同德國展會業(yè)對展會質量的判斷標準，即判斷或衡量一個展會的成功與否，主要看如下幾點：一、展會是否幫助企業(yè)樹立或保持了良好的企業(yè)形象；二、是否更新和強化了現(xiàn)有客戶的關系；三、結識了多少新客戶；四、所顯示的參與市場程度；五、新產品的推介情況；六、對現(xiàn)有市場份額的鞏固情況；七、所收集的信息質量；八、簽訂的合同數(shù)量。
在清晰的標準之下，自由美為備展、參展甚至展后一些情況的發(fā)生都做足了功夫。自由美這樣評價展會：展會不僅給商家提供了一個公平、寬松、和諧的展示機會，也增加了“同臺競技”的機會，甚至引發(fā)同類產品的品牌大戰(zhàn)的可能。因此，認真對待參展的每一環(huán)節(jié)，制定自己的參展戰(zhàn)略、風格或者文化，是參展成功的關鍵。
2008年以來，包括廣告標識等許多行業(yè)的展會都失去了往年的高漲人氣，許多企業(yè)對展會的態(tài)度是去也心痛不去也心痛。那么，到底是什么原因讓這些企業(yè)對展會如此之“痛”呢？究其原因，可以歸納如下幾點：
一、跟風趕時髦，不真正理解展會
展會，作為整合營銷傳播的一種手段或者模式，有著它獨有的規(guī)率。它不同于訂貨會或者產品推介會，它實際上是為了展示產品或者技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動，其歸根結底展出的是企業(yè)的形象、文化和品牌，并通過這種持續(xù)的“展會文化”魅力影響客戶，達成促銷產品的目的。
這個道理其實并不難理解，但在實際操作中，簡單的東西越往往被忽視或漠視，眾多商家的潛意識里想更多的還是訂單和交易量。另外一個原因就是，展會的最初期，的確有不少商家在展會現(xiàn)場簽到了一些訂單，甚至大單，這也使不少商家忽視了展會的本質，而當它是訂貨會、交易會了。于是乎，天南海北的到處飛，逢展必到，逢展必參。一時間，展會成了最流行的時髦語，參展成了商業(yè)時尚、成了商家挖金聚寶的集體大行動。然而，流行風過，寒潮漸襲，大多乘興而去的商家發(fā)現(xiàn)，他們精心準備的合同與簽字筆基本派不上用場了。嘆息而歸的結局和價值不菲的參展費用讓他們逐漸心痛了，太多的激情而去失落而回，讓他們不得不在心痛中重新審視展會了。
二、對展會性質和對展會組織機構了解的不夠
其實，每個展覽會都有它不同的性質。在國外，不同性質的展覽會都有界限分明的區(qū)分，如從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展，從行業(yè)設置可分為行業(yè)展與綜合展，按觀眾構成可分為公眾展與專業(yè)展；按展出者又可分為綜合展、貿易展、消費展等?，F(xiàn)在展覽業(yè)的另一大特點就是細分，即使是同一個主題的展會也會分出許多小的專業(yè)展。而標識行業(yè)的專業(yè)展，在美國及歐洲已相當成熟，但在我國還很少，由于其和廣告有著割舍不斷的聯(lián)系，大多是夾陳在不同性質的廣告展中。這在一定程度上給標識業(yè)參展商的參展造成了誤區(qū)，增加了盲目性，再加上跟風和急于求成的心理，造成相當一部分標識企業(yè)參展不少，收獲不大，甚至是“誤入岐途”。因此，標識企業(yè)在參展時一定要搞清展會的性質。
對展會組織機構的不了解，也是造成參展商乘興而去敗興而歸的原因之一。近幾年，各地的展覽會如雨后春筍般的急劇成長，種類繁多，大小不一，展會組織者也良莠不齊。展會的組織者作為展會中的靈魂，其素質和行為對展覽的成功與否有著巨大的影響（如展前對展覽的宣傳與組織，展中的保安、運輸、展廳安排及研討會，展后的信息提供及其他后續(xù)服務等）?，F(xiàn)在，很多中小型展會為了拉攏人氣，吸引參展商，對展會的組織工作夸大其辭，虛報相關數(shù)據。因此，對展會組織者的深入了解，是保障參展成功率的基礎。
三、展前準備不充分
標識行業(yè)現(xiàn)狀（無上級主管部門、無行業(yè)協(xié)會組織）的特殊性，決定了它參展的風險性。因此，在參展前，必須先做足“備展功課”。深圳自由美標識有限公司在這方面的成功經驗，十分值得借鑒。
備展一、根據企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和自身產
展會展什么，怎么展，從展會上到底想獲得什么？許多商家明白也糊涂著。說其明白，是說商家肯定知道自己去展會想展什么，也知道想要什么效果；說其糊涂則是指商家大多在參展的執(zhí)行中不細膩不徹底，或流于形式，或采取的戰(zhàn)略有問題，形不成自己獨有的展會風格或者文化，從而使參展的效益大打折扣。
不同的企業(yè)，對參展的質量有著不同的認識。在展會上屢創(chuàng)佳績的深圳自由美標識有限公司在這方面十分認同德國展會業(yè)對展會質量的判斷標準，即判斷或衡量一個展會的成功與否，主要看如下幾點：一、展會是否幫助企業(yè)樹立或保持了良好的企業(yè)形象；二、是否更新和強化了現(xiàn)有客戶的關系；三、結識了多少新客戶；四、所顯示的參與市場程度；五、新產品的推介情況；六、對現(xiàn)有市場份額的鞏固情況；七、所收集的信息質量；八、簽訂的合同數(shù)量。
在清晰的標準之下，自由美為備展、參展甚至展后一些情況的發(fā)生都做足了功夫。自由美這樣評價展會：展會不僅給商家提供了一個公平、寬松、和諧的展示機會，也增加了“同臺競技”的機會，甚至引發(fā)同類產品的品牌大戰(zhàn)的可能。因此，認真對待參展的每一環(huán)節(jié)，制定自己的參展戰(zhàn)略、風格或者文化，是參展成功的關鍵。
2008年以來，包括廣告標識等許多行業(yè)的展會都失去了往年的高漲人氣，許多企業(yè)對展會的態(tài)度是去也心痛不去也心痛。那么，到底是什么原因讓這些企業(yè)對展會如此之“痛”呢？究其原因，可以歸納如下幾點：
一、跟風趕時髦，不真正理解展會
展會，作為整合營銷傳播的一種手段或者模式，有著它獨有的規(guī)率。它不同于訂貨會或者產品推介會，它實際上是為了展示產品或者技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動，其歸根結底展出的是企業(yè)的形象、文化和品牌，并通過這種持續(xù)的“展會文化”魅力影響客戶，達成促銷產品的目的。
這個道理其實并不難理解，但在實際操作中，簡單的東西越往往被忽視或漠視，眾多商家的潛意識里想更多的還是訂單和交易量。另外一個原因就是，展會的最初期，的確有不少商家在展會現(xiàn)場簽到了一些訂單，甚至大單，這也使不少商家忽視了展會的本質，而當它是訂貨會、交易會了。于是乎，天南海北的到處飛，逢展必到，逢展必參。一時間，展會成了最流行的時髦語，參展成了商業(yè)時尚、成了商家挖金聚寶的集體大行動。然而，流行風過，寒潮漸襲，大多乘興而去的商家發(fā)現(xiàn)，他們精心準備的合同與簽字筆基本派不上用場了。嘆息而歸的結局和價值不菲的參展費用讓他們逐漸心痛了，太多的激情而去失落而回，讓他們不得不在心痛中重新審視展會了。
二、對展會性質和對展會組織機構了解的不夠
其實，每個展覽會都有它不同的性質。在國外，不同性質的展覽會都有界限分明的區(qū)分，如從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展，從行業(yè)設置可分為行業(yè)展與綜合展，按觀眾構成可分為公眾展與專業(yè)展；按展出者又可分為綜合展、貿易展、消費展等?，F(xiàn)在展覽業(yè)的另一大特點就是細分，即使是同一個主題的展會也會分出許多小的專業(yè)展。而標識行業(yè)的專業(yè)展，在美國及歐洲已相當成熟，但在我國還很少，由于其和廣告有著割舍不斷的聯(lián)系，大多是夾陳在不同性質的廣告展中。這在一定程度上給標識業(yè)參展商的參展造成了誤區(qū)，增加了盲目性，再加上跟風和急于求成的心理，造成相當一部分標識企業(yè)參展不少，收獲不大，甚至是“誤入岐途”。因此，標識企業(yè)在參展時一定要搞清展會的性質。
對展會組織機構的不了解，也是造成參展商乘興而去敗興而歸的原因之一。近幾年，各地的展覽會如雨后春筍般的急劇成長，種類繁多，大小不一，展會組織者也良莠不齊。展會的組織者作為展會中的靈魂，其素質和行為對展覽的成功與否有著巨大的影響（如展前對展覽的宣傳與組織，展中的保安、運輸、展廳安排及研討會，展后的信息提供及其他后續(xù)服務等）?，F(xiàn)在，很多中小型展會為了拉攏人氣，吸引參展商，對展會的組織工作夸大其辭，虛報相關數(shù)據。因此，對展會組織者的深入了解，是保障參展成功率的基礎。
三、展前準備不充分
標識行業(yè)現(xiàn)狀（無上級主管部門、無行業(yè)協(xié)會組織）的特殊性，決定了它參展的風險性。因此，在參展前，必須先做足“備展功課”。深圳自由美標識有限公司在這方面的成功經驗，十分值得借鑒。
備展一、根據企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和自身產
