戶外廣告由于政府整治和市場疲軟的雙重壓力，生存空間日漸困難。不少戶外廣告公司在這場紅海戰(zhàn)役中，或倒下，或謀求全身而退。
上海景想，一家致力于可移動E車傳媒網(wǎng)建設的專業(yè)廣告?zhèn)鞑?/strong>機構，沒有在這場血腥的紅海拼殺中上演英雄主義，而是另辟一條可以避免死傷的突圍之道，拓展了新的非競爭性市場空間。與已有的且通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同，景象考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競爭，規(guī)避風險，同時尋求機會的最大化和風險的最小化，最終拓展了一方藍海領域。
逆勢上揚 變搶市場為做市場
戶外數(shù)字媒體作為在中國高速發(fā)展的新貴，近年出現(xiàn)了停滯不前的狀態(tài)。嚴峻的競爭環(huán)境和市場現(xiàn)實使數(shù)字媒體經(jīng)營的博弈變得日益殘酷，廣告市場供求關系已從賣方市場進入買方市場。景想廣告在此時選擇的是避開原有廣告市場的激烈角逐，視線超越競爭對手并移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，在行業(yè)范圍內首次將led與可移動設備結合起來（見圖一、二），憑借自身的研發(fā)、生產、銷售團隊開辟了一個新的傳媒市場?！肮伦⒁粩S”往往會醞釀著一個契機，景想打造的中國首創(chuàng)的可移動E車傳媒瞬時間成為戶外廣告的新寵，E車以其獨有的產品靈活性、發(fā)布針對性以及高性價比嶄露頭角，新的傳媒市場在景想手里誕生了，景想開拓了獨有的差異化運營空間。
以小窺大 差異服務避免趨同
細節(jié)決定成敗，已有廣告市場往往會忽略產品或產業(yè)以外的服務項目，這就等同于忽略了某些價值元素。景想深刻的明白買方在選擇廣告?zhèn)鞑?/strong>服務時的標準，以及在使用產品或服務的之前、之中、之后的需求。這些隱匿的、但從未被發(fā)掘的需求就形成了景想 “差異化”服務的手段。舉個簡單的例子：眾所周知，led媒體的視覺震撼力所達到的傳播效果是其他媒體所無法比擬的，然而大型led大屏的安裝工程和發(fā)布費用卻使多少廣告主望而卻步。而景想在做市場考量時就注意到了這個問題，因此主推性價比極高的中屏廣告車LED，鎖定非“廣告豪客”的廣告主們。此外，固定的LED受制因素繁多，景想的“可移動”構想彌補了這一缺憾，真正的讓移動改變了生活。
價值創(chuàng)新 領跑戶外移動傳媒
景想把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并趕超競爭對手的所作所為，轉向為買方提供價值的飛躍，開啟了巨大的潛在需求。景想廣告車的可移動性使其功能性增加，不僅可以作定點廣告，而且可以作終端促銷、會展傳播、娛樂宣傳、培訓演示、婚慶禮儀、特需網(wǎng)絡組建等等。這些增加和開創(chuàng)了現(xiàn)有戶外led產業(yè)所無法提供的某些價值元素，對自身的成本結構和客戶投入廣告后的贏利需求都產生了積極影響，價值創(chuàng)新就在這個交匯區(qū)域得以實現(xiàn)。景想可移動E車傳媒網(wǎng)絡的構建無疑是價值創(chuàng)新的最好構想，景想現(xiàn)階段的聯(lián)播網(wǎng)絡構建已經(jīng)初具雛形，這必將是景想可移動E車傳媒的廣告價格、回報價值、附加價值的有利權衡條件。價值創(chuàng)新最多的廣告產業(yè)，必定是市場的領跑者。
激發(fā)需求 駛入廣告市場藍海
“剔除、減少、增加、創(chuàng)造”四個藍海戰(zhàn)略讓景想找到了戶外傳媒市場的盲點，并且知曉并滿足了廣告客戶和受眾的需求。從景想的經(jīng)驗來看，有時廣告客戶的需求并不是既定的，我們的預設很可能在某些時候就是一廂情愿的想法，我們有時也只能被動的按照這種預設提供產品和服務。而實際上，廣告客戶的需求是完全可以激發(fā)的。對于客戶心理的高度掌控是激發(fā)需求的不二法門，景想深刻了解到廣告運作的心理建設。因此，景想剔除了產業(yè)中無謂的競爭和攀比，減少了點位租金；增加了互動和移動功能；創(chuàng)造了新的媒體形式和市場需求；景想可移動E車創(chuàng)造了一種LED產業(yè)的新認知，開拓了產業(yè)的新視野，同時可移動E車傳媒聯(lián)播網(wǎng)的構建成為了激發(fā)需求的重要元素，通過景想的努力，聯(lián)播網(wǎng)一旦形成規(guī)模，客戶的需求也將同時迸發(fā)，景想所開拓的藍海市場也將從此穩(wěn)固。
景想的廣告經(jīng)營是以超越廣告客戶現(xiàn)有需求為手段，用創(chuàng)新代替競爭，用做市場代替搶市場，先于對手、先于政策、先于客戶，把未知變?yōu)橐阎?，把不可能變?yōu)榭赡?，開創(chuàng)由景想引航的藍海時代。
