戶外廣告由于政府整治和市場(chǎng)疲軟的雙重壓力，生存空間日漸困難。不少戶外廣告公司在這場(chǎng)紅海戰(zhàn)役中，或倒下，或謀求全身而退。
上海景想，一家致力于可移動(dòng)E車傳媒網(wǎng)建設(shè)的專業(yè)廣告?zhèn)鞑?/strong>機(jī)構(gòu)，沒(méi)有在這場(chǎng)血腥的紅海拼殺中上演英雄主義，而是另辟一條可以避免死傷的突圍之道，拓展了新的非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間。與已有的且通常呈收縮趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求不同，景象考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)尋求機(jī)會(huì)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化，最終拓展了一方藍(lán)海領(lǐng)域。
逆勢(shì)上揚(yáng) 變搶市場(chǎng)為做市場(chǎng)
戶外數(shù)字媒體作為在中國(guó)高速發(fā)展的新貴，近年出現(xiàn)了停滯不前的狀態(tài)。嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)使數(shù)字媒體經(jīng)營(yíng)的博弈變得日益殘酷，廣告市場(chǎng)供求關(guān)系已從賣方市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)。景想廣告在此時(shí)選擇的是避開原有廣告市場(chǎng)的激烈角逐，視線超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并移向買方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，在行業(yè)范圍內(nèi)首次將led與可移動(dòng)設(shè)備結(jié)合起來(lái)（見圖一、二），憑借自身的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)開辟了一個(gè)新的傳媒市場(chǎng)。“孤注一擲”往往會(huì)醞釀著一個(gè)契機(jī)，景想打造的中國(guó)首創(chuàng)的可移動(dòng)E車傳媒瞬時(shí)間成為戶外廣告的新寵，E車以其獨(dú)有的產(chǎn)品靈活性、發(fā)布針對(duì)性以及高性價(jià)比嶄露頭角，新的傳媒市場(chǎng)在景想手里誕生了，景想開拓了獨(dú)有的差異化運(yùn)營(yíng)空間。
以小窺大 差異服務(wù)避免趨同
細(xì)節(jié)決定成敗，已有廣告市場(chǎng)往往會(huì)忽略產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)以外的服務(wù)項(xiàng)目，這就等同于忽略了某些價(jià)值元素。景想深刻的明白買方在選擇廣告?zhèn)鞑?/strong>服務(wù)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，以及在使用產(chǎn)品或服務(wù)的之前、之中、之后的需求。這些隱匿的、但從未被發(fā)掘的需求就形成了景想 “差異化”服務(wù)的手段。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：眾所周知，led媒體的視覺(jué)震撼力所達(dá)到的傳播效果是其他媒體所無(wú)法比擬的，然而大型led大屏的安裝工程和發(fā)布費(fèi)用卻使多少?gòu)V告主望而卻步。而景想在做市場(chǎng)考量時(shí)就注意到了這個(gè)問(wèn)題，因此主推性價(jià)比極高的中屏廣告車LED，鎖定非“廣告豪客”的廣告主們。此外，固定的LED受制因素繁多，景想的“可移動(dòng)”構(gòu)想彌補(bǔ)了這一缺憾，真正的讓移動(dòng)改變了生活。
價(jià)值創(chuàng)新 領(lǐng)跑戶外移動(dòng)傳媒
景想把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所作所為，轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價(jià)值的飛躍，開啟了巨大的潛在需求。景想廣告車的可移動(dòng)性使其功能性增加，不僅可以作定點(diǎn)廣告，而且可以作終端促銷、會(huì)展傳播、娛樂(lè)宣傳、培訓(xùn)演示、婚慶禮儀、特需網(wǎng)絡(luò)組建等等。這些增加和開創(chuàng)了現(xiàn)有戶外led產(chǎn)業(yè)所無(wú)法提供的某些價(jià)值元素，對(duì)自身的成本結(jié)構(gòu)和客戶投入廣告后的贏利需求都產(chǎn)生了積極影響，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。景想可移動(dòng)E車傳媒網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建無(wú)疑是價(jià)值創(chuàng)新的最好構(gòu)想，景想現(xiàn)階段的聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建已經(jīng)初具雛形，這必將是景想可移動(dòng)E車傳媒的廣告價(jià)格、回報(bào)價(jià)值、附加價(jià)值的有利權(quán)衡條件。價(jià)值創(chuàng)新最多的廣告產(chǎn)業(yè)，必定是市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
激發(fā)需求 駛?cè)霃V告市場(chǎng)藍(lán)海
“剔除、減少、增加、創(chuàng)造”四個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略讓景想找到了戶外傳媒市場(chǎng)的盲點(diǎn)，并且知曉并滿足了廣告客戶和受眾的需求。從景想的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有時(shí)廣告客戶的需求并不是既定的，我們的預(yù)設(shè)很可能在某些時(shí)候就是一廂情愿的想法，我們有時(shí)也只能被動(dòng)的按照這種預(yù)設(shè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。而實(shí)際上，廣告客戶的需求是完全可以激發(fā)的。對(duì)于客戶心理的高度掌控是激發(fā)需求的不二法門，景想深刻了解到廣告運(yùn)作的心理建設(shè)。因此，景想剔除了產(chǎn)業(yè)中無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)和攀比，減少了點(diǎn)位租金；增加了互動(dòng)和移動(dòng)功能；創(chuàng)造了新的媒體形式和市場(chǎng)需求；景想可移動(dòng)E車創(chuàng)造了一種LED產(chǎn)業(yè)的新認(rèn)知，開拓了產(chǎn)業(yè)的新視野，同時(shí)可移動(dòng)E車傳媒聯(lián)播網(wǎng)的構(gòu)建成為了激發(fā)需求的重要元素，通過(guò)景想的努力，聯(lián)播網(wǎng)一旦形成規(guī)模，客戶的需求也將同時(shí)迸發(fā)，景想所開拓的藍(lán)海市場(chǎng)也將從此穩(wěn)固。
景想的廣告經(jīng)營(yíng)是以超越廣告客戶現(xiàn)有需求為手段，用創(chuàng)新代替競(jìng)爭(zhēng)，用做市場(chǎng)代替搶市場(chǎng)，先于對(duì)手、先于政策、先于客戶，把未知變?yōu)橐阎?，把不可能變?yōu)榭赡?，開創(chuàng)由景想引航的藍(lán)海時(shí)代。
