梁鳳儀領(lǐng)軍勤加緣

    知名作家梁鳳儀任CEO的勤加緣廣告公司于2004年6月30日在香港上市，第一大股東是黃宜弘(全國人大代表、香港立法會(huì)議員)、梁鳳儀家族。香港企業(yè)家李嘉誠、李兆基、何鴻燊、曾憲梓等人均認(rèn)購股權(quán)。

    該公司第二大股東為全球五大媒體集團(tuán)之一、英國倫敦上市公司AEGIS媒體集團(tuán)。在勤加緣上市后，曾兩次增持股份，現(xiàn)持股24％。

    該公司以境內(nèi)電視劇貼片廣告獨(dú)創(chuàng)模式，提供一站式有關(guān)投資、制作、發(fā)行、廣告及公關(guān)等服務(wù)。截至2004年9月份的財(cái)政年度，該公司凈利潤達(dá)到5040萬港元，增幅40％。

    據(jù)勤加緣CEO梁鳳儀介紹，去年國內(nèi)廣告市場接近3600億元，電視廣告占全國媒體廣告份額的79.5％，而電視劇廣告又占電視廣告份額的48％，“少說都有一千億元”。

    作為目前惟一在中國境內(nèi)就電視劇制作、發(fā)行、廣告及公關(guān)提供一站式服務(wù)的香港上市公司勤加緣媒體服務(wù)有限公司(下簡稱“勤加緣”，股票代碼:2366)，如何去拿下目前中國電視廣告價(jià)值一千億元的市場份額？更喜歡扮演商人角色的勤加緣執(zhí)行總裁梁鳳儀已在全面籌劃中。

    勤加緣公司剛與天津勤加緣廣告有限公司簽訂了意向書，今年內(nèi)合組合資廣告公司，勤加緣占合資公司70％的股權(quán)。而在12月10日后，外資廣告公司即可被政策允許獨(dú)資，“2006年，勤加緣有權(quán)收購剩余30％的股權(quán)，變身為全資廣告公司直接擁有及經(jīng)營全國省市臺(tái)黃金時(shí)段廣告時(shí)間?！绷壶P儀接受本報(bào)記者采訪時(shí)說，三年內(nèi)，勤加緣計(jì)劃把市場擴(kuò)大到全國一百個(gè)省市電視臺(tái)。

    自組片源換廣告時(shí)間

    通常內(nèi)地電視臺(tái)都將自己的廣告時(shí)間視為專有的資源，勤加緣何時(shí)以“貼片廣告”的商業(yè)模式打破了電視臺(tái)對(duì)電視廣告時(shí)段的壟斷局面？

    這一模式竟然源自1995年與央視的合作。梁鳳儀回答本報(bào)記者說，是年央視要拍梁鳳儀的小說《花幟》，卻讓梁鳳儀自己籌資拍攝，在央視播放。央視不付現(xiàn)金，交換的是在央視黃金時(shí)段一分半的廣告時(shí)間。

    “我開始不明白，原中央電視臺(tái)臺(tái)長楊偉光點(diǎn)醒我，這廣告時(shí)間是可以拿去賣的?！绷壶P儀大笑著說。

    據(jù)其介紹，去年國內(nèi)廣告市場接近3600億元，電視廣告占全國媒體廣告份額的79.5％，而電視劇廣告又占電視廣告份額的48％，“少說都有一千億元?！绷壶P儀指出，對(duì)于這一市場，一般的廣告代理公司所拿的不過是1％到3％的傭金而已，其余的廣告費(fèi)都是電視臺(tái)的。而通過“貼片廣告”模式，勤加緣能拿到97％或更多的廣告費(fèi)。

    “廣告費(fèi)能直接進(jìn)口袋，關(guān)鍵在于如何去擁有廣告時(shí)間?！绷壶P儀透露，根據(jù)國家政策規(guī)定，一小時(shí)的電視節(jié)目可有9分鐘的廣告時(shí)間，而勤加緣將電視劇投放到電視臺(tái)，并不拿現(xiàn)金，只交換2分鐘的廣告時(shí)間，用以直接賣給廣告商。相對(duì)電視臺(tái)可打6到7折的廣告價(jià)格，勤加緣的這2分鐘折扣低至3折，并且將這2分鐘廣告預(yù)先制作好貼到電視劇前面。這是勤加緣盈利的主營業(yè)務(wù)。