麥肯光明廣告公司

    摘要：在2002和2003年度受到財務(wù)和管理問題困擾的麥肯光明，終于在2004年重新步人正軌。通過招募新人振興管理層，實施名為“需求鏈”的整合營銷策略，并開始一系列雄心勃勃的發(fā)展計劃。

    凈增長：公正無線因不滿靈獅的服務(wù)，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給其兄弟公司麥肯光明。新增加的業(yè)務(wù)還包括斯特普爾斯，諾華制藥、葛蘭素史克、輝瑞的萬艾可、索尼。失去的業(yè)務(wù)包括樂柏美、聯(lián)合利華的凡士林特效護(hù)理產(chǎn)品、第一資本金融公司。

    管理：對于外來的管理者而言，組織嚴(yán)密的麥肯光明很難經(jīng)營，前任紐約公司執(zhí)行官布拉德·戈斯伯只待了一年，就跳槽到了競爭對手李岱艾廣告公司。創(chuàng)意及營銷效果：以幽默的方式突出產(chǎn)品賣點，公正無線制作的零售和促銷廣告擺脫了產(chǎn)品的銷售困境。麥肯光明為萬艾可創(chuàng)作的夢魘般的廣告“他歸來了”被美國食品及藥物管理局勒令撤銷。

    德拉弗特廣告公司

    摘要：德拉弗特2004年成績斐然。該家公司增加了十幾家新客戶，并加深了同原有客戶的關(guān)系。為了適應(yīng)業(yè)務(wù)增長，公司新增了幾十名員工。新增業(yè)務(wù)包括牛奶加工廠教育項目推廣活動，以及美國郵政局的假日郵政直郵項目。由于線下促銷日益獲得青睞，廣告主的資金越來越多地投入到直接反應(yīng)廣告上，德拉弗特可以繼續(xù)扶利。

    凈增長：新客戶包括美國世紀(jì)投資、寶潔公司的品客薯片和佛吉斯咖啡。此外，從揚·羅必凱公司搶走了組合國際，并全面拓展丁美國銀行的業(yè)務(wù)。

    管理：公司管理層努力加強(qiáng)創(chuàng)意，以加深對新媒體的理解。公司成立了“創(chuàng)意人”小組為客戶構(gòu)思大創(chuàng)意，還成立于德拉弗特零售實驗室，以構(gòu)思不同的促銷計劃。

    創(chuàng)意及營銷效果：為公正無線創(chuàng)作的電視廣告顯示了不同尋常的幽默感，同美國郵政局聯(lián)合成立了郵局頻道，結(jié)合廣播和互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容在郵局的閉路電視上播放。

    BBDO廣告公司

    摘要：這一年，BBDO戰(zhàn)勝競爭對手步入21世紀(jì)營銷；也是這一年，BBDO開始失去長期客戶百事可樂。百事公司把百事輕怡的繡球拋給了DDB公司，以此來歡迎BBDO新任首席創(chuàng)意官。不過，這對BBDO還夠不上經(jīng)濟(jì)損失，因為它相繼贏得了一連串的新客戶，包括直播電視集團(tuán)、博朗和葛蘭素史克，以及加利福尼亞的彩票業(yè)務(wù)。

    凈增長：BBDO獲得了超過4億美元的新業(yè)務(wù)。同時，也失去了百事輕十臺和“大個子約翰”的業(yè)務(wù)。

    管理：大膽聘用首席創(chuàng)意官大衛(wèi)·盧巴斯，全權(quán)管理創(chuàng)意隊伍。

    創(chuàng)意及營銷效果：才上任半年的盧巴斯還沒有機(jī)會展示他所擅長的非傳統(tǒng)營銷。BBDO的電視廣告依然是強(qiáng)項，并輔之以前衛(wèi)的廣告創(chuàng)意。比如，著名在線游戲中的克萊斯勒廣告，紅斑紋啤酒的互動促銷。