2005年7月，分眾傳媒控股有限公司，中國最大的戶外視頻廣告運營商，正式在美國納斯達(dá)克市場掛牌交易，代碼為“FMCN．”。分眾傳媒因此成為首家登陸美國納斯達(dá)克市場的中國純廣告傳媒股票。

　　分眾傳媒僅僅用了兩年半的時間，就打造出一個遍布國內(nèi)40多個城市，20000棟樓宇，日覆蓋3000萬中高收入階層的樓宇電視廣告網(wǎng)絡(luò)，月營收超過4000萬元，成為十幾年來中國新媒體市場的傳奇。據(jù)招股書披露，這次融資最高額度可達(dá)1億美元。根據(jù)招股書每股14美元到16美元的定價，分眾的市值有望達(dá)到6億美元。

　　分眾傳媒在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢是什么?在分眾傳奇的背后，我們找到了支撐這個傳奇的競爭戰(zhàn)略。 

　　定位戰(zhàn)略

　　這幾年，中國社會的最大改變就是城市中產(chǎn)階層(月收入3000～10000元)迅速形成和崛起，財富階層(月收入10000元以上)正迅速擴大化和年輕化。階層的劃分由此帶來這幾年中國市場的最大改變是市場細(xì)分化，產(chǎn)品細(xì)分化，由此帶來了媒體的細(xì)分化趨勢。從全球行銷發(fā)展來看，大眾行銷向分眾行銷的改變趨勢不可阻擋。分眾創(chuàng)造的樓字電視正是把目光瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)媒體所不能充分覆蓋的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒體。

　　“分眾就是區(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對一個特定的受眾族群，而這個族群能夠被清晰地描述和定義，這個族群恰好是某些商品或品牌的領(lǐng)先消費群或重度消費群”。分眾傳媒的CEO江南春是這樣闡述他的分眾理念的。分眾傳媒2002年起一直堅持以中高端寫字樓為主的方向，到2004年則以寫字樓為核心，沿著其他中高端人群的生活軌跡，將液晶電視植入到商場、賓館、機場及娛樂休閑場所中。

　　分眾傳媒的核心理念就是面向一個特定的有清晰特征的族群，而這個族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費群。通過分眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準(zhǔn)和有效地?fù)糁心繕?biāo)受眾，并因此來達(dá)成媒體預(yù)算浪費度最低的原則和支持實際的銷售成長。

　　資本戰(zhàn)略

　　分眾的高速發(fā)展離不開風(fēng)險投資的積極推動。從2003年開始，分眾運營5個月即受到廣泛的媒體關(guān)注，雖然發(fā)展迅猛，但這5個月，北京、上海、廣州三地設(shè)備投資和陣地投入已“燒掉”了江南春2000多萬元，當(dāng)時由于SARS的原因，廣告銷售卻不盡如人意。江南春清醒地意識到：如果覆蓋面不夠廣泛，無法對廣告主形成強大的影響力。而這個極耗費現(xiàn)金流的樓宇電視項目需要大量資金源源不斷的支持。這時他想到了引進(jìn)國際資本。

　　2003年5月，市場的先發(fā)者分眾率先贏得了軟銀的投資，開始憑借資本力量在全國展開圈地圈樓運動，同時，又開始了進(jìn)一步更大規(guī)模的圈錢運動。2004年4月，成功投資蒙牛、李寧等公司的鼎暉國際CDH(前身為中國國際金融有限公司直接投資部)攜手曾投資空中網(wǎng)、百度的國際知名風(fēng)險投資基金DFJ等公司注資1250萬美金進(jìn)入分眾傳媒，推動其全國網(wǎng)絡(luò)的鋪開。2004年11月，美國最大的投資銀行高盛公司、歐洲最大的風(fēng)險投資基金3i在人民大會堂召開發(fā)布會，宣布投資3000萬美金成為分眾傳媒第三輪的投資者，使2004年度分眾融資總額上升至4250萬美元，創(chuàng)造了10年來國內(nèi)廣告?zhèn)髅剿侥既谫Y的全新記錄。近期，分眾傳媒又運用資本的力量，運用M&A，將排名第三的框架媒體液晶屏業(yè)務(wù)和排名第四的邊界液晶屏業(yè)務(wù)收歸旗下。

　　在分眾傳奇的背后，我們看到了眾多國際資本的推波助瀾。在積極的資本戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，分眾在樓宇電視市場牢牢地奠定了不可撼動的領(lǐng)導(dǎo)地位。